卓朴策划发起全品类营销战略,成就中国茶叶品牌地位

发布网友发布时间：2024-04-20 16:30

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热心网友时间：2024-04-25 00:01

在中国茶叶领域，卓朴策划的全品类营销战略引领着中茶品牌走向新的辉煌。自90年代外贸出口的放缓促使中茶转向内销市场，凭借经销商的分销网络，到2008年，中茶的销售额达到了3亿，尽管复合增长率相对较低。中粮集团对于提升“中茶”品牌的战略意识强烈，他们设定了2013年至2018年国内销售额增长20%的目标，力求达到15亿的销售顶峰。为了实现这一宏伟计划，中粮与卓朴战略营销集团联手，共同研究品牌定位、营销策略以及产品布局，以期实现全国一体化的经营目标。

卓朴团队深入调研了全国市场，洞察到茶行业虽广阔但分散，消费者需求多样。中茶面临着资源分散和品牌影响力失衡的挑战。为此，卓朴提出创新的品牌转型策略，将中茶定位为全茶品类的价值创造者，以“国饮中茶”为核心战略，强调提供各类优质好茶，满足消费者多元化的饮茶需求。

品牌定位的焦点在于“国饮中茶”，致力于成为全方位的饮茶体验引领者，目标直指中国全品类茶叶第一品牌。依托60年的产业积累和深厚历史底蕴，中茶承载着国饮的承诺，成为品质与传统的象征。

在产品策略上，卓朴协助中茶打造了系列明星产品，如“中茶世界茶园”，集各家茶园精华于一身，成为全品类茶的集大成者；而“百年木仓黑茶”则凭借其独特的木质仓储工艺，突显出纯正黑茶的高贵地位。此外，他们还创新性地推出月饼茶，巧妙避开中秋市场激烈的直接竞争，引领了节日茶饮的新潮流。

卓朴团队与中茶紧密合作，从品牌形象的塑造到终端执行的落地，持续推动这些明星产品的市场推广。其中，“百年木仓黑茶”凭借窖藏工艺的运用，以及中茶六堡茶的窖藏工艺衍生的“窖藏六堡”产品，都成为了市场上的热销焦点。这些创新产品不仅帮助中茶在各个品类取得了突破，也驱动了公司的高速增长，从11亿飞跃至20亿，一举奠定了行业龙头的地位。

总的来说，卓朴策划的全品类营销战略，不仅提升了中茶的品牌影响力，还通过创新的产品策略和精细的执行，推动了中茶在市场上的全面胜利，使之在激烈的竞争中脱颖而出，引领中国茶叶品牌的新篇章。