新产品定价的原则是什么?

发布网友发布时间：2022-05-06 09:58

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热心网友时间：2022-06-29 07:55

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。
以上三种价格定位是宏观的价格定位。那么在实操中，针对全新产品如何定价呢？定的太高消费者不接受，定的太低不能满足企业利益。这就要遵循一个原则：你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。比如锤子手机T1在5月份发布的时候定价是3000元，后来受市场影响，消费者不买单，到10月份不得不降价1000元，这样大幅度的降价其实是把大家之前认可的东西弄得一文不值。再比如小米创始初期千元机的定价根植消费者心中，虽然小米现在已经成为巨头，但是其只能在千元机市场占有一定市场份额（且在流失），而在中端和高端机领域却寸步难行。
产品定价绝非“成本加利润”这么简单。如果你的定价只能展现出各种制材的价值，那你就没有给消费者多少购买理由，这种定价透露出来的信息无非是你帮助消费者省去了他们自己动手加工各种制材的麻烦。你要给你的消费者值得相信的东西，给他们一个购买理由，一个细细感受你的产品或服务的理由，要让自己在该产品上投入的时间和热情物有所值。因此，你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。
想想你的产品、服务以及它所能提供的所有收益。你得努力想出别人购买它的种种理由，然后依次审视那些理由，看看其背后的根本所在。举个例子，如果某种饮料的味道满足了人们获取甜味这一基本的生理需求，那么这种饮料或许还可以给人们熟悉感、舒适感，并唤醒他们内心的愉快回忆。这些回忆反过来可以被分解为更为基础的东西。从根本上来说，所有的收益都会以痛苦与快乐这两大基本情感动因，以及时间与金钱这两大基本物质收益为基础。所以产品为消费者带来的收益都可以从更深层次来考虑。直观一些，可以通过一个公式表达：用户会用____来满足____，为此，他们愿意支付____元。
当消费者首次遇到一种新的产品或服务时，他们通常对该产品或服务的价值并无多少概念。在少数情况下，该产品或许会产生可量化的实惠，比如一些金融服务和商业选购。这种可量化的实惠为该项服务的定价提供了清晰的解释——如果某种东西能给你带来1000元收益的话，那么它也许就值得你支付900元的费用。但在大多数情况下，我们很难了解某一产品应该价值几许。我们也许会试着预测消费该产品会带来哪些乐趣。然而这本质上是很难猜得到的——而且即使我们能猜到的话，这种乐趣也不会自然转化成一笔金额。与之相反，我们很可能会拿它跟我们之前遇到过的类似产品作比较，并以那种产品的价格为基准。为此，为此，我在这里向大家介绍有关产品定价的7个原则。
产品定价的7个原则
Ø 价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。
Ø 价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。
Ø 价格应该在你可控的范围内具有可比性。
Ø 如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架。
Ø 价格差异是赢利的关键促成因素。
Ø 定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。
Ø 若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。