现在淘宝是真的很难做了吗?
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发布时间：2022-05-05 06:37
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热心网友
时间：2023-10-13 07:35
今年的百度大会，老李说了百度的变化主要是三个方面，从之前根据用户需求给出答案让用户选择到用户直接通过搜搜找到答案到今年用户不搜索就直接给出答案！这样的历程在我看来，尤其是今年的百度，在我看来，只不过是满足了极少数人的需求而已！也可以称之为个性化的搜索！那么反观之，淘宝的搜索，这个号称只有自己实现“个性化”的搜索引擎，真的个性化吗？如何去优化！这是很多人关心的问题，不过在关心优化的同时，我们必须先要深入的了解它！
从百度到淘宝，这两个截然不同的搜索引擎！有时候却有着千丝万缕的关系，简单来说，我们看淘宝的变化，从“帮助用户选择”转换到“用户自己选择”！为什么有这样的理解，我们可以往前看看，整个去年如果你理解了淘宝的搜索的目的，那么就深刻的体会到了“爆款”的意义！淘宝去年推出来不少帮助用户的东西，比如你搜索“连衣裙”那么有20%--30%的流量分给了卖的好，评价好，信誉好的固定宝贝！你可能有疑问，只有20%--30%的流量怎么可以说淘宝是“帮助用户选择”，这个问题你可以问问淘宝做的好的人去年的主要优化方法还是人气！我不否认大部分用户都会选择卖的火爆的衣服，但是，在问问身边的人，尤其是网购群体更加年轻化得群体，似乎个性化更加符合他们意图！销量跟评价只不过帮助他们下决心买的一个因素而已！如果每天重复的不断的展示那些卖的好的衣服，卖的多的衣服，天天几个款式，你觉得你还会喜欢在淘宝购物吗？尤其是对于现在越来越年轻的购物群体！追求时尚已经改变我们的生活！而时尚何尝不是变化最快最新的哪？那么我们回头看看今年的淘宝！
个性化真的那么神吗？
当一个女性客户买裤子，他搜索反馈的页面全是女式的裤子，作为一个女性来说这个页面在好不过了！这样的搜索引擎应该算是比较完美的！挑刺的人说，那要是他给她男朋友买的哪？其实这个问题，没有必要回答。因为毫无意义，不过，这个反应出来淘宝搜索一个最重要的变化，那就是把更多的“选择权”交给了用户！（因为反馈的结果是给用户服务的！希望能理解）换句话说，那就是你的产品越多相对而言获得展示的几率就越高！这句话不好理解，可以这样思考，因为淘宝展示的页面是根据用户来判断的，那么如果一个女性搜索的时候自然偏重女性产品，如果你的店铺没有或者相对女性的产品较少的时候，就会流失大部分潜在客户！所以说产品的丰富性会变得重要！不过有的人说，我的产品是男性的这似乎作用不大，因为女人不会买的，所以流失无所谓了，这个问题回答了“如果她给他男朋友买哪”亲，你懂的。。。对于买家来说，这样的搜索引擎太好了，其实在我眼中“个性化”只不过是一种更加“精准”的一种变现！也可理解成“直接给出答案"(百度的第二个阶段，框计算），当然要实现这个对于淘宝来说太容易了。但是我不认为他真正掌握了“个性化”搜引！因为淘宝有足够多的用户资料！无论是年龄到地区甚至购买收藏记录等等！而实际中，淘宝已经应用了这些东西，比如，在搜索页面展示收藏过的宝贝，购买过的宝贝等等！由此可见淘宝的个性化之路是坚定不移的走下去的，因为没有什么理由不去做！总体而言，个性化反馈的页面满意度远远大于去年的界面！因为他的目的是让用户在更加接近心理期望，自然满意度就高
个性化表现在几个方面！
如果单单搜索反馈界面加几个浏览过的宝贝就算个性化（其实浏览过的宝贝也可以展示）！自然不是，我们暂且不管有会考虑那些方面，不过我们需要关心的那些地方重点体现了个性化以及那些地方需要深刻注意的，针对这些地方的优化才是行至有效的优化，只有理解淘宝的变化才能更加具变化来的做出来针对性调整！
A.浏览器的记录变化 浏览器的变化！变化到哪里你知道吗？你能看出来吗？当然你不会注意的，因为淘宝会记录你的登陆过的账号，即便你退出来了，如果不清理浏览器，那么下次搜索的时候在不登陆账号的时候依据可以根据你的账号信息综合评估来反馈到搜索的界面！这个是必然的！不会改变的，尽管有些流氓，但是如果不记录那是自然不行的，没有具体实施，如果不这样做的话，那么就没有办法在反馈界面根据用户来展示不同的产品，毕竟没有几个人会先登录账号在找产品！
