"烛之武退秦师"劝说艺术 高中论文
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发布时间：2024-05-03 17:49
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时间：2024-12-14 13:14
其实烛之武劝说的焦点在于论证角度的转变。“越国以鄙远，君知其难矣。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”他站在秦伯的立场上，分析指出秦国劳师千里的不利因素，又从亡郑晋势则厚而秦势则薄等方面，刺中秦穆公劳师袭远、利人害己的下怀，为解除郑国之围收到了神奇的劝说效果。在生活中，为了能够说服别人接受自己的观点，常常需要注意以下几点：
1．设身处地反映对方的感受，改变对方的观点。你如果试图改变某人的个人爱好和价值取向，你越是站在对方的位置上，使自己等同于他，你的说服力就越强。亡郑，秦有百害而无一利；舍郑，秦有百利而无一害。秦伯越是聪明，越会听从烛之武的劝说，果然，秦国不仅退了兵，而且还留下了三员大将帮助郑守国，对自己有利的事，谁不乐意做呢？如果对方为一个投资项目犹豫，你就说：“我理解你的心情，换作我，也会拿不定主意。”这样尊重对方的感情，别人就会让你谈看法，出主意，你的话反而会引起对方的重视。
2．申明利害，晓之以理，迫使对方做出抉择。劝说前，要了解对方的心理，做到知己知彼，对症下药。在《陈情表》中，李密应朝廷之命做官，则祖母无人供养，孝心难尽；辞不就职，又遭朝廷责备，甚至有性命之忧。他通过“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，而报养刘之日短也。”分析自己的两难处境，晓之以理，申明利害，稍有头脑的人自会做出明确选择，而李密供养老人颐养天年的目的自然得到满足，因此高超的语言艺术往往左右对方的最终选择。
3．摆出典型有力的论据，易于对方接受自己的观点。仅在感情上尊重对方还不够，还必须摆出典型有力的证据，才能真正博得对方的肯定和认可。如果有两个人向对方陈述一件事，别人提供个人的看法，，你提供的是明确的事实，你就会增加说服力，因为引用权威的论据更能消除对方的先入之见。因此，要说服别人，必须杜绝空洞说教，应该学会旁征博引，引用典型有力的论据。
总之，赢得赞同并不是神秘的天赋，面对通情达理之人，只要掌握一些辩论技巧和灵活的应对能力，我们会达到开口说服别人的目的，以增强自己言谈的说服力。
对秦
亡郑（表面）——无利，有小害
对秦
舍郑——无害，有小利 }分析利弊，层层深入
对秦
亡郑（深入）——将有大害
