我们准备采购口腔全景，口腔CT，为什么别人报的价格差异那么大？该怎么议价？
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发布时间：2022-05-02 11:01
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时间：2023-10-03 09:44
第一：要看这个供应商是不是专业的开发生产商，有的供应商是市场运作公司，我们经常见到的贸易公司属于这一类，他们的价格时最常出厂价格的3~8倍，另外，更多的是资产重组公司，就是职业的品牌公司利用自己的知名度，收购一些专业开发生产商，然后将产品价格加倍以自己的品牌销售出去，这些公司通常是大公司，做的非常隐蔽，比如我们很熟悉的欧洲FLP,美国的KD等等，最后就是被独立的负担着原来大公司包袱的部门型公司，因为要掩护总公司公司断尾求生突围成功，所以一般会背负很多公司的不良资产，这样的公司往往花大价钱做广告混在专业公司里面，换个不是家乡的地方，美名其曰欧美高科技企业（呵呵，就象几乎破产被收购的XMZ通讯部门一样，还号称“百年老店，欧美品牌”）糊弄其他国家特别是发展中国家的我们。很大的价格差异就是这么形成的。
第二：在挤掉贸易，品牌寄生盈利公司，断尾欧美高科技消费型公司之后（欧美总是有人消费的，典型的又如最近暴出名的西太平洋大学博士），就要看这个东西本身的价值，这个相对比较容易，和买其他东西一样，我就不多说了，难的是，有的供应商就是要以远远高于该商品本身价值N倍的价格销售给你，而且还一副吃定你的样子，不怕你不买，挑战你的神经，鄙视你的智商。这个时候，就要拿点真本领给他们看看，下面谈谈如何和她们议价。
最后：议价的办法，要收集一些该产品的大致部件资料等，然后找几家供应商，要求对方提供核心部件清单，列明这些核心部件的供应商，并对清单报价，（这是最毒的一招），这个时候要注意两个问题，一个是局部参数陷阱（如美国QS公司血糖仪），一定要和你们的供应商讲，在满足应用的情况下，就象大家的毕业证书一样，及格以后就是一样的得分。这样经过几轮商谈，（我的经验是3轮），就能看到相当明显的效果。再一个就是信息来源，千万要注意利益相关人员的信息完整性及准确性，很多渠道代理商的信息一定是片面的，销售商就不用说了，因为他们有大把的利益在里面，这些大家全有深刻的体会，我想提醒的是，所谓的“专业大家”一定要注意，特别是多次参与招投标的专业大家，公开的暴露在外，基本上是被不惜重金的供应商糖衣炮弹瞄准了打晕了的，所以，自己还是要下点功夫去收集，去总结一下。（其实这些糖衣炮弹的本钱本是属于你的，他们转个圈，卖个乖还要你说他们好）
好了，说了这么多，希望你等省下本该属于你的银子，也让你的供应商真诚地说你是一个有智慧的人。
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时间：2023-10-03 09:44
所以主流的现在有芬兰的普兰梅卡，德国的西诺德，韩国的怡友！如果就全景机这块来说普兰梅卡应该是全景机的老大，他的产品在他景机中是比较有名的，由其是promax ,这款机型是经典中的经典！
口腔锥形束CT现在也有很多品牌，价格也不一样而且差别很大，从最开始的new ton, 到后来的普兰梅卡，还有卡瓦和怡友，和柯达。卡瓦主要对公立的医院因为视野够大，价格也高！怡友是最早时入中国的产品，最开始拿到注册证的就是newton,和怡友，怡友是最便宜的。但韩国的产品的耐用程序上来说肯定不如欧州的。柯达还是有会全景机的问题，产家破产，技术落后等问题。
普兰梅卡的三合一是首创的，就是曲面体层，头颅测量，三维CT，在一个平台上的机器，以后应该是趋势！
对于价格差异的问题，卡瓦现在走是的高端价格肯定会很高！不过不管哪个牌子的做到公立医院价格都不会很便宜了。
至于价格您得先看看你自己的条件，比如说哪种机型适合你，是单全景，单口腔CT,还是要个三合一，还有三维的你需要多大的视野。这些再选定机型，这样价格就好定多了！
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时间：2023-10-03 09:45
