为什么阿里没做成的农村淘宝,却被拼多多做成了?

发布网友发布时间：2022-05-05 06:47

共5个回答

热心网友时间：2023-10-13 17:19

去年，“快手”借助短视频，抢抓扶贫攻坚普及，推出了帮扶农业生活新模式，与财政部扶贫办、云南省永胜县*三方战略合作组织合作，被评为云南省扶贫攻坚单位*扶贫办“企业扶贫优秀案例”。拼多多发布的数据显示，农产品订单量超过3800万件，其中国家级贫困县订单1300万件，订单总量超过1.14亿斤，比去年同期增长430%，这在晋升期间成了一个亮点。然而，快手和拼多多在农村电子商务中成功崛起，上演了“农村包围城市”的局面。

作为电子商务的领头羊，农村电子商务虽然冷淡，但快手和拼多多的成功并非偶然。这是多种因素共同作用的结果。阿里在这里需要的不是机械地照搬，而是因地制宜。淘宝农村电子商务为何不热阿里巴巴的农村电子商务没有改善，这与平台本身的发展有关。在淘宝平台的品牌转型升级过程中，流量开始被边缘化。同时，农村电子商务存在供需不匹配、资源不支持等问题，农村电子商务发展空间进一步缩小。首先，阿里巴巴的流量偏向天猫，流量分布有限。阿里巴巴平台战略调整后，开始关注天猫高端电子商务，流量和资源开始引导天猫品牌。现在，这个平台更像是红海，可供分配的流量有限。很多中小企业都面临压力，淘宝上的流量门户网站很难进入。由于农村电子商务产品利润低，缺乏品牌包装和电子商务体验，竞争激烈的淘宝平台将出现流量不足的现象。现在淘宝的搜索流量成本非常昂贵。阿里自然想把流量分配给高利润的商品做广告。

农村电子商务可配置的流量进一步压缩。其次，阿里农村电子商务供需不匹配。沉船买家对农产品有一定的需求，他们注重经济效益，淘宝中小商户的离开使得平台相对高端，价格相对较高，这意味着平台会过滤一些沉船买家。由于淘宝平台的转型升级，平台过滤的剩余买家被引入中高端或天猫品牌，用户消费也随之升级。此时，农村电子商务进入平台的时机不对，平台用户受到了教育，农产品的接受度不高，农村电子商务自然遇冷。没有相应消费者的支持，农村电子商务供需严重失衡。最后，支付宝在农村地区人气不高。农村电子商务要发展，首先要解决支付和网上购物的问题。阿里巴巴建立了一个农村淘宝服务站，帮助没有支付宝、没有网购的农村客户。由此可见，支付宝在下沉市场的人气并不高。

微信，作为一个拥有10亿日常活动的巨大流量池，加上微信支付的完善和小程序的逐步成熟，腾讯为拼多多和拼多多提供了完整的交易闭环所需的基础设施。阿里巴巴进军农村电子商务需要转变思路阿里农村电子商务发展不好的最大问题是不能正确匹配供求关系，把农产品卖给不合适的人。而在搜索流量日益严重的情况下，阿里巴巴并没有寻求其他方式来降低流量成本。同时，支付宝的人气也没有达到理想的水平。未来，阿里需要做的是关注下沉市场的买家，像拼多多和快手。在电子商务等欠发达地区，阿里巴巴将通过扶贫或公益项目，帮助用户或地区改善经济。并通过娱乐，寻找低成本的流量。

热心网友时间：2023-10-13 17:20

可能是因为开始淘宝是一直在做试探，而拼多多是借鉴了淘宝的经验。

热心网友时间：2023-10-13 17:20

因为淘宝的优惠券都没又那么大，所以一般农村人比较喜欢拼多多。

热心网友时间：2023-10-13 17:21

因为可能阿里巴巴没有想到可以做成这样，思想不到位。

热心网友时间：2023-10-13 17:21

那个原因其实就是因为拼多多抓住了我们这些老百姓的心里。

热心网友时间：2023-10-13 17:19

热心网友时间：2023-10-13 17:20

可能是因为开始淘宝是一直在做试探，而拼多多是借鉴了淘宝的经验。

热心网友时间：2023-10-13 17:20

因为淘宝的优惠券都没又那么大，所以一般农村人比较喜欢拼多多。