经销商门店销售人员如何进行大客户开发?

发布网友发布时间：2022-05-05 11:31

共2个回答

热心网友时间：2022-06-27 11:13

销售人员如何进行大客户开发？实战派品牌营销策划专家支招：
最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：
1.确定对象：
针对商圈内20人以上的公司、企事业单位、机关，通过电话号码簿或实地调查等形式搜集他们的基本资料，包括确切名称、电话、地址、大约人数等
2.具体执行：
以电话事先预约，专人携带名片、DM上门当面洽谈，说明公司价格方案、服务优势等，加强彼此印象。有促销时，要强调促销内容，若有赠品则别忘记赠送，拜访完毕填写访谈表。

热心网友时间：2022-06-27 11:13

大客户是一次次跟下来的，所以要注重每一次的跟进记录，做好这些汇总，你就能更好的把握住大客户的需求、心理等这些东西！推荐你可以使用下 milogs 工作日志软件，可以帮助你更好的跟客户和做记录。还有就是不要每次见面都是谈工作，谈些其他的东西，但是不管谈什么，你都应该记录下来，这样积累下来几次后，你就会发现其中的一些问题了！