为什么被标榜为“性价比之王”的小米越卖越少,而“高价低配”的...
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发布时间：2023-12-28 07:11
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热心网友
时间：2024-08-05 20:17
移动互联网的中国手机大战让中国软硬件生产商知道了什么是用户体验，而小米无疑是其开创者。小米11年成立，当时只是一个UI公司，13年才出小米手机，几年时间，其从一个小众品牌变成一个国内知名手机制造商，不得不说其产品的发展能力是相当惊人的。
但从前年开始，小米手机的销售量一再下降，后退了好几位。为什么会下降呢？下面简述本人观点，仅供参考。
第一，很强大的对手。华为，通信设备制造商，拥有很广泛的通信设备客户和很好的用户基础，其一开始就带有民族企业的标签。ov，深耕线下很多年，拥有大量的线下自营店，并有很高的产品利润。魅族，阿里入局。一加，乐视，锤子等各大手机品牌不甘落后。
第二，核心技术。同样的配置加上同样的外观设计，缺乏新意，让人审美疲劳。小米能拿出手的也就剩下miui了，现今很多原生系统流畅度甚至超过了MIUI。小米的对手华为开始忙着研发自己的处理器和系统，当然，小米也出来自己的处理器--松果处理器。所以核心技术看得出小米还在奋力追赶。
第三，市场的饱和。经过这今年的发展，用户对手机的需求不像以前那样旺盛，在几年以前，用户手机刚好出于更新换代的时间，所以，庞大的用户基数才有了中国手机的磅礴发展。而如今，跟新换代的时间已经过去，手机市场处于饱和状态，所以，销售肯定会下降。
故小米追赶还有很长的一段路要走。
热心网友
时间：2024-08-05 20:11
曾经的小米，靠着「价格屠夫」的手段，成功占领用户心智，成为中国的苹果，成为很多手机用户追捧的对象，不服跑个分？没有设计就是最好的设计。
继而，小米又靠着「价格屠夫」的战略推出红米系列，红米一出，山寨机全倒，华强北的山寨手机厂受到了100000+的伤害啊！不单是山寨机，就连有些知名度的天语、小辣椒、大Q手机，甚至是中兴、联想、酷派也受到了沉重打击，如果没有华为荣耀，红米在千元机上，应该是无敌的。而小米手机的销量，很大程度上，是靠红米系列提升的。
小米当时的逻辑是，我不是在卖手机，我是在卖MIUI，只要能卖出更多的MIUI，小米也好，红米也罢，都可以，如果21克愿意使用MIUI，相信小米也是愿意推广21克的。确实，小米是在卖MIUI的，你们看，现在的小米，因为用户量大，已经把MIUI变成ADUI了。
但是！小米并没有能力将红米铺到18线县城用户手中，而这部分用户，其实是红米的主要目标用户。
我的堂妹夫，在辽宁的一个县城工作，当时很喜欢小米新出的红米，但在网上没有抢到，只好在线下加价600买了一部。
我的一些在县城工作的同学，当时会花2000块买联想，不是因为联想好，而是因为只有那个价位的联想才能使住，他们其实也想花2000买个小米或者花1000买个红米，但他们买不到啊！当时县城的手机店，只有山寨机、中华酷联、OV、苹果、三星。
16年开始，小米的销量神话就被打破了，为什么？是因为小米不再发烧了吗？不是的！是因为小米已经卯足全力，覆盖了自己可以覆盖的全部用户群了。
小米手机已经覆盖了一二三四线全部潜在的发烧友和男大学生了。红米手机也覆盖了一二三四线低收入人群了。
小米再想提升销量，大概有几个办法：
在所有非省会城市及县城开小米之家，方便当地用户观摩、购买、售后。
跟运营商合作，利用运营商的渠道把小米手机推广给潜在的用户。
请代言冠名综艺，打破小米手机只适合男生的印象，网络OV的目标用户。
往高端走，分苹果和三星的一杯羹。
这几个办法，有的是小米在做的，有的是小米目前做不了的。但这几个办法，华为基本都在做，这2年，小米在学习OV布局线下，但华为更迅速，华为的线下渠道下沉得更厉害；而运营商的渠道，这2年是不大好使了；学习OV，请代言冠名综艺，小米是在努力做，但华为做得更狠；往高端走，小米一直在努力，但小米note1折了，小米note2也没翻身，小米6也未必有戏，因为「性价比」这个标签，小米贴太久了，很难撕掉的；小米mix倒是有机会，但产能不行啊。
其实产能一直都是小米的一个短板啊，小米想让用户满意，想要给用户低价高配的手机，于是就要在各个生产环节都紧缩啊，想必搞定生产渠道、原料渠道也很难吧。
刨去产能不说，小米手机的利润也低啊！低利润不足以支撑小米手机做海陆空营销，只能选择性价比更高的社交营销！低利润让线下的手机店和手机销售没动力去卖小米手机啊，因为提成低啊！每个人都是逐利的呀！
一句话，小米手机销量走低，是因为小米没法把包括红米手机在内的小米手机有效地传递给目标用户。但VO及华为却可以，所以他们的销量高过于小米。
热心网友
时间：2024-08-05 20:12
小米为什么近期的出货量越来越少~原因在于小米都在追求性价比。
我们可以拿最新的小米6跟华为和VIVO和OPPOR进行比较一下的。
小米6使用最新的骁龙835芯片，其中一大部分的芯片在三星手中，剩下的一点点就在小米6身上。
因此，小米6的出货量会根据骁龙835芯片的产量进行产出的，并且小米6也不会拿其他芯片充数进行贩卖的。当我们看到小米6的横空出现的时候，我们都被他的美惊讶了，小米6手机壳的良品很低，产出的小米6的手机也非常低。
小米称为良心企业，因为他都是从消费者的角度出发的。当年没有小米的出现，就没有如此物美价廉的手机，就没有现在移动端在社会上发展的红红火火了。
当然，我们从这些简单的角度看到小米的被称为“性价比之王”，出货量少的原因。我们也可以看一下其他手机企业的发展方向。
当我们提高华为的时候，我们自然而然的高兴起来。因为华为是我们的骄傲，中国第一个自主研发手机芯片的民营企业，成功打破了被欧美国家垄断芯片的第一企业。当我们给予华为如此高的评价同时，我们自然而然的看到华为在中国手机行业卖的很红火的事情。这样我也想起来之前华为的P10的闪存门事件，这也是华为的负责人也承认了自己的错误，为了冲击销售量，造成商品还没有做好，就马上销售。这样的口碑，再好，也不得而过了。我并不是想黑华为，其实有时候觉得资本家做这些的时候，为了企业长期发展，而不要简单的看问题。
最后，我们看到黑马的VIVO和OPPOR这两个企业，虽然被人家称为高价低配，但是他们专注一件事，那就是拍照了。蓝绿企业他们手机能够吸引更多消费者的原因在这拍照。捉住了新兴的年轻人的心，因此捉住了销量。
小米的出产量虽然低，当时他专注的是精品，因而我们无法对他说什么不能说的事。
