服装价格如何定位

发布网友发布时间：2022-05-02 21:58

共5个回答

热心网友时间：2022-06-27 16:15

(1)心理定价法

　　·取脂定价(即高价)－－利用顾客得求新心理：主要针对那些吸引消费者得新品

　　·渗透定价(即低价)－－利用顾客得求廉心理：通过薄利多销来实现企业得利润

　　·声望定价(即高价)－－利用顾客得求名心理：主要针对那些知名品牌得服装

　　·零数定价－－利用顾客得求准心理

　　(2)成本定价

　　·成本加成定价

　　·目标利润订价

　　·变动成本订价

　　(3)折扣定价

　　·数量折扣

　　·现金折扣

　　·季节折扣

　　(4)促销定价

　　·招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品得销售

　　·特殊事件定价－－如店庆、节假日等

　　(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

　　(6)价值感知订价－－在顾客估计价格得基础上进行定价

热心网友时间：2022-06-27 16:16

比如说你进价50元，你的要价就可以多说点，要150，160，都可以，你可以根据盈利的多少而卖，赚个50，就100元就可以成交。

热心网友时间：2022-06-27 16:16

比你进价多百分之三十就可以了

热心网友时间：2022-06-27 16:17

成本价乘以2.3到2.8
完了可以8折销售~

热心网友时间：2022-06-27 16:17

付费内容限时免费查看回答衣服定价格的时候可以使用平头低尾法，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。

定完价格以后，也要根据实际情况进行调整。比如，根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

应该针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目。

在商品需要调价时用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用*手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，*给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有*力。

提问如果定不还价，如超市那样，熟人怎么办

比如，进价200.我要定多少价位

如果定不还价，如超市那样，熟人怎么办如果定不还价，如超市那样，熟人怎么办

回答

回答可以往上抬个七八十元都是没问题的，当然你得学会看顾客的眼色，看对方有多喜欢这件商品

那就用委婉的语气跟她说明，自然你的商品就必须得贴标签，要不然对方是不会相信的