什么是商业计划书的基本框架?
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发布时间：2022-05-05 06:01
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时间：2023-10-12 01:35
商业计划书的基本框架：
1、必须仔细审视并分析描述企业的目标。
2、所处的产业和市场。
3、所能够提供的产品和服务。
4、会遇到的竞争。
5、对手的管理和其他资源。
6、如何满足顾客的要求。
7、长期优势以及企业的基本财务状况和财务预测。
扩展资料：
商业计划书所需材料清单：
1、公司概要；
2、股权结构、股东背景；
3、公司组织架构、高级管理人员简介；
4、产品介绍、市场占有率、知识产权状况；
5、资金需求及使用计划。
参考资料来源：百度百科-商业计划书
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时间：2023-10-12 01:36
通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是商业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：计划摘要。介绍你的基本思想，以及商业计划书的大概内容。描述性地说明项目包含的产品（或服务），要进入的行业，谁是目标客户，所属产业生命周期所处的阶段，企业将要以何种形式注册资本，如独资还是合伙，预计开业时间等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的目标顾客群体；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利，这些都是投资人最关心的关于产品问题。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。
第三章：行业和市场（机会分析与商业前景）。通过对新创企业所属的行业的历史、现状和市场调查，对项目的市场前景进行分析和对未来发展趋势预测，发现项目的机会和挑战、优势和劣势所在，并制定发展战略。
第四章：营销策略。营销策略是打开产品销路最重要的一环，首先需要界定目标市场在哪里，是既有的客户，还是在新的市场开发新客户；然后怎样传递产品信息，让消费者了解产品的功能特点；还要明白产品的卖点在哪里，怎样实现营销造势；怎样定价怎样促销都是很重要的策略。
第五章：竞争分析。竞争分析主要分析竞争企业和竞争产品。竞争企业分析可以从以下五个方向去考虑，即谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。竞争产品的分析一般从以下几个方面考虑，即替代性程度；卖点的不同；定价高低；消费者的偏爱程度；促销和非促销期内的销售额。
第六章：管理。中小企业98％的失败来自于管理的不到位，其中45％是因为管理缺失而导致。在商业计划书中一定要强调人、财、物这三者的管理，明确管理机制和管理制度，授权与控制，领导与决策等管理之道。
第七章：组织结构与团队建设。有了产品之后，创业者第二步要做的就是设计一个合理的组织架构，明确各岗位职责，配备各岗位的主要管理人员，并对他们过去的经历及背景加以详细说明，介绍他们所具有的能力，在本企业中的职务和责任。他们不是一个松散的个人凑合，而是形成一支有战斗力的管理团队，各团队成员应该是互补型的，而且要具有敬业与奉献精神。风险投资家特别注重对管理团队的评估。
第八章：财务需求与运用。财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来三年的损益表、资产负债表和现金流量表。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容：①商业计划书的条件假设；②预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
第九章：风险分析。风险是任何企业都存在的客观事实，在计划书中既要看到风险，分析风险产生的原因和可能产生的结果；更重要的是要有应对风险的策略，策略要详尽，措施要切实可行，这样才有说服力。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后或更长时间的规划如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以要有战略目标和中长期规划。
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时间：2023-10-12 01:36
好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
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时间：2023-10-12 01:37
封面、摘要（一页纸概括整个计划书的重点内容）、目录，接下来就是正文内容。
1. 公司介绍。如果是经营了很多年的老公司这一部分一定要有，公司主营业务，基本信息，股权结构、历史财务数据等要介绍清楚。如果是新建公司可以拟定一些基础信息。
2. 项目介绍。不同的行业商业计划书项目介绍内容也不一样，但是要交代清楚项目具体是做什么事情，商业模式、盈利结构、主营业务、项目未来规划等。
3. 行业和市场。通过对新创企业所属的行业的历史、现状和市场调查，对项目的市场前景进行分析和对未来发展趋势预测，发现项目的机会和挑战、优势和劣势所在，并制定发展战略。
4. 营销策略。明确目标市场、目标客户，怎样传递产品信息，让消费者了解产品的功能特点；还要明白产品的卖点在哪里，怎样实现营销造势；怎样定价怎样促销都是很重要的策略。
5. 项目优势。这个版块很重要，因为能让资金方快速了解到这个项目的优点，为什么值得投资，跟其他同行业比为什么要选择这个项目。
6. 财务规划。未来财务数据预测，包括营业收入、成本、现金流、投资回报期等。
7. 融资规划。项目融资方式、融资金额、融资期限、融资主体、融资金额分配等。
8. 风险分析。每行每业都会面临一定程度的风险，面对风险如何规避和应对。
9. 附件。如果有相关的报表或者图片可以放在这个版块。
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时间：2023-10-12 01:37
第一部分 摘要
第二部分 市场分析
第三部分 公司介绍
第四部分 产品介绍
第五部分 研究与开发
第六部分 产品制造
第七部分 市场营销
第八部分 融资说明
第九部分 财务分析与预测
第十部分 风险分析