B，展示页面的变化 最明显的地方就是，当你登陆账号的时候搜索的时候，在最下方会多出来一部分展示的宝贝，精选的，购买过的，收藏过的。
C，标题的根本变化（现在所有的标题优化的帖子基本上已经死的差不多了） 大量的关键词有意图的展示不同的页面！比如，标题中含有部分关键词的时候会自动调整或匹配相对应的页面，当你搜索含有“新款”关键词的时候，展示的页面会跳转到“逛街”，你可以尝试下，所以我建议有几个地方需要注意
1.新款——自动展示逛街页面，关键词使用率应给最低，除非你有把握拍到里面2.特价----自动展示含有优惠活动的页面，如果你的宝贝没有做促销建议舍弃这类关键词3.2012----自动展示逛街页面，关键词使用率应给最低，除非你有把握拍到里面
D，类目属性的变化 我认为淘宝个性化的搜索最失败的地方就是这个地方，淘宝始终没有办法摆脱对于类目过度的依赖，而且变现的更加严重，如才一来，以后的优化针对淘宝的属性跟标题会下更多的功夫。而对于属性来说是商家自己选择，这就好比吧决定权交给了商家，给淘宝SEO留下了足够多的空间，这样一来傻子都知道了，属性应该尽可能放到大类目里面。而减少一部分细化的类目，这样就能充分的享受到更大的流量。比如。现在是外套。比如你属性来写点，短款还是长款，这样你就能吃到长款已经短款的流量。想不明白为什么对于类目的依赖那么严重，而且一些关键词如何含有“属性因子”则会自动选择相对应的“因子”！
E，历史因素，积累因素 反过来考虑，如果淘宝考虑了买家的历史因素，我相信淘宝也会考虑到卖家的历史因素，如果卖家过去在例如女装里的女库表现非常好，无论成交还是转换甚至用户的反馈都不错，那么相对来说你在该类目的权重会高点，这个是偶然发现的，因此横跨的类目越少反而越好，卖衣服比较好，你就把你的衣服卖好，如果你非要一边卖衣服一边卖包，那么相对来说包你获得流量就比较困难，思来想去可能是考虑到店铺的权重因素的关系吧，这估计也是新店比较难做的一个因素吧。所以说经常有种瓶颈的感觉。
F，分词，用户反馈的重要性 如果淘宝想实现，关键词含有新款就转入制定页面，那么分词就很重要了，分词这个东西吧说简单简单说难也难，淘宝是基于什么不知道。但是有个东西一定有，那么就是词典。当然有词典相信淘宝也有了机器人学习了。反正比较多了，就不深入了。用户搜索关键词进入页面自然又会有用户反馈，那么用户反馈就显得重要了，但是过于看重用户反馈也不算太好吧！毕竟来说有个分存还是很重要的。
等等，说很多了，当然淘宝不仅仅只有这些简单的东西，因为可以考虑的维度太多了，如何合理的科学的结合利用才是最重要的。淘宝的变化也给我们敲响了警钟。不做淘宝SEO等待你的只有不断给淘宝贡献你的RMB，钱多的人可以忽略不做，但是从长远的考虑，淘宝是不会放弃持续化的优化自身的系统，因为这玩意关系到用户，没有了用户淘宝自然就倒闭了，不做好用户体验等你的只有死路一条！只有时间长短跟运气之说
淘宝的个性化也给我们带来足够多的优化空间，围绕的三个重点应该是1.店铺本身的硬性条件，等级，是不是消保，DSR等等，这个是长期跟本身积累的，优化的空间太小，但是需要注意的地方太多了。因此，熟悉淘宝的规则非常非常非常非常非常重要！！！！
2.类目跟标题！这个是足够大的空间，而且是长期的枯燥的工作。比如标题设计，关键词监控，排名分析，这个工作不好做，需要对搜索引擎有深入的了解！关键要理解淘宝要干什么。别弄个找你老板说老板我们C店铺投资100w先弄出来2W个销量做个爆款，老板钱花完了，一看，人家2心卖2件都能拍到你前面，你老板只有自己郁闷的份了！上架宝贝的时间跟类目的匹配里面的需要注意的地方就大！比如说，产品上那个类目比细化类目好，这个上细化类目比大类目好，上架新款的时间，哪有周期。已经替换删除陈旧的宝贝，保证活跃的宝贝。好繁琐的工作啊！不做不行
3.页面设计的重要性。页面设计不仅仅包含了美工，后期可能会涉及到代码的优化，因为一旦有有分词那么一定会有“词项”“词频”等。那么如何有效的结合标题在不影响页面体验度的地方进行合理的布局还是很重要的。当然优秀的设计师懂得用户喜欢什么，懂得如何表现什么用什么方法去表现！设计可以极大的提高你页面的停留时间已经跳转到指定页面的几率，还可以有效的促进你店铺的成交跟转换，由此看见未来综合性的复合人才才是电子商务企业需要的根本人才。
