如何运营好社交电商
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发布时间：2022-04-21 00:05
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时间：2022-06-25 04:56
社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。
1、做社交电商一定要打造自己的IP，成为自己所在行业的专家，不要成为卖货的业务员，业务员永远干不过专家，专家干不过明星，明星干不过超级IP。
现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担，如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口，而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落，合伙人时代正在来临，现在是打造超级个人IP最好的时代。
社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。
社交电商的本质：信任和影响力
2、社会越来越尊重个人的价值。
客户买的不是产品，而是问题解决方案，产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务，而且质优价廉，还很好玩儿的游戏，很多社交电商平台就具备这些特征，不仅物美价廉比天猫京东还优惠，还有秒杀，还能省钱，还能分享，还能有及时奖励，还能玩团队，还能有管道收入。规则清晰人人平等，自发复制，每个人都喜欢被奖励，分享也会被朋友感谢，是个特别好玩的游戏。
互联网时代，任何产品一定要向游戏一样好玩，而且倍增裂变指数级别增长，才是好产品。
3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力，从而轻松倍增你的收入，这些收入不是来自朋友，而是来自管道，来自平台资本。
超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。
社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。
那我们该如何确定自己个人IP呢？
定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。
思考超级IP定位，可以先提出三个疑问：
1、我的核心优势和资源是什么？
2、我的核心用户在哪里？
3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点？
设计IP理论框架三个核心：
1、要找准一个焦点，而且是你擅长的喜欢的焦点。
2、要不断的重复，占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样
3、要连续N次不同角度的重复，这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。
如果提及你，别人不知道你是干什么的有什么特色，没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大，除非你找到有影响力的人加入你团队。
a、武功会一万招，不如一招练个一万遍；
b、你要问自己擅长的招数是什么？自己最喜欢的招数是什么？
c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久，才能不断叠加，优化，最终产生质变。
例如：
有的人喜欢玩小视频，他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频
再比如有的喜欢写文章，他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。
社交电商的个人IP打造
超级个人IP打造实战招数有
1、写文章；2、视频；3、语音（电台）；4、发图片；5、地面活动
要坚持价值价值和做出品牌效应，找到和你有共识的人群。
做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP，和粉丝们一起赚钱，因为你是超级个人IP，你本身就是一个很好的产品，成交从信任开始。
造势，名*咖合影，不断刷脸，对于社会事件发表自己的观点。
打造团队IP实战秘术核心是优化总结，复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化，然后复制到团队中去，裂变出千千万万个超级IP出来，最后这个团队就是超级IP团队。
社交电商如何躺赚
做社交电商，找到你的个人支点，你就是世界的中心，一切因你而起，一切因你而有所成就。
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时间：2022-06-25 06:14
1、明确内容消费者：目标用户群体（用户分析）
面向受众的定位：先做用户运营和分析，依据用户群体数量和最大化价值转变来定位。
面向内容的定位：面对这样的受众，通过什么类型的内容进行长期的运营。
二、明确内容生产者：PGC/UGC
撬动用户为平台来生产内容是非常难做的一件事情，但如果成功建立了UGC机制也会让产品走向正循环。目前典型的UGC产品是：知乎（社区）、简书（博客）、荔枝FM（有声电台）……UGC的核心问题是如何构建用户激励机制，让用户生产内容，这是另外一个议题，这里暂且不表。
PGC意味着内容生产者在该领域具有专业的能力和知识，也是传统行业最重要的内容来源，例如报社的记者、电视台制作团队等专业从业人员给读者/观众生产内容。
在互联网时代PGC的比重并没有那么高，但也不容忽视，例如门户网站的内容都是由专业团队生产的。PGC内容适用于对专业性有要求、门槛较高的平台，例如视频节目、优质电台节目、大众音乐平台，只有专业人士才能生产出用户喜爱的内容。
三、明确平台与产品：社交属性平台、匹配用户价值的产品
1、电商平台选择
社交电商的本质是人与人之间的交往，主要平台就是在微信。越来越多的电商平台建立了属于自己的小程序店铺、社群，在微信卖货、宣品等等。然而这大品牌可以做到的引流方式，小牌子想要做起来，还需要很长一段路，除了店铺的打造，如何引流也是一个让人头疼的问题。首先可以在各大平台上注册账号，慢慢的开始宣传自己的商品；定期直播，与粉丝建立联系；持续上新产品，使粉丝每日都有可期待的心情等等。这些运营，需要长期的时间来沉淀用户。
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时间：2022-06-25 07:49
所以很多传统电商、微商并不太在意产品实际质量，只要能把流量做好，即使被部分顾客抓到假冒伪劣的小辫子，生意也还是能做。
前两年，微博上有人对卖假冒伪劣产品的淘宝店铺，进行了系统整理，在微博上一时沸沸扬扬。但当时即使有证据，名单上的绝大多数店铺依旧生意极好。
为什么?
