你觉得直播带货这一行业未来的趋势会怎样？
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发布时间：2022-04-21 07:46
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热心网友
时间：2022-06-18 19:07
近年来，随着互联网视频市场的日益火爆，电商直播也进入了人们的视野。电商直播是连接用户和卖家的桥梁。它被业界誉为网络零售的又一出路。随着VR等直播技术的升级和5G时代的到来，电商直播给了我们无尽的想象空间。
直播带货是什么？是一种商业模式？还是一种营销模式？想必很多人也都很疑惑，因为直播带货的大火，突然之间出现了很多以直播带货为核心商业模式的平台和公司，希望能够搭上直播带货的快车实现腾飞，试问直播带货真的可以成为商业模式吗这里应该有一个大大的问号，因为目前大火的流量播主都没有下场做自己的平台，更多的还是依托淘宝、抖音、快手等流量平台在做，因此与其说直播带货是一种商业模式还不如说是一种营销模式。
直播带货的未来发展趋势如何：个性化。
如今，电商直播处于激烈竞争的局面。为了突破，个性化内容的重要性日益凸显。一个标签清晰的个人形象可以让目标群体更有粘性，更好地带动商品销售。为此，我们在选择网络名人时，一定要准确把握网络名人的特点，并与自己的品牌调性同频匹配，追求互补和互补的效果。除了产品契合度，行业知名度和潜在风险也是我们需要考虑的两个因素。毕竟，一般来说，人气的高低与带货能力成正比。为了规避潜在风险，我们不得不选择正能量的网络名人，同时在直播前进行产品相关知识的培训，并排练流程，避免“翻车”。
直播带货的未来发展趋势如何：数据化。
为了产生更准确的内容，我们必须学会在电商直播中使用“用户思维”。在规划内容时，需要结合粉丝的人群画像，比如从年龄、消费观、地域、性别、职业等方面分析粉丝的构成。，了解粉丝喜欢看哪些内容。直播结束后，还必须做好效果监测，重点关注播放量、播放完成率、评论、转发、收藏等几个指标。同时需要对直播期间的商品销售情况进行统计，从而对转化率有一个大致的把握。
目前开来，做直播带货已经是未来做电商所面临的大趋势。如果你也想抓住机会做好直播带货的话，可以深入了解
热心网友
时间：2022-06-18 19:07
2021年7月21日，众多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀。巨大的直播带货市场空间是吸引明星进行直播的主要原因，而明星明星直播带货自带“光环”，具有先天优势，同时直播带货能够为其带来可观的收入。
行业主要上市公司：宋城演艺(300144)、广博股份(002103)、星期六(002291)、引力传媒(603598)等
本文核心数据：电商直播市场规模,网络直播用户规模
大众男神王力宏直播卖课
2021年7月12日，众多人的男神——王力宏在抖音上做起了直播首秀，不过王力宏此次直播首秀并非是和网友分享日常，而是直播带货，售卖自己的唱歌教程和方文山的作词课程。随后，有关王力宏直播带货的话题纷纷登上热搜榜。
直播带货市场空间大
如今，“直播带货”一词已经家喻户晓，明星带货也已经不是什么新鲜事了。王力宏加入到直播带货大队也是人之常情。毕竟，中国直播带货市场空间巨大。据统计，截止2020年底，我国网络直播用户规模已经达到了6.17亿人，市场规模更是高达万亿元。
明星直播带货自带“光环”
像王力宏这样的大众男神明星在直播带货中具有天然的优势。一方面，粉丝效应便能为明星带货带来可观的销量。另一方面，明星拥有较高的知名度，不是粉丝的人群也会因其“知名”而进入到直播间，直播观看人数普遍较多。而直播带货本身具备较短的购物转化路径，外加一些“秒杀”、“独家”、“赠品”等营销手段，便能迅速斩获无数的订单量。
在王力宏此次直播中，王力宏打造“只要销量超过3000份，就直播剃胡须”的独家营销手段刺激销量。根据最新数据显示，王力宏在这短短不到一个小时的直播带货时间观看人数达到1230.87万人次，卖出了728套课程，商品交易总额达到123.69万元。
明星直播带货收入可观
而明星直播带货本自带“光环”，其坑位费和佣金提成可观度自然不在话下。直播带货模式下收入一般分为坑位费和佣金提成两部分，坑位费类似广告收入，为一个产品固定支付的金额，通常在几万到几十万元不等;而佣金抽成则是基于成交额提取一定比例佣金的CPS模式，头部KOL的佣金率(常规品类)通常可达20-30%，在擅长的品类佣金率更可高达30%-50%。品牌主和MCN确定坑位费和佣金之后，平台从佣金中收取服务费，余下部分MCN与主播继续分佣。
此次王力宏直播带货，初步估计光是坑位费就十分客观，外加佣金提成，一场不到一小时的直播带货收入便达到了几十万元。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》
热心网友
时间：2022-06-18 19:08
热心网友
时间：2022-06-18 19:09
热心网友
时间：2022-06-18 19:09
