尚朋堂厨电销售技巧和话术 尚朋堂厨电销售的好吗?
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发布时间：2024-03-17 03:44
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时间：2024-10-27 00:39
如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费*？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？尚朋堂厨电销售的好吗？
设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看取得、摸取得的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费*？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？尚朋堂厨电销售的好吗？今天小编给大家共享一些厨电销售技巧，期望对大家能有帮助。
尚朋堂厨电销售技巧
一、想做好销售先学会市调
市调，也称为市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制订营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制订适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。
二、理解自身与竞品
做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占有黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。
三、理解消费者
除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，看到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。
尚朋堂厨电销售的好吗？
尚朋堂国际集团1985年诞生于中国台湾，为全球知名的家用电器研发制造企业。秉承“专业科技领先，顾客以人为本的专业管理、推陈出新的核心技术，全心全意的服务意识、与时俱进的全员行销，企业逐步发展壮大。历经31年的发展，已经由一家本土电器制造企业稳步成长为集产品专业研开、生产、行销为一体的大型*企业集团。“时间积累经验、专业创造典范”。拥有三十多年专业家电研发制造经验的尚朋堂在美国、日本、中国及东南业等国家和地域名拥有较高的品牌知名度，沦为国内较大规模的专业家电产吕服务提供商之一。在中国*，尚朋堂产品更受到消费者的注目和信任，是首批取得行业“节约能源证书”和“节约能源贡献奖”的企业，同时取得了“中国诚信息百强企业”，同时取得了市场同类产品销量第二及中国小家电行业十大影响力器重的荣誉。任借雄厚的研发实力与技术溶解，尚朋堂国际集团陆续研发了厨房电磁灶、电饭煲、电压力锅、旋风电烤箱，保洁碗柜、吸油烟面、燃......
尚朋堂厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛的尴尬问题。
尚朋堂厨电销售话术
终端实践中案例：
顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。
错误的应对方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……
错误破译：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种众说纷纭既非常简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造较好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。
聪明的尚朋堂厨电导购，会这么做：
模板一：
尚朋堂厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以互相交换观点，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?
点评：首先真诚精妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的反对，销售成功的概率将极大提高。
尚朋堂厨电模板二：
导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉他我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她寻找一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们尚朋堂更是行业内领先的。
以上，就是关于尚朋堂厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 尚朋堂厨电销售这么好的秘诀。
