一个服装导购应该怎样提高销售业绩???

发布网友发布时间：2022-05-04 16:01

共5个回答

热心网友时间：2022-06-23 22:17

我做过很多电器的导购。手机，彩电，冰箱，表面看来这些都比服装导购难。其实相反。
原因：1.来买彩电的人都带有目的性，可以直接微笑的问顾客：老板，准备看看多少寸的彩电？他也会很开心回答，很想听你的介绍，毕竟他对彩电的专业知识不了解，所以卖电器的人只要多了解产品知识就OK。说话放开一点。聊天就OK.
买服装的正好相反。她们讨厌导购跟着。讨厌导购给她们介绍款式。客人有非常强列想自己选择的心理。顾客刚进来的时候。导购越热心越主动，客人会觉得越不自在，只会把客人赶跑。
我觉得应该这样做：
1.自然的微笑，客人进店时，减轻客人压力，可以随口说句：..新款，随意看看。
2.客人选衣服的时候。不要接近，只会让客人觉得不自在。至少10人中有9人会这么觉得。这时候可以在不被客人发现的情况下，仔细看看客人的穿着打扮，有几个好处：可以了解她的穿衣风格，可以大致了解她的购买能力。远处看她观察什么款式最多。看哪件衣服3秒以上·。找出她比较关注的款式。有用。请看下面。。
3.如果客人有喜欢的。会主动要试，如果觉得情景合适，可以说：喜欢可以试一下。这时候客人选了她的衣服去试衣间。这时候导购应该灵活点。比如客人选的是一条裤子。可以问：美女，拿件衣服给你搭一下把。这时候就可以拿她开始注意过的几个款式。或者多拿多试。因为试一件只有2种可能：买一件或者不买一件。多试就有几率多买。在更多的产品中找到更合适的产品。促成交易。
4.客人试完衣服出来。微笑的打量一下，注意看客人的表情，赞美是必不可少的。但要符合客人的实际条件。不要没话说，可以聊聊天气，聊聊客人身上的亮点。。
5.如果客人买了。离开店时亲切的说声：反洗反晒。用中性的洗涤液。~慢走。如果客人没买，毕竟刚才也聊了那么久。要给客人很熟的感觉，可以说：美女慢走。欢迎下次再来看看~
同时还有几点要注意。
1.进过店的客人要记得。下次过来就可以很亲切的聊更多的话题。比如说：上次陪你来的美女今天怎么没来~,客人觉得很亲切，以后来的就更多了。会自动在客户心中形成：这家店是我逛街必去的老店子。
2.衣服面料的知识肯定要了解的。
3.关注时装，了解当前流行趋势。
4.自身形象，是否得体。
希望对你有帮助

热心网友时间：2022-06-23 22:18

妹子，别当促销的了，自己和人合伙搞个店，吃点苦吃点亏，什么都会了。给人打工，永远混不出头

热心网友时间：2022-06-23 22:18

但是觉得也不要热情过了，会让人厌烦。时不时的发表你对于顾客的建议，如颜色啊，适合的款型啊一类的，但也不要说的过多，让她觉得你是给她建议而不是明显打着的让她买的目的，女生很容易跟女生聊到一起，让她啊觉得你是真诚的替她挑衣服，女孩子都是感性的，呵呵

热心网友时间：2022-06-23 22:19

第一呢，抓住进店的客户，最大限度的提高成交转化率，
第二，增加连带销售，尽量形成多款购买。
第三，要提高亲和力，就算顾客不买，也要留下好的印象，这样客户才有可能二次进店。

热心网友时间：2022-06-23 22:20

*，活力，和热情的态度。对产品要了解。我的很多朋友有些时候进了些什么打钩的店。都说这么热情不买都难为情了。。