店铺+类目+标题+详情页面！说了几百几千次的东西，你真的懂吗？问问自己，看看量子后台免费流量，看是是增加还是一直就那个样子，或许你有新的发现。毕竟免费的总比付费的来的舒服吧，不管能不能成交多总比少好！一起聊聊淘宝的个性化搜索引擎给你带来的变化。
热心网友
时间：2023-10-13 07:35
做淘宝，那么淘宝是什么？作为一个资深淘宝人今天聊一聊为什么。
如果现在是2007年你觉得做淘宝挣钱容易吗？过来人都知道很容易。可为什么2017年你就觉得很难了呢？
有些人说假货，刷单！恶意竞争！等等问题。我觉得都对，但却不是本质。
本质是什么，我认为本质是流量成本变化了，假设曾经的淘宝每天有2亿人在买，商家却只有10万个。今天呢？买东西人数增长不快，但商家数量却已经达到了近千万，而各行各业的龙头企业也都分分加入，流量成本一天比一天高。曾经一个流量1毛钱，而今一个流量几块钱！互联网的发达，买东西的人越来越聪明，要求越来越高！你的成本也就越来越高，所以也就越来越难挣钱！
如今淘宝只能算是一个生意平台，说实话跟传统生意从本质上并没有什么区别，区别只是互联网技术，至于经营道理却都是一样的了。
怎么样才能做好呢？
首先要选择一个好的行业，从数据分以上来讲，你要看整体市场需求量是在增长还是在下降，别想着选择一个别人没干过的只有你才能干的行业，初入淘宝时也千万不要想着搞什么产品创新，这是最大的一个坑了，创新是需要代价的！除非你行业经验，资金实力丰厚。所以呢从行业选择来讲，要选择一个商业数据在上升的行业，证明是有钱可挣的，即使不是行业先行者没有关系，因为需求者是增长的，千万不要选择夕阳行业，越来越少的人不关注，也就意味着不可能好做。
选择好行业后，要搞定货源，如果货源不具备市场平均竞争力，不要做，如果货源具备竞争力，又是上升的行业，货源稳定。可做下一步学习。
至于装修，拍摄，文案这些不用多说，大家都知道要做好，但真的是很少人做的很好。但这一步却是至关重要的，将你具备优势的产品完美的展现出来，让它更具有竞争力，太重要了。
然后才是大量流量，没有选好产品，没有竞争力的产品时，给你流量也只能加快你店铺的倒闭！所以大量的流量引入是要有前提的。引流是淘宝技术的很核心的部分，要好好学。
最好把我运营节奏，不要让好不容易做起来的店，掉下去！
当然整体只是我个人一点粗浅的认识！
热心网友
时间：2023-10-13 07:36
每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。在选款，装修等因素上就不说了，一会后面再细说。我们就从关键词选择开始讲。首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。
在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。
在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。
当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。
同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。
同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢？这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可以直接出手。
用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。都会导致邮费的失败。
在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。
在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。
