...超市酒水饮料类供货商,应该通过哪些途径尽可能的降低成本预算...
发布网友
发布时间:2024-03-10 05:37
我来回答
共2个回答
热心网友
时间:2024-03-11 17:02
降低成本要重两方面控制。即减少在商超的投入费用和提高自己产品在该商超的销量。尽量减少对自己产品销量提高没有帮助的固定费用(象进场费,条码费,赞助费,节庆费),而对一些有助于自己产品销量的费用能减则减,有时为了产品销量的提高反而需要追加一些流动费用(快讯费,陈列费,导购人员费用等)。
一、减少在商超的投入费用。
在商超要涉及的费用一般包括进场费,条码费,节庆费,快讯费,赞助费,扣点等。这些一般在新进场签合同时都会涉及。所以进场协议的签定对一个经销商而言,是重之又重。签定协议之前要做一系列的调查准备工作。不至于让自己进场以后在该商超所产生的利润不足以交发生的一系列费用的同时,又不至于让商超在听到我们开出的进场条件太低时不跟我们签合同。进场的条件要真真的做到以后双赢。做为一个产品线丰富,产品品牌知名度较高,或厂家对经销商投入较大的经销商而言,操作商超这个渠道可以不讲究技巧。而对于新起步的经销商,单一产品,代理的品牌知名度又不太高,或厂家支持力度又不大,操作商超渠道我们说就要讲究一些技巧,要做好一系列的准备工作,找好对市场熟悉的职业经理人,分阶段的操作。我们说一般分三个阶段去操作。第一先操作费用相对较少,在当地有一定影响力,产品进入后相对销量较大的商超,这一类商超一般指的就是B类商超。如果市场反响蛮好,产品知名度和销量都有提高,第二阶段可以考虑操作费用较大,销量较大的A类商超,第三阶段再操作费用较少,销量较少的C,D类超市。如果第一阶段操作后市场反应不是很明显,那我们就应先操作C,D类超市,精耕细作,在B,C,D,类超市在产品知名度和销量有一定基础之后再反过头来着重操作A类商超。
二、提高产品销量
费用的降低只是降低成本的一个方面,而且就我个人而言我认为是一个次要方面,必尽能重当中降低的费用(成本)是很少的,是局限的。而要降低成本重要的一方面就是提高产品的销量。随着产品销量不断的提高,固定费用和流动费用所带来的相应成本都会减少。在商超要提高自己产品的销量就是我们讲的如何做好产品促销的问题。这是个方方面面的事情。我们知道,酒类销量一般都集中在三节,即端午节,中秋节,春节。在平时销量淡季的时候,我们要做好方方面面的客情,只有良好的客情关系才能在三节销售高锋中发挥更大的作用。我们要求在三节前一个月业务经理就要通过调查准备好合适活动方案,提交要厂家和公司相关部门审批,方案审批通过后在三节前半个月就和相关活动商超协商活动事宜。尽量安排好陈列和促销员,做好货源的充足和赠品的有序发放。
酒类经销商在商超的销售工作是一门很系统的学问,要想产生好的销量还要讲究很多方面的事宜和一系列的方式方法与销售技巧。
商超只是酒类经销商在市场的销售渠道之一。我们讲相关的销售渠道还包括餐饮渠道,流通渠道,名烟名酒店渠道和团购渠道等。
祝所有酒类经销商都财源广进,祝所有从事酒类销售的业务人员都健康快乐!
热心网友
时间:2024-03-11 17:04
了解各商超的收费情况,尽量减少进场费用。
作为大型超市酒水饮料类供货商,应该通过哪些途径尽可能的降低成本预算...
第一先操作费用相对较少,在当地有一定影响力,产品进入后相对销量较大的商超,这一类商超一般指的就是B类商超。如果市场反响蛮好,产品知名度和销量都有提高,第二阶段可以考虑操作费用较大,销量较大的A类商超,第三阶段再操作费用较少,销量较少的C,D类超市。如果第一阶段操作后市场反应不是很...
