水泥销售渠道策略有哪些?

发布网友发布时间：2022-05-05 01:52

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热心网友时间：2022-06-28 09:21

中国水泥企业的分销渠道形式，我们发现普遍在选择短渠道策略下，采取下四种渠道形式：（1）中间商转售分销渠道。中间商转售分销渠道被简称为中间商渠道。即是指以贸易转售获利为目的的经销商，通过现金购买或信用购买等手段，从水泥企业手中获得一定数量的水泥产品的所有权，然后转售给建筑市场的水泥产品用户。中间商渠道，在许多水泥企业中，承担着绝大多数水泥产品的销售任务，并控制着零售市场，这些水泥企业对中间商的依赖性特别强。（2）直接渠道水泥企业的直销渠道一般是水泥企业通过直销公司和驻外办事处的方式来实现水泥产品的销售任务的。水泥企业的直销渠道除了完成企业的计划销售业务外，还同时兼任售后服务的任务。这两大任务的重点，在不同企业中因其经营目标和营销目标的不一致而重点不同。如果以制约中间商，扩大直销市场份额、把握市场反馈信息作为营销目标，其重点在于销售；如果以支援市场扩张的方式作为中间商的服务机构或服务后盾为营销目标，其重点在于服务。
（3）经纪人分销渠道关系营销在水泥产品的市场营销中占有相当重要的成分，尤其是在一些大型项目的水泥产品销售中，经纪人的作用是不可低估的。经纪人的分销渠道的具体执行者包括自然人和中介机构，即代理商。它是指企业实行授权经纪人的方式，委托给具有项目社会关系资源的经纪人，主要负责承担某一项目的水泥产品销售业务的谈判，取得交易合同的任务，并取得相应的佣金收入。经纪人分销渠道方式，在水泥企业的销售行为中，所占比例不大，就普遍意义而言还不十分规范，也缺乏成熟的运作个案。
（4）企业零售渠道企业零售渠道在水泥企业的营销管理中，被称为自提业务。就是指用户直接到水泥企业的所在地，用现金购买产品并自行承运或委托承运的方式所实现的水泥产品销售。

热心网友时间：2022-06-28 09:22

销售渠道是任何水泥企业营销活动中必然涉及的问题，在这中间，有人运筹帷幄排兵布阵，有人懵懵懂懂不知其所以然。但无论如何，水泥销售不再仅仅是把水泥卖出去这么简单，作为一个水泥企业的营销负责人，还必须考虑以下问题：一. 企业销售散、袋比例，直销、经销比例是不是合理？本省区平均比例是多少？本地区平均比例是多少？二. 散装产品与袋装产品吨毛利各是多少？企业生产销售哪种产品更划算？一般的市场规律而言，32.5级别袋装水泥比42.5散装水泥吨毛利更高。三. 袋装经销渠道策略是什么，结构如何考虑？如何增加袋装销售比例？四. 客户群体是如何细分的？是不是还存在所谓的高端细分市场需求？五. 如何评价企业不同类型的渠道的效能？
所有上述问题，将是本文探讨的重点。结合自己在十多年水泥营销活动中的经验积累，笔者将与水泥营销业界同行分享自己的所思所做，抛砖引玉，进而提升水泥行业营销的技术水平！
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