桌子上有两个苹果,一大一小,请用商务谈判理论来分配它们
发布网友
发布时间:2022-05-02 14:08
我来回答
共5个回答
热心网友
时间:2022-05-23 18:59
理论基础:现代商务谈判以发现和满足为中心,兼顾实质利益和关系利益,追求合作共赢,并坚持以下四个原则: 追求共同利益;提供多种方案供选;人事分开;坚持客观。
分配方式有以下: 大、小苹果都给自己;大、小苹果都给对方;先把大苹果给自己,然后再把小的给对方;先把小苹果留给自己,然后再把大地给对方;先把大苹果给对方,自己再拿小的;先把小苹果给对方,自己再拿大的。 据分析得出,最佳分配方式为最后一种。遵循原则是利益>关系>0。
商务谈判以获得经济利益为目的
不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;*谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕着某一种基本利益进行的,其重点不一定是经济利益。
而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。
与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。
热心网友
时间:2022-05-23 18:59
理论基础:现代商务谈判以发现和满足为中心,兼顾实质利益和关系利益,追求合作共赢,并坚持以下四个原则: 追求共同利益;提供多种方案供选;人事分开;坚持客观。
分配方式有以下: 大、小苹果都给自己;大、小苹果都给对方;先把大苹果给自己,然后再把小的给对方;先把小苹果留给自己,然后再把大地给对方;先把大苹果给对方,自己再拿小的;先把小苹果给对方,自己再拿大的。 据分析得出,最佳分配方式为最后一种。遵循原则是利益>关系>0。
扩展资料:
商务谈判涉及的因素很多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格,并通过价格升降而得到体现。
需要指出的是,在商务谈判中,我们一方面要以价格为中心,坚持自己的利益,另一方面又不能仅仅局限于价格,应该拓宽思路,设法从其它利益因素上争取应得的利益。
热心网友
时间:2022-05-23 19:00
石头剪刀布,赢了的吃大的。
热心网友
时间:2022-05-23 19:00
不知道你最终想要什么?
热心网友
时间:2022-05-23 19:01
我这里有两个苹果,如果有你需要的,请允许我为你介绍下。
桌子上有两个苹果,一大一小,请用商务谈判理论来分配它们
理论基础:现代商务谈判以发现和满足为中心,兼顾实质利益和关系利益,追求合作共赢,并坚持以下四个原则: 追求共同利益;提供多种方案供选;人事分开;坚持客观。分配方式有以下: 大、小苹果都给自己;大、小苹果都给对方;先把大苹果给自己,然后再把小的给对方;先把小苹果留给自己,然后再把大地给对...
商务谈判个人总结3篇
首先,我们高度重视相关资料的收集以及分析,主要是对苹果公司的公司状况进行了分析,通过分析这些让我方在谈判桌上更占有优势。其次,知己知彼百战百胜,我们针对买主的购买心理进行了相关的推敲,以求更好地掌握对方的谈判目标。最后,我们制定了一个系统的商务谈判方案,包括确定谈判的主题和目标,选择谈判的时间和空间。谈判...
谈判中的傻子和聪明人
当然话说回来了,谈判不是辩论,不是要在言语上压到客户,也不用想要试图说服客户相信你的理论,有时候在非根本利益点上服一下输,据对没有坏处! (2)还有一个需要注意的,我也写过,谈判绝对不是辩论,不能试图从语言上压倒对手,要求同存异,共赢!谈判跟辩论,似乎是孪生兄弟,实际上根本不是,辩论是用论证,论据,甚至...
精选情侣幽默短信句子大全
27、在医院看见护士给一个小胖子扎针,多次尝试无果,小胖子忍不住说了句:这都是肉,没血管,你再换其他地方~ 28、别人在熬夜的时候,你在睡觉;别人已经起床,你还在挣扎多睡几分钟;你有很多想法,但脑袋热了就过了,别人却一件事坚持到底;你连一本书都要看很久,别人加班,吃泡面,工作没完成的时候折腾到一两点,...
有哪些一对一视频的app?
一对一视频的app包括微信、QQ、Zoom、Skype、FaceTime等。这些应用程序提供了一对一视频通话的功能,允许两个用户在进行语音通话的同时,也能够看到对方的视频。微信和QQ是中国国内广受欢迎的社交应用程序,它们提供了一对一视频通话的功能,使得用户可以与朋友、家人等进行面对面的沟通。Zoom和Skype则是...
17岁女生应该穿怎样的内衣?
回答:是啊!呵呵!我初中的时候我们的女生全部都有穿内衣哦!呵呵!个人觉得一定要穿钢圈的防止下垂,建议买深罩杯如3/4、4/4型,宽肩带,加钢丝托!我觉得内衣一开始买的不知道自己到底穿几码的,店员说的有时候不大准,建议你先买36C的先试看看哦!内衣要慢慢试才会知道自己到底是适合穿什么的哦!
巴西有哪些传统习俗?
妇女们相见时脸贴脸,用嘴发出接吻时的声音,但嘴不接触脸。 和巴西商人进行商务谈判时,要准时赴约。如对方迟到,那怕是1-2个小时,也应谅解。像大部分拉美人一样,巴西人对时间和工作的态度比较随便。和巴西人打交道时,主人不提起工作时,你不要抢先谈工作。谈话时要亲热,要离得近近的,但不要有失计策。不管那里...
梦见捡坏苹果的预兆
梦见苹果,是成功和长寿的祥兆。梦见捡坏鸭蛋,这两天你心情轻松,喜欢参与交际活动,会尽量避免谈到可能引起纷争的严肃话题。不适合进行重要的商务谈判,因为你在其中会宁愿选择维持一团和气的状况而不是在各个论点上据理力争。你希望与人签署协议,但是却又有些胆怯,与他人的对话会显得不太礼貌,往往以...
桌子上有两个苹果,一大一小,请用商务谈判理论来分配它们
理论基础:现代商务谈判以发现和满足为中心,兼顾实质利益和关系利益,追求合作共赢,并坚持以下四个原则: 追求共同利益;提供多种方案供选;人事分开;坚持客观。分配方式有以下: 大、小苹果都给自己;大、小苹果都给对方;先把大苹果给自己,然后再把小的给对方;先把小苹果留给自己,然后再把大地给...