证券公司银行驻点客户经理怎么处理好和银行的关系?
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发布时间:2022-05-04 22:24
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热心网友
时间:2022-06-26 12:47
按照下列步骤处理:
跟银行大堂经理和主任处理好关系。
首先把银行的人员开发成自己的客户,在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。
银行驻点的同事服务好现有客户,以便让他们转介绍客户。
一般是各大企业(证券业、保险业较多)派驻到指定的银行开展客户开发工作,借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的日常维护工作,还要收集、整理各类市场信息和客户建议,及时向公司汇报,向客户提供基本内容。
概括来说就是:
第一,去银行的窗口代*券,以营销客户为目的。
第二,另外,银行是客户经理发展客户的一个重要平台,是证券公司开展业物的一个重要的渠道。
第三,这个职位,一方面能接触到很多有投资需求的客户,另一方面跟银行员工搞好关系能让他们给你介绍客户
热心网友
时间:2022-06-26 12:47
银行也有基金销售业务,有的网点任务还比较重,尤其是目前债券型、货币型基金比较热的时候,客户向证券公司或银行都可以买的情况下,你千万别在银行抢客户。
还有就是年底了,银行客户比较多,帮忙维持一下秩序,熟悉了银行的一些基本业务以后,协助大堂经理解决一些简单的客户问题,对你拉近关系很有帮助。
经济行情不好,股市难留客户资金,与其流失,不如送给银行的理财经理,既稳住了客户,又拉近与银行的距离,(当然要找准人给,否则就打水漂了)银行的人,自然也会把自己的客户介绍给你的。
热心网友
时间:2022-06-26 12:48
银行和你没什么联系,你主要是忽悠储户.
证券公司银行驻点客户经理怎么处理好和银行的关系?
跟银行大堂经理和主任处理好关系。首先把银行的人员开发成自己的客户,在银行里营销要积极主动点。积累大量的准客户名单。银行驻点的同事服务好现有客户,以便让他们转介绍客户。一般是各大企业(证券业、保险业较多)派驻到指定的银行开展客户开发工作,借助银行渠道向客户介绍公司产品并负责渠道和存量客户的...
证券公司客户经理应该怎么拉客户。我要去银行驻点,有过来人传授经验吗...
首先你要处理好和银行的关系,特别是和银行网点行长的关系,这是很必要的。至于怎么处理好了银行行长的关系,你自己考虑,给你点建议,多帮银行处理业务,如他们银行人多的时候,你帮着叫号、帮着梳理客户的业务等。一句话,只要你做的好,能让银行行长看到,你下不开展业务他就会很支持你。其次,你要...
证券公司客户经理在银行驻点需要注意哪些问题?
我觉得最注意的是人际关系.其实你在银行,也不过是在别人需要办理三方存款的时候给人讲解一下..一般情况下处理的都是一些银行大堂经理的事情..当然,这个是服务行业,所以你要注意自己的情绪,不管顾客再怎么”嚣张”,你还是得很心平气和的和他讲话.别有太大的担心..你会做的很好的 ...
证券营销银行驻点客户经理
1、新人到银行要想尽快的和工作人员融洽关系,很简单,尽快融入到他们的团队当中去,获得大家的认同。首先,自我介绍的时候要落落大方,尽量展现你阳光、开朗、活泼、积极的一面,这样的人会很快获得大家的好感的。然后尽力将自己当成银行的一员,勤快的帮他们做些力所能及的小事,诸如待人接物、端茶送...
证券公司客户经理如何银行驻点
首先回答你的三方的问题,其实银行只关心三方的数量,而据我说知目前开户都是免费甚至还 倒送东西,那么你就尽量多开空户吧,尽量多地给银行签到三方。 其次,和银行的关系是慢慢来的。刚开始你就是大堂经理了,努力帮助大堂做事,银行有什么 事情都帮忙做好, 你不懂的客户问的银行业务问题你千万不要胡乱回答, 而是...
银行驻点如何开发、联系、维持客户同时协调好各方面关系以及怎样做好一...
第二,要和银行的工作人员,上至行长,主任,下至柜员,大堂经理,保安甚至还有驻银行的保险公司的人,甚至还包括竞争对手的人(这个你也懂的)都要搞好关系。。尤其和个金部主任关系搞好。。这些人关系和利益梳理好后,自然会为你源源不断的介绍客户。。双赢嘛。另外,所在银行的业务也要基本熟悉,有...
证券公司客户经理如何跑业务
首先证券公司客户经理最主要的业务阵地是在银行。和银行一定要沟通好。目前的银行渠道已经不再和以前的搞好关系即可。银行渠道更多的是一种利益的交换,例如你帮银行卖一些产品,或拉季末存款。银行帮你介绍些客户或帮你卖一些产品。这个要看你的沟通能力,但我只想和你强调和银行利益交换的重要性。其他...
如何做好证券公司的客户经理
2、与老板的私人关系,工作关系处理好。在工作上你也会比较惬意点。有时间和请老板出去娱乐(正规)下。过年过节送点礼物(正常)。3、学会成功的(适合你的)营销之道。作为一个经理,不但要处理好和客户之间的关系。还要把他们当成上帝,想方设法赚取他们口袋里的钱。这点证券公司的培训课程都会讲到...
证券公司客户经理应该怎么拉客户.我要去银行驻点,有
大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道:1.银行渠道,通过银行柜台前发放传单,推介自己证券公司,当这些潜在客户有意向时,可能会找到你的名片,给你打电话。另外,必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系,他们就会把客户介绍给你。...
请问证券客户经理银行驻点能自己去吗?因为公司没有着方便的业务。我自己...
可以的,只要你所在的证券公司和所驻点的银行可以关联三方托管,现在银行的三方托管任务较重,也有这个需求。在去谈银行的时候,尽量做足准备,可以直接去找行长,可以开门见山谈驻点的事情,如果有必要也可以去准备一个小礼品,如:办公保温杯。如果觉得没信心,也可以和证券公司的市场部经理或营销总监一...