破局营销的破局营销的五大战术
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发布时间:2022-05-02 21:45
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时间:2022-06-27 13:33
破局营销的五大核心战术,主要是围绕着破局纬度而展开的一套战术组合,这些战术可以单独使用,也可以结合起来一起实施,总之,使用破局战术时,必须要考虑适合企业破局的纬度,然后正确选择合适的战术和配套组合,五大战术是指:1、破局战术之一:智慧瓦解
瓦解:破优势瓦解对手——挑战者企业如果与对手相比,实在没有任何地方可以与对手优势相抗衡的能力,也一时找不到对手的弱点时,请不要放弃,与其沮丧退却不如直接聚焦对手优势,想方设法针对性破坏对手优势。双剑认为,任何事物都有正反两面性,优势的背面可能正是其弱势的体现,所以挑战者企业必须全方位聚焦对手的各个优势,并对每一个优势分别设计多重破坏性策略,——瓦解对手多年堆积起来的优势,直到对手的优势全部消失,而对手优势消失的时候,正是挑战者企业优势体现的时候。
2、破局战术之二:侧面*扰
以寡敌众*扰对手——当自身力量与竞争对手相差悬殊时,正面攻击显然会给自己带来很大危险,所以这时最有效的手段就是侧面*扰对手,给对手不断制造麻烦,打乱对手的战略部署。如充分利用自身的资源和*关系,联合税务、工商、市政、交通、*等执法部门,在各个环节给对手制造麻烦,迫使对手延缓或终止战略步骤。其次,利用自己的渠道合作伙伴和终端合作关系,阻止对手使用优势渠道和终端陈列位置,同时以针对性策略,迫使对手无法在终端发挥作用;如果条件允许和攻击点明确,甚至可以运用一些有效措施,控制最终消费者产生理性和非理性状态,来达到渠道链一起产生*扰作用的组合战术,从而影响竞争对手的全盘战略计划,为自己的企业竞争找到最佳先机,并掌握战略主动权。
3、破局战术之三:正面攻击
硬碰硬打击对手——挑战者企业必须以自己独创的能力如核心技术、产品质量、营销模式和传播诉求等,来攻击竞争对手自己暴露出来的弱点,这些弱点可能是行业所共存的,也可能是对手无意间造成的,或者因为对手想保全自己即得利益而不愿意改变的;挑战者企业必须尽快找到对手的这些弱点,然后给予毫不留情的攻击!挑战者企业在攻击时必须借助媒体并整合社会的力量,以使自己的强硬战术产生强大作用,并完全顺应社会形势,看上去像是客观造成的,实际确是自己暗中操纵的“场”效应,从而加重制胜的筹码,同时又可避免自己受到对手报复的伤害。
4、破局战术之四:抛开对手
以差异化抛开对手——每一个行业都有怪现象,就是你看我我看你,行业就看排头兵,这是一种典型的行业近亲繁殖现象。面对这一群体现象,后来者企业必须清醒自己的头脑,立志与现有行业中的所有企业划清界限,走一条属于自己的差异化道路,或聚焦产品技术,或针对传播技术,或开创崭新工艺等,在整合自身资源的前提下,提炼足以攻击对手的核心策略,然后利用公关活动和事件营销手段,以自己的差异点与现有的对手们完全区隔开来,形成行业中最特别的一个个体,独享头啖汤。
以差异化抛开对手是挑战者企业最容易操作的低成本竞争战术,有时候几乎不需要投入太多资源就可以获得社会的积极响应,从而改变自己在行业中的地位。
5、破局战术之五:立体围攻
以立体攻击整跨对手——挑战企业如果能在以下领域找到引爆点,就可以在高空、地面和中间领域展开全方位多面体的立体围攻战术,来整跨竞争对手,如一项*行业技术的标准、行业游戏潜规则的漏洞、行业整体固守的一些弊端、消费者容易被鼓动产品质量隐患能群起响应等等。
展开立体攻势时,挑战者企业必须要熟练驾驭媒体和*主管部门机构的关系能力,同时这种攻击战术确实能对整个行业的发展带来实质性推进作用的。
立体围攻讲究的是多点多面的资源整合,并朝一个点上发力。但由于立体围攻战术的破坏性力量太强,波及面也非常宽广,有时甚至会造成整个行业的瘫痪,所以企业在操作此类破局策略时,必须借助于专业策划公司和新闻公关传播公司的力量来配合推动。
破局营销破局营销的五大战术
破局营销的关键战术,包含五个策略,这些战术以不同的方式帮助企业在竞争中寻求突破。首先,智慧瓦解,面对强大对手,挑战者需寻找其优势背后的弱点,通过设计多重策略来瓦解对手积累的优势,直至对手优势消失,自身优势显现。其次,侧面骚扰,在力量悬殊的情况下,骚扰战术尤为重要。利用资源和政府关系,制造...
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