超市里要举行转盘摇奖活动,转盘如图所示?
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发布时间：2022-05-06 06:11
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热心网友
时间：2022-06-28 21:05
首先我们通过观察转盘图可以粗略估算各种奖项的中奖概率
洗洁精=酱油=5/16
西红柿=3/16
墨水=2/16
自行车=1/16
由此可以看出摇到自行车的概率并不高，大家都摇到自行车基本上是不可能的。
我们来算下每一个抽奖顾客超市需要付出的奖品成本（数学期望）
E(x)=2.8*（5/16）+5*（5/16）+2*（3/16）+3.5*（2/16）+300*（1/16）
估算：E(x)<5*（15/16）+300*（1/16）<5+18.75=23.75
E(x)>2*（15/16）+300*（1/16）=20.625
E(x)每个顾客奖品成本也就20-23元左右。
相对于超市30%左右的利润率来说并不会亏本的，所以不会放弃有奖销售的策略
以上只是单纯从数学角度来探讨这个问题。
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我们再结合现实中的一些实际情况来说一下理由
并不是所有通过有奖销售吸引进来的顾客都会购物满100元达到抽奖标准，因为有奖销售这个噱头进入超市，但是理性告诉自己，很多东西都不需要买，只买了需要的东西，可能十几块钱或者几十块钱。这里无形中增加了有奖销售带来的销售额，而这些人的抽奖奖品成本为0，因为他们没有达到抽奖标准。另外有些顾客会超过100元乃至几百上千的产品，但是抽奖成本仍只有20多块钱。
通过20多块钱来获取新顾客和维系老顾客的成本并不算太贵的，就目前很多互联网产品获客成本都超过了50元了
抽奖中奖的顾客肯定会发朋友圈或者跟亲戚朋友"炫耀"一番，这无形中又给超市带来了曝光和广告效应口碑效应，这20多块是花的值
超市管理者通过创建营销活动，将推广费用能有效转化为销售（投入产出比为正）既可以完成上面定下的销售任务。另外通过有奖促销活动带动产品动销，各类商品大量出库，也让商品供应商看到超市的实力，给的采购价等都会适当给与优惠。采购人员与供应商谈判时更加有底气一些。