弄清楚合理的价格再还价。
与买别 的东西没有 什么多大的差别
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时间：2023-10-03 09:44
第一：要看这个供应商是不是专业的开发生产商，有的供应商是市场运作公司，我们经常见到的贸易公司属于这一类，他们的价格时最常出厂价格的3~8倍，另外，更多的是资产重组公司，就是职业的品牌公司利用自己的知名度，收购一些专业开发生产商，然后将产品价格加倍以自己的品牌销售出去，这些公司通常是大公司，做的非常隐蔽，比如我们很熟悉的欧洲FLP,美国的KD等等，最后就是被独立的负担着原来大公司包袱的部门型公司，因为要掩护总公司公司断尾求生突围成功，所以一般会背负很多公司的不良资产，这样的公司往往花大价钱做广告混在专业公司里面，换个不是家乡的地方，美名其曰欧美高科技企业（呵呵，就象几乎破产被收购的XMZ通讯部门一样，还号称“百年老店，欧美品牌”）糊弄其他国家特别是发展中国家的我们。很大的价格差异就是这么形成的。
第二：在挤掉贸易，品牌寄生盈利公司，断尾欧美高科技消费型公司之后（欧美总是有人消费的，典型的又如最近暴出名的西太平洋大学博士），就要看这个东西本身的价值，这个相对比较容易，和买其他东西一样，我就不多说了，难的是，有的供应商就是要以远远高于该商品本身价值N倍的价格销售给你，而且还一副吃定你的样子，不怕你不买，挑战你的神经，鄙视你的智商。这个时候，就要拿点真本领给他们看看，下面谈谈如何和她们议价。
最后：议价的办法，要收集一些该产品的大致部件资料等，然后找几家供应商，要求对方提供核心部件清单，列明这些核心部件的供应商，并对清单报价，（这是最毒的一招），这个时候要注意两个问题，一个是局部参数陷阱（如美国QS公司血糖仪），一定要和你们的供应商讲，在满足应用的情况下，就象大家的毕业证书一样，及格以后就是一样的得分。这样经过几轮商谈，（我的经验是3轮），就能看到相当明显的效果。再一个就是信息来源，千万要注意利益相关人员的信息完整性及准确性，很多渠道代理商的信息一定是片面的，销售商就不用说了，因为他们有大把的利益在里面，这些大家全有深刻的体会，我想提醒的是，所谓的“专业大家”一定要注意，特别是多次参与招投标的专业大家，公开的暴露在外，基本上是被不惜重金的供应商糖衣炮弹瞄准了打晕了的，所以，自己还是要下点功夫去收集，去总结一下。（其实这些糖衣炮弹的本钱本是属于你的，他们转个圈，卖个乖还要你说他们好）
好了，说了这么多，希望你等省下本该属于你的银子，也让你的供应商真诚地说你是一个有智慧的人。
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时间：2023-10-03 09:44
所以主流的现在有芬兰的普兰梅卡，德国的西诺德，韩国的怡友！如果就全景机这块来说普兰梅卡应该是全景机的老大，他的产品在他景机中是比较有名的，由其是promax ,这款机型是经典中的经典！
口腔锥形束CT现在也有很多品牌，价格也不一样而且差别很大，从最开始的new ton, 到后来的普兰梅卡，还有卡瓦和怡友，和柯达。卡瓦主要对公立的医院因为视野够大，价格也高！怡友是最早时入中国的产品，最开始拿到注册证的就是newton,和怡友，怡友是最便宜的。但韩国的产品的耐用程序上来说肯定不如欧州的。柯达还是有会全景机的问题，产家破产，技术落后等问题。
普兰梅卡的三合一是首创的，就是曲面体层，头颅测量，三维CT，在一个平台上的机器，以后应该是趋势！
对于价格差异的问题，卡瓦现在走是的高端价格肯定会很高！不过不管哪个牌子的做到公立医院价格都不会很便宜了。
至于价格您得先看看你自己的条件，比如说哪种机型适合你，是单全景，单口腔CT,还是要个三合一，还有三维的你需要多大的视野。这些再选定机型，这样价格就好定多了！
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时间：2023-10-03 09:45
弄清楚合理的价格再还价。
与买别 的东西没有 什么多大的差别
