2019年面对美国等国家制裁,华为海外业务的下滑,华为采取了哪些国际营销活动？
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发布时间：2022-05-03 01:29
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热心网友
时间：2023-10-10 10:49
热心网友
时间：2023-10-10 10:50
在3月31日的2019年年报发布会上，华为轮值董事长徐直军如此开玩笑地说。不过2019年虽然深受实体清单事件影响，华为仍旧交出了一份不错的答卷：营收继续高速增长，净利增速则有所下滑。
经历2019年最挑战的一年之后，徐直军坦言2020年会是最困难的一年。2019年还有5月16日之前的高速增长作为支撑，而2020年则会完全在实体清单之下，并且还有全球新冠肺炎疫情爆发带来的不利影响。
最具变数的可能就是华为消费者业务，这一业务已经在2019年占据华为总收入的54.4%。但在谷歌GMS缺失、HMS生态还未大规模成型的状况下，2020年华为手机业务的全球发展极具挑战。
国内市场成增长引擎 亚太欧洲不容乐观
2019年华为全球销售收入8588亿元，同比增长19.1%；净利润627亿元，同比增长5.6%。从核心财务指标上来看，华为2019年营收上继续保持高速增长，不过相比2019年23.2%的增长率，下半年增长有所回落。徐直军对此解释称，2019年华为要重构供应链，以生存为第一目标，因此并未在利润增长上有较大的追求。
从各区域的营收情况来看，2019年华为在海外市场的发展压力较大。中国市场无疑是华为的基本盘。2019年中国市场实现销售收入5067.33亿元，同比增长36.2%，占比上升至59%。华为称主要受益于5G网络建设的开展，消费者业务手机销量持续增长、渠道下沉，以及企业业务抓住数字化与智能化转型机遇、提升场景化的解决方案能力。
中国市场之外，美洲地区、欧洲中东非洲地区、亚太地区的收入占比都出现下降。华为方面称，亚太地区收入下降主要受一些国家运营商市场投资周期波动、消费者业务不能使用GMS生态的影响。
消费者业务是光环 增长压力也持续增大
近年来，华为消费者业务快速增长，并于2018年首次超越运营商业务成为华为最大的营收来源。2019年上半年消费者业务收入占比首次超过50%，2019年全年该业务收入占比为54.4%。
具体业务方面，2019年华为（含荣耀）智能手机发货量超过2.4亿台，同比增长超过16%，市场份额达到17.6%，位居全球前二 ；PC发货量同比增长超过200%；智能穿戴业务发货量同比增长170%；智能音频发货量同比增长超过200%。在IoT业务方面，截至2019年年底，华为HiLink平台已经积累了5000多万用户、接入100多个品类、覆盖1000多个型号，IoT连接设备总出货量超过1.5亿。
实际上，华为消费者业务2019年的高速增长也与中国市场密不可分。
自2019年5月之后，华为旗下手机产品便无法预装谷歌的GMS服务，这让华为手机的海外销量受到巨大影响。
华为采取了内外两套应对方案。一方面是加大对国内市场的投入，余承东一度定下国内50%的市场份额目标。调研机构Canalys报告显示，2019年第二季度华为出货量同比增长31%，市场占有率上升至38.2%；IDC报告显示， 华为2019年第三季度出货量4150万台，同比增幅64.6%，市场份额占比达到42%，创下新高。不过到了2019年第四季度，华为在国内的市场份额回落到38.5%。而在全球市场，华为出货量也出现少有的下滑，下滑幅度为7.1%。
另一方面就是打造HMS以替代谷歌GMS，这也是解决华为手机海外生存问题的关键一步。历时数月的紧急开发和准备之后，今年2月，华为正式在面向海外发布的Mate Xs和荣耀V30 、X9上预装了华为AppGallery和HMS服务。据华为消费者业务CEO余承东透露，目前华为全球注册开发者已经超过130万，全球接入HMS Core的应用数量超过5.5万款。华为HMS在几个月的时间里确实取得了不错的成绩，不过要完全改变海外用户的使用习惯，仍旧挑战不小。
根据IDC数据，华为2019年的2.4亿台全球发货量中有1亿台来自海外市场，占比超过四成。如果2020年GMS服务持续缺失，而华为的HMS生态不能有效吸引海外用户，华为智能手机全球第二的地位也将面临着威胁。徐直军在采访中透露，2019年华为消费者业务海外收入受到的影响，至少在100亿美元左右。
而据The Information报道，华为预计由于美国的制裁，2020年其智能手机年出货量将下降20%左右，这也将是华为首次出现年度同比下降。
另外还有一个风险是，外媒报道美国正在考虑出台一项新的出口管制措施，可能会*包括台积电在内的芯片制造商对华为继续供货。虽然徐直军称即使该*实施，华为也能从韩国的三星、中国台湾的联发科、中国展讯购买芯片来生产手机。但华为手机就会失去一直以来的自研芯片优势，再加上GMS服务的缺失，消费者业务面临的形势将更为严峻。
云计算、智能汽车：寻求新增长极
在消费者业务不断修补漏洞的同时，运营商业务随着5G的发展被寄予厚望。不过徐直军表示，2019年全球5G部署仍旧处于起步阶段，因此5G贡献的收入比较有限。
实际上，除了消费者业务、运营商业务和企业业务这三大支撑之外，华为一直在寻找和扶持新的增长点。这就不得不提2019年新成立的智能汽车解决方案BU，以及今年初新成立的云与计算BG。
华为在2019年报中详细披露了智能汽车解决方案BU的战略定位。华为的思路是，发挥自身在ICT行业的技术积累和领先优势，与汽车产业共同转型、促进传统汽车产业走向智能网联汽车。华为不会造车，而是聚焦ICT技术，作为智能网联汽车的增量部件供应商与车企一起造好车。
具体而言，华为将打造五大解决方案 ：智能车云、智能网联、智能驾驶、智能座舱、智能电动。将摩尔定律引入汽车产业，和车厂一起简化整车设计，实现软件定义汽车，并通过软硬件升级来提升消费者体验。华为对未来的智能网联电动汽车的预测是，将为产业带来万亿的增长机会。
另外一个重点则是今年初新成立的云与计算BG。
实际上，华为在云业务上的布局由来已久。2017年华为成立了云BU部门，华为高管当时曾对外放言，2017年将增加投入2000人，三年超过阿里云。今年初，华为进一步又将此前成立的智能计算事业部与Cloud BU整合，新成立了Cloud&AI BG，也即是云与计算BG，至此这块业务也正式与三大BG的地位真正并列。
华为云与计算BG总裁侯金龙日前曾表示，要用三年时间让90%的应用跑在鲲鹏上。不过他也坦承，与x86阵营相比，目前鲲鹏生态的发展刚刚开始，在市场份额上占比还比较低。华为计划投入15亿美元，扶持500万开发者。
结语
与在消费者业务上自建HMS生态类似，华为要建立鲲鹏生态也极为不易。在2020年，消费者业务能否守住海外市场，云与计算业务又能否成为新的增长引擎，会是华为解决生存问题和业务持续性增长的关键。
而除了实体清单的影响之外，徐直军坦言新冠肺炎疫情是华为完全没有预料到的影响因素。疫情带来的全球经济衰退、需求放缓等一系列问题，是华为2020年要面对的全新挑战。
据悉，目前华为中国市场的生产活动全部恢复，但只能满足短期内的全球产品需求。徐直军说，如果全球疫情没有得到控制，长期能否确保产品供应很难预测。而2020华为在美洲地区、欧洲中东非洲地区、亚太地区的业务发展将继续面临不确定性
