我今天刚加入,销售房产工作,想在网上结交一个好友,教我销售的经验,谢谢...

发布网友发布时间：2024-04-05 19:37

共1个回答

热心网友时间：2024-07-26 20:24

如何做好房产销售，结合自己的销售工作经验分享下：
1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己情况发居住场所，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户想买什么样的房子，预算多少，位置要求？是自住还是投资，亦或其他比如买给父母等，把客户最内层的需求及想达了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的。进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；

3、要有足够的耐心，长期跟进客户的毅力。时刻想着客户需求以及能帮助到客户的地方。每次与客户电话沟通都争取能有价值的信息分享给客户，而不是单纯的询问想好了没有这些一味的推销。

4、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

5、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。