开超市怎样能找到本地供货商
1. 参加展会是寻找供货商的有效途径。超市经营者可以在展会上与供货商直接交流,了解产品质量、价格和供货能力。例如,全国糖酒商品交易会是一个涵盖各类食品、饮料的大型展会,超市经营者可以在此找到大量潜在供货商。2. 利用网络平台也是一种便捷的方式。超市经营者可以通过阿里巴巴、京东等B2B电商平台,浏...
如何降低前厅饮料成本
4、编制标准市场定单。为了使制定的各种食品原料的规格既符合市场供应,又满足厨房生产需求,厨房管理人员必须严格编制本企业的采购明细单。食品原料的品种与规格繁多,其市场形态各不相同,因此,必须按照自己的经营范围,制定本企业的采购规格,即原料规格,作为供货商和验收人员配合笃守的标准和验收依据。二...
沃尔玛在销售物流采用了哪些有效的方法
采用传送带,运用无缝连接形式,就可以尽可能降低成本。沃尔玛所有的系统都是基于一个Unix的配送系统,并采用传送带,采用非常大的开放式的平台,还采用产品代码,以及自动补发系统和激光识别系统,所有的这些加在一起为沃尔玛节省了相当多的成本。配送中心的职能1.转运。沃尔玛把大型配送中心所进行的商品集中...
为什么有些饭店不允许客人自带酒水?
3、旅游饭店综合成本较大; 4、饭店要对用餐客人的食品卫生安全负责。 我们完全可以合符逻辑的从中窥视上述观点的论证与推理部分(详见该文)。但是还是让我们有所割爱的窥视本文——以现代饭店的五种基本属性这一特质去评介“为什么饭店可以谢绝客人自带酒水”的逻辑推理与演绎的另一面——为什么客人要带酒水入饭店消费呢...
求一份创业计划书………
采购员:采购员主要负责外出采购,包括进行市场调查,选择合适的供应商,与供应商进行谈价,签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全.采购是咖啡屋资金向外流动的主要途径,采购人员的素质高低直接影响到经营成本是否最优,因此采购人员必须经过统一培训,具备下列素质:1.有较丰富的商品知识;掌握市场信息,有商业灵敏性和适应...
我想开个超市,谁能告诉我步骤
1)首先在布局这块,你要先定位好主要经营什么大类,一般超市便利店的商品种类有烟酒,饮料,副食(饼干,零食,熟食,冲调食品,滋补品等),生鲜(蔬菜,水果,水产海鲜,鲜肉肉制品,豆制品,面制品,熟食卤菜,腌菜泡菜,冷冻食品等),粮油,调味品,日用百货(洗涤日化,针织用品,卫生纸品,厨卫用品,...
你发现哪些东西物价涨了?为啥东西在变贵?
7. 物流成本上涨:物流成本包括运输费用、仓储费用等,当物流成本增加时,商品价格也会相应上涨。8. 原材料价格上涨:一些商品的生产需要消耗原材料,当原材料价格上涨时,商品价格也会相应上涨。9. 战争、灾难等因素:战争、灾难等因素可能导致生产中断,供应减少,从而导致商品价格上涨。10. 垄断:某些...
手工产品策略有哪些?
采购策略有哪些 在企业物资采购活动中,根据采购物资的价值、采购周期、供应商类型等不同的因素,所采用的采购、供应策略是不同的,目的是利用最小的采购成本,采购到保质保量的物资,以保证生产的所需。 1、从价值的角度考虑 可以有高、中、低三种。这三种物资对库存资金占用的影响是不同的,因此采用的采购策略不能...
喝饮料对身体有什么危害
2 现在很多的饮料都是用无糖汽水调制出来的,还包括一些酒类等等,都是通过混合调制,而这种混合的酒水更加容易上瘾,而且因为无糖汽水更容易进入血液,所以一般酒精也会更快速的容易混入血液当中,让你措不及防的比单纯的酒醉得更快。3 澳大利亚有研究表明,即使每天只饮用500ml的无糖汽水,也会导致新陈...