出售周边+品牌合作!共享单车还能玩出什么新花样

发布网友 发布时间：2022-05-06 14:51

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热心网友 时间：2022-07-01 01:43

共享单车目前的火爆，可谓有目共睹。不过，暂且不管各大共享单车企业是如何展开“撕X”大战，单单是商业模式就值得商榷。当下共享单车企业还都是在疯狂融资，极力扩地盘。但就目前来看，共享单车企业还没有明确的盈利模式，主要是靠租车押金、骑行花费等作为主要的营收来源，目前尚未有一家企业表示已经盈利。

要想在未来能够真正实现盈利，有可持续发展下去的能力，共享单车企业必须绞尽脑汁地以单车为核心，不断向外衍生出新业务。既能够让用户产生使用黏性，又能增加营收渠道。目前，已经有多家共享单车企业开始摸索并实践新业务。它们的野望，又能否实现呢？

卖雨衣、联手小黄人共享单车开拓新业务

近日，“摩拜单车中国”的微信公号发文显示，其推出了一款便携式骑行雨衣。而且售价还不便宜，每件价格高达268元。从页面上看，这款便携式骑行雨衣由摩拜单车联合独立设计师品牌exciTING共同设计。能最大限度遮风挡雨，还设计了可以伸缩的背包空间，下摆长度也专门为骑行设计，衣身有全方位反光条，更加方便安全。这件雨衣是摩拜官方周边店铺“摩拜生活”的第一个产品，该店铺也随之正式开张。可以预见的是，摩拜还将推出其他周边产品。

而摩拜单车的老对手ofo也总是能跟上节奏，虽然没有推出周边产品，却展开了品牌合作。ofo宣布小黄车与小黄人达成合作,推出小黄人定制版的“ofo大眼车”。“ofo大眼车”的车身充满了小黄人元素，萌萌的大眼、车轮上的小黄人图案等都做得不错，看来是下了一番心思。

此外，ofo还在APP端加入小黄人的元素。在已经推出“ofo大眼车”的地区，只需要打开ofo的APP，就能看到被替换成香蕉图案的小黄车标识，还有小黄人的头像等。目前正值《神偷奶爸3》上映之际，看来ofo也是忍不住蹭了一波热点。

更多新花样？挖掘单车潜力+多方合作

无论是推出周边产品，还是与品牌合作，其实都是共享单车在努力革新，尝试多元举措，来增加营收渠道和品牌认知度等。而在接下来，共享单车还将玩出更多花样。主要的手段有两种，一种是挖掘单车本身的潜力，另外一种则是展开多方合作。

单车作为共享单车企业的核心载体，其实是能够承载更多创意的。比如此前凭借“土豪金”单车爆火的共享单车企业酷骑单车，为旗下3.0版本的黄金车加入无线充电模块，就是一种不错的创意。而且这款单车还提供了人工智能升降座椅——在App内输入身高和体重后，座椅能够根据数据电动调节至合适位置，让骑行体验更佳。在单车上做这么多文章，其实就是为了能够彻底挖掘单车潜力。

此外，共享单车企业还可以展开多方合作。合作的主体既可以是在单车上，也可以是在品牌层面。比如处于研发之中的4.0版酷骑单车，就准备与共享雨伞企业合作，为单车加上共享雨伞。这种合作是互惠互利的，雨伞依附在单车上，就有了寄居之所。既不用担心被*收走，也让用户用、还更加方便。最终，单车企业和雨伞企业都能受益。当然，类似ofo与小黄人IP展开品牌合作亦是可行的，也能激发出无穷的可能性。

构建完整生态圈共享单车欲全面发力

小米以智能手机为核心，不断向往扩张，已经建立起一个涵盖电视、路由器、智能家居设备、创意产品等在内的完整产业链。虽然智能手机利润贴地飞行，但通过这一不可动摇的核心，小米编制出了一张巨大的商业网。而对于共享单车企业而言，也能采取类似的思路。

既然单车本身盈利模式较为模糊，完全可以将单车当做一个触及更多产业的节点。通过挖掘单车本身的潜力、开发周边产品、展开合作等方式，构建一个完整生态圈。目前，已经有共享单车企业看到这一点并开始发力，或许随后其他同侪也将迅速跟进。（科技新发现 康斯坦丁/文）