韩庆祥营销制胜心得???

发布网友发布时间：2024-04-01 23:14

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热心网友时间：2024-04-04 14:41

扩大企业的营销渠道，就可以更好向市场消费者展示自己的产品。但是，目前中国企业的渠道管理现状并不是很乐观。许多企业渠道销售能力不是很好，渠道费用却节节攀升。对于那些许多亏损严重、产品大量积压的企业，都有一个共同的现象，那就是企业领导人会认为生产性的厂房、设备是企业的资本，因此，在这方便的投资花费也就比较大方，但却忽略了产品营销渠道的重要性。

　　对于营销企业来说，营销管理体制和营销渠道建设也需要相对高额度的投资，当然这是一种需要控制和压缩的费用。对于中小企业来说，在管理中必须知道如何建立自己的营销渠道，而且对营销渠道的投资必须先于对硬件的投资，，因为当巨大的生产能力形成，却没有相适应的营销能力支持时，必然会造成生产能力的巨大浪费，结果就是产品的大量积压。

　　营销渠道的扩展升级对企业的发展至关重要，相对那些已经成功的企业和品牌，他们的成功势必都离不开一个有效的营销渠道，甚至许多成名品牌把建立营销渠道视为企业开拓和占领市场的关键。有的企业在营销管理中会进行区域管理，然后对不同等级的经销商予以不同力度的支持，一个完善的管理渠道能为渠道成员提供全方位的支持。

　　在营销渠道管理中，营销利益是互利的，在代理商获得满意利润的同时，厂商也取得了丰厚的回报，为什么一个企业能够取得营销上的成功，其高速成长的成功经验与企业重视与零售商的关系息息相关。因此，对于现代竞争激烈的商业企业来说，渠道在营销管理中扮演着重要角色，必须要明确产品正确的营销渠道，它是一个企业营销发展不可或缺的重要资源。

　　更多的购买行为是因为商品的使用价值，因此，卖东西地方和人就变得非常重要了，这就是重视渠道管理升级的重要原因。可以说，渠道是企业的生命线，没有渠道就没有产品销售。神州英才管理培训老师指出，渠道是销售的主要手段，如果企业不想扩充市场，就没有必要利用渠道，反过来也就是说，企业要想在竞争中取胜，就得做好瞬间升级渠道的准备。

　　在渠道制胜的今天，谁掌握了渠道，谁就掌握了营销制胜的法宝；谁掌握了营销市场的主动权，谁就拥有更多的发言权。谁掌握了营销渠道谁就能够在这个充满激烈竞争的商战中，取得永久的胜利。