怎么训练记忆力的方法 有什么提高记忆力方法吗?
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发布时间：2022-05-05 07:22
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懂视网
时间：2022-05-30 07:34
作为一名销售人员，需要一定的销售技巧，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，那么销售的技巧和话术都有哪些呢？下面是小编给大家带来的X销售技巧：销售的技巧以及话术，以供大家参考，我们一起来看看吧!
▼销售的技巧
一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
▼五大销售话术
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让顾客的体验更好，吸引更多的顾客，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的顾客抢走。
安全感的.反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让顾客观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
▼销售技巧总结
一、反复说过的话，加深印象
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时分就连强调的局部也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因而，你想强调阐明的重要内容最好能重复说出，从不同的角度加以阐明。这样，就会使客户置信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点阐明的内容。
二、坦诚相待，感染顾客
只依托销售人员流利的话语及丰厚的学问是不能压服一切客户的。
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢?”
“这种条件固然很好，可是会不会只要最初是这样呢?”
客户的心中会产生以上种种疑问与不安。要消弭不安与疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因而，对公司、产品、办法及本人自身都必需充溢自自信心，态度及言语要表现出内涵，这样自然会感染对方。
三、断言、充溢自信
销售人员如果控制了充沛的商品学问及的确的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏压服力气的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作分明的、强劲的完毕，由此给对方的确的信息
销售必需控制的说话技巧销售必需控制的说话技巧。例如“一定能够使您称心的”。此时，此类言语就会使客户对你引见的商品产生一定的自信心。
四、学会当一个好听众
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，本人转为一名听众，并且必需有这样的心理准备，让客户觉得是本人在选择，按本人的意志在购置，这样的办法才是高明的销售办法。
强迫销售与自诩的话只会使客户感到不高兴。必需有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而本人抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出恰当的问题。
五、应用发问的技巧引导顾客答复
高明的商谈技巧应使说话以客户为中心而停止。为了到达此目的，你应该提问，销售人员的'优劣决议了提问的办法及提问的效果
能够做到：
1)依据客户有没有搭上话，能够猜到其关怀的水平;
2)以客户答复为线索，拟定下次访问的对策;
3)客户反对时，从“为什么?”“怎样会?”的提问理解其反对的理由，并由此晓得接下去应如何做。
4)能够制造说话的氛围，使心情轻松。
5)给对方好印象，取得信任感。
▼销售的8条秘诀
1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出：如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。
2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突;拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。