因为即使做出了系统整理，但由于名单过于庞大，大部分人在一时义愤填膺后，并不会留下太多的印象。
所以当大家搜索后购买商品时，往往会无所觉的继续在这些店铺购买。
这种现象在微商中就更加常见。换个号，换个头像，再重新装修一下朋友圈，卖假冒伪劣产品的微商就成功“洗白”，又可以开始卖货。
2、而对于社交电商来说，流量并不是最重要的，把粉丝经营好才是最关键的。
我家小区，最近有家餐馆倒闭了。饭菜量大价格也实惠，但还是倒闭了，因为有人吃他家菜吃进了医院，食物中毒。
餐馆的客人基本都是小区的人，一下子所有人都知道了这件事。
尽管老板又是道歉又是优惠，还是没人敢去吃，倒闭自然是理所应当。
做社交电商，和做这种小区里的餐馆在某种程度上很相似：
如果做得好，小区里的人都会去餐馆吃饭，一旦有问题，所有人都会跑光;
如果卖的都是好产品，一个推一个，大家都会去我们这买东西。
但如果出现问题或疑似有问题，坏名声会传的更快，以前的客人都会流失。
正因为社交电商是靠社交实现粉丝的裂变，所以社交电商特别注重服务质量。
因为这是一个分享，互动的阵营，一旦发现问题只有无条件处理，不然就会造成不良口碑。
社交电商与传统电商、微商的最大区别，其实就在于“粉丝思维”。
把你的粉丝运营好，让你的粉丝不断裂变，你才能把社交电商运营好。
3、但是，说到底，社交电商还是微商的进化版，那么微商需要注意的地方，做社交电商同样要注意。
其中一点，是要保持我们社交账号的专业化。
从引流开始，我们的账号昵称、头像、签名、定位都必须专业化，这是获取买家信任减少沟通障碍重要的一步。
如果我们从一开始就没法让顾客建立初步的信任感，再想继续把给顾客运营成粉丝，让一个顾客裂变出更多的顾客就完全是无稽之谈。
另一点，则是要打造个人品牌，这也是以往微商时代常常强调的一点。
再小的个体，也是一个品牌。粉丝对于社交电商的信任，其实就来自于我们对个人品牌的建设。
很多时候，其实顾客不是因为商品而发生购买行为，而是因为卖的人。
4、在传统电商、微商业绩纷纷下滑的今天，社交电商却进入了爆发期。
抓住机会、弯道超车也有一个前提，那就是我们能找到不同，找到方法。
风口来了，也不是每头猪都能飞起来，但愿我们都是那头聪明的猪，都能顺利起飞。
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时间：2022-06-25 09:40
如何运营好社交电商？也即是利用好社交关系链更好的鱼电商进行无缝结合，为产品宣传和品牌推广开拓更多的渠道来运营。
毕竟社交电商发展已经趋于多元化，从拼多多的社交分享、低价拼团，到今年火爆的直播带货，其基本的原则仍然是社交关系链的运用。参与的人多了，电商平台也会变多，因此社交电商市场上的竞争也会愈演愈烈，所以就自然会出现越来越多的社交电商的新玩法。
很多脱离公域平台的商家，搭建了小程序进行直播带货，但如何获取流量成为其更加头疼的问题！这个时候，社群私域流量池出现了，很多商家利用社交关系链，开始建立私域流量池，并通过私域社群运营，不断扩大和沉淀品牌粉丝，从而为直播带货进行导流。
如今社交新零售的发展，已经重构消费者与经销商的关系，利用商城的分销返佣机制，可以利用社交关系把消费者转变为产品代理商，通过自己的渠道进行分销，然后产品成交后，可获得一定比例的佣金。通过相互之间的分享就能轻松实现产品推荐和品牌宣传，放大了消费者与产品的接触面。消费者不用自己去搜索，也能获取到自己想要的产品信息。继而也会聚合特定购物目标或相同购物需求的人群。
社交电商利用好社交关系链的基础，解决信任度问题。互联网虚拟性，让供应商、代理商很难与陌生消费者建立信任关系。所以社交电商需要以熟人关系为基础展开，然后进行几何裂变，毕竟每个人的社交圈，多多少少都会有一部分熟人。
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时间：2022-06-25 11:48
一、转化
转化率是运营之本，不管是自然流量的转化还是付费推广转化或者是活动转化，这几方面促进成交越多，店铺才能盈利越多，转化这个数据并且还是由很多因素方方面面影响的，所以需要精密筹划。
1、款式本身很重要
转化率跟产品本身的表现力有直接关系，有些产品就是自带光环，产品自身的价值是引导消费者下单购买的最主要因素，产品是否应季是否热销，款式受大众喜欢程度，这些都会决定了消费者是否购买，所以想要提升转化率，产品必须符合以下特点：
应季热销款：首先保证产品应季，才能确保市场需求是当下最大的。
受众率高：这要求产品具备当下热销产品的属性特征，小众的款可以作为辅助，但是不能作为主导产品。
主推热销SKU：每款产品我们都会有多个SKU ，不同颜色、不同套装、不同尺码等，但是一般主要走量的还是那么一两个而已，这就是我们主推的SKU，这时主图就要用热销
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时间：2022-06-25 14:13
2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战。
3、选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店。
5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。
6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？
7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离。
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时间：2022-06-25 16:54
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时间：2022-06-25 20:09
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时间：2022-06-25 23:40
热心网友
时间：2022-06-26 03:28
过去几年，我帮助了众多的学员，提升了赚钱能力或生意业绩。
他们有的看过我写的书籍，有的学习过我的文章，音频，视频，免费课程，付费课程，甚至得到我的一对一指导......
然而，虽然我影响了很多人，事实上，依然有大部分人，没有产生结果，为什么呢？
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时间：2022-06-26 07:33
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时间：2022-06-26 11:54
热心网友
时间：2022-06-26 16:32