3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。
4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户!试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理?
5、每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。
6、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。
7、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了!
对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢?
8、作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。
热心网友
时间：2022-05-30 04:42
1、选择最佳时间
根据记忆的系列位置效应，一天当中最好的记忆时间是早晨和睡觉之前，上床之后和起床之后背东西，记忆效果会好很多，其中睡觉之前记忆东西的效果更好，记住东西后，因为大脑已经基本处于休息状态，不会受到其它信息的干扰，无倒摄抑制，会记得很牢。
2、及时复习
德国心理学家艾宾浩斯用遗忘曲线描述人类的大脑对新事物的遗忘规律，这条曲线告诉人们人在学习中的遗忘是有规律的，遗忘的进程很快，并且先快后慢，学得的知识在一天后，如果不及时复习，就只剩下原来的1/4，所以为了克服遗忘先快后慢的特性，新学习的知识要及时复习，这样才能记得更牢固。
3、坚持复述
记忆存在消退说，复述才是硬道理。复述是把看到或听到的材料，在自己理解的情况下，用自己的语言表述出来，通过这样的操作，可以让学习材料从短时记忆向长时记忆转移，让孩子记得更牢固。
4、尝试背诵
有的孩子在背课文时，会反反复复读，读了很多遍，还是背不下来，很容易受挫。在记忆的过程中，一定要提醒孩子尝试背诵，可能一时间背不下来，但通过背诵可以让孩子知道哪些部分记不住，在尝试多次后，不断反馈并纠错，慢慢就能连贯地背诵下来了。
5、理解意义
死记硬背只是机械地记忆，无法在脑海中留下深刻的印象，如果把要记忆的内容先理解一遍，转换成比较通俗易懂的语言，甚至可以结合实际生活、和我们已有的经验挂钩后，通过这样的理解，信息在脑内的加工自然更加顺畅，记忆也会更加深刻。
6、运用多种感官通道
在背诵一些枯燥的材料时，可以利用多种感官，例如边听边写边读，多种感官联合活动，联结越丰富，越难忘记。
7、画思维导图
运用逻辑思路进行梳理，最好放手让孩子自己梳理，例如学完一个单元，让孩子自己梳理一下知识点，每个知识点之间的联系和区别是什么，通过这样的梳理，孩子能将知识串联起来，在头脑中搭建一个系统的框架，加深理解。
8、泛听泛读泛学习
想让孩子记住一些东西，家长可以在平时做一些铺垫，如泛听泛读泛学习，为什么呢？在心理学中，相关研究是内隐记忆，说的是经历了某些事情自己不记得了，但在行动中和没有经历那些事行为不一样，比如有人研究过在睡眠中听单词会提高他的记忆效果，虽然睡觉时没听见，但在白天他们却记得更好。
追问提升记忆力的方法很重要的一点就是要训练大脑，记忆力是可以通过训练或者是锻炼来提升的，用进废退，脑子越用越灵。可以经常做一些阅读、背诵方面的训练，平常在记忆事物的时候可以找一些适合自己的记忆方法，在饮食方面可以吃一些有助于提升记忆力的食物，比如深海鱼类、核桃、瘦肉、蛋类等等，还可以吃英泰含片，改善记忆力的保健食品。还要注意适当的锻炼和保证充足的睡眠。
热心网友
时间：2022-05-30 06:00
记忆法，其实叫记忆术更贴切一点，更直一点说，他并没有提高记忆力，如果你不使用记忆术，也许你比没有学过的人的记忆更不好。就像武侠小说里的一个人，如果不要使用深厚的内力，废了武功，那就和一个平常人没有区别了。
既然是一种技术，我们都知道学技术一定要：勤！除了勤还要有天分。我这里不是故意吓新手的，只是提醒一下那些想着记忆力训练就是可以提高记忆力，可以过目不忘，像神丹一样吃了就大增神力的朋友。别忘了世界上没有免费的午餐。记忆技术就是用专门设计好的一套模式，通过训练达到没有练过的人做不过到的效果。比如说跑步，你为了成为跑步的能，手你就会开始研究怎么跑最好，找到一套方法，然后开始训练。
如果说我们以前所接触的那些记忆方法，往往是拿过来就能用的话，那么，世界记忆大师的记忆系统真正不同之处在于，他们的记忆方法需要经过训练才能有效使用。 如果说其它的方法强调的是灵活运用，那么世界记忆大师的记忆系统强调的则是训练之后再去应用。训练，是世界记忆大师记忆系统的核心。只有经过有效训练之后，记忆力才可能产生质的飞跃；如果不经过训练，再好的记忆方法都派不上什么用场。
记忆术也是这样的，记忆术是一系列记忆的总称，如我们常说什么单词记忆，什么文章记忆。。。很多很多。单方面要达到高超效果，其实就是练记忆术里面的一个技术方法。每一个人特长的记忆是不一样的。例如有些人记忆人名强一点，有些人记忆电话强一点，这些天生的没有系统自生自灭的记忆，有记忆力好的也是因为一些习惯形成一套好方法，连他本人也不明白为什么自己异于他人。事实上每一个人都是需要并一定会形成自己的一套记忆的方法，只是效果没那么好。大多数人的记忆力无法提高，原因在于他们没有经过记忆力训练；大多数人以前了解过非常多的记忆方法，但却很少有人了解过记忆训练方法 。这是人们记忆力无法真正提高的唯一原因。
记忆方法分类
至于记忆术的分类，都是人们按自己的角度来分的，比如内容分就会有形象记忆、逻辑记忆及情绪记忆和动作记忆，按记忆过程又有人这样分：机械记忆，逻辑记忆，图像记忆。不管怎么分，这并不重要，也不是今天我们讨论的。我主要是让你明白分类跟入门没有关系，因为如果你在一开始就学习太多东西，就会出师未捷身先死．
那要怎么学呢？ 我前面说过记忆法是一种技术，要学好就要像技术入门一样，你要学哪种技术都会有基本功！
记忆法的基本就是：联想。
在技巧上可以把联想分成：
联结（没有必要逻辑关系）
联想（有逻辑关系）
想象 (创造逻辑关系）
最简单的就是联结，速度最快，见效好。只是单把两个事物结合就行了，我建议初学者把这部分练习好来，可以通过记忆数字练习或是扑克练习。当然如果你不喜欢数字或是扑克这样的练习，就用词组，两两对应练习。
我并不是说初学者只管练习并且只练习联结就好，而是这是必经之路，如果你不做一点点练，你就不能很好的体会和实践了。如果你做到脑子挺灵光，一下子就可以把两个没有关联的东西联结在一起。这个练习大概就可以进阶了，这时你要做的就是进一步到联想。
直白说就是加大两个联系物的联结点的联系力。为什么一开始不让你这样做呢？因为如果这样会让你联想速度慢，而且遇到困难太多而变得没有信心。其实这里的练习和前面的练习很多相像的地方，不同的只是这里练习会让你想的更多。
练习完后，你就可以进入想象练习了。这里跟前面不同的是。这里不再是两个两个的词的练习了，这里可以是很好多个，对你的要求是用这些词编一个故事． OK．．．．这就是基本功的练习．
我帮初学者整理的是：
第一条就是：记忆是一个总称，要想记忆好就要找出你想提高的具体方面的方法技术并练习它。
第二条就是：所有的记忆术的基本功是联想，所以要想记忆术提高，就要先提高联想能力。
第三条就是：练习，练习，再练习。
这些基楚性的东西如果你了解了，那路就走出了第一步。
第二步就是讲记忆术的术字了．
我们要记的对象可分为两类：
1、固定个数的顺序排例，像数字及单词，扑克等。
2、不固定个数的顺序排例，像记忆物件或是要去买东西的清单。
解释编码:简单说就是把固定个数的东西付与一个形象，比如1是大树.
固定个数的可以通过编码再把形象联想起来就行了．
而不固定个数的东西就附在已经固定顺序的编定形象上的就行了．
这里的解说可能会让一些人头晕．其实你参看一下定桩法．还有数字编码就会明白了．
如果你记的东西是有固定个数只是排例不同，那请你设计好编码并找出编码依附的存放点．
非固定个数就直接联想到依附的存放点上就行了．
这里为初学者整是的第四条就是：
二话不说先建立自己的常用固定个数排例的事物的编码表．
第五条是：建立够用的依附的存放点．（即行程定桩或是房间桩等要一定的数量）
总结：
初学者入门一要练习联想 二要建立编码 三要做定桩．
最重要的关于记忆的观念：
这个世界上任何能马上使用的记忆方法，都不可能提高我们的记忆力。
只有经过有效的训练，我们的记忆力才可能得到真正提高！
热心网友
时间：2022-05-30 07:35
（1）蛋白质：脑细胞的主要组成成分是蛋白质，蛋白质供给充足，可以维持或改善脑部功能。富含优质蛋白质的食物主要包括鱼、肉、奶及奶制品、豆及豆制品、蛋类等。如只吃素食，应适量增加大豆及豆制品食物的摄入。
（2）亚油酸和亚麻酸：亚油酸和亚麻酸可以维持细胞膜结构、降低血中胆固醇含量，有助于改善血液循环，从而降低脑细胞缺血、缺氧坏死的风险。亚油酸多存在于大豆油、玉米油、芝麻油等植物油中，亚麻酸多存在于亚麻籽油中，烹调时应选择低温，避免破坏有效营养成分。
（3）维生素：维生素C、胡萝卜素、维生素E等具有抗氧化、抗衰老的功能，可以延缓脑细胞衰老的速度；B族维生素参与细胞内碳水化合物、脂类、蛋白质的代谢，为多种酶的合成提供原料。适量多吃新鲜的水果、蔬菜和粗粮，可以提高维生素摄入量。
（4）其他营养素：钙、镁、铁、硒、锌等营养素对于维持细胞功能和结构十分重要，可以通过适量增加奶类、豆类、海产品、坚果、新鲜蔬菜、肉类等食物的摄入，以提高此类物质的摄入量。
在遵循上述建议时，也应养成健康的饮食习惯和生活习惯，如规律生活，避免熬夜；规律饮食，避免营养缺乏和能量过剩，避免低血糖的发生；避免油炸、烟熏、烧烤、腌制等烹饪方式；适量减少动物脂肪、精细化主食的摄入，避免饮酒等。
