外贸都是怎么做的?
发布网友
发布时间:2022-04-21 02:05
我来回答
共2个回答
热心网友
时间:2022-06-17 06:17
怎么做外贸
以SOHO为例: 个人没有工厂没有产品
1、与代理签订外贸代理协议;
2、SOHO做好PI(附代理账户),发给国外客户,客户将款打到代理公司账户;若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户,外商打款给你或则转到代理账户;收到后结汇。
3、和工厂商定付款方式和付款时间,让代理把货款打给工厂 或则个人账户
4、工厂安排生产并负责商检等。
5、货物生产完后找货代,同时出口代理准备箱单*外销合同(即报关资料)提供给货代报关行
6、货代负责报关,港口操作及运输(有那种代理货代一体的公司,他们可以全包办)另外下面是退税的一些事项和操作
7、海关预录联和提单出来后,通知工厂开增票(开票最好不用那么着急,因为增票上的商品信息要和报关单上保持一致才能退税)
8、增票,提单,报关单正本,外汇到齐以后,出口代理整理资料申请退税(或者提前垫付退税)
9、如果有产品退税的,退税下来后连同税前利润一并打到你私人账户(也可以在退税之前结算税前利润),注意公对私打钱时,需要交6%的个人所得税,这是代理需要代扣的,是透明收费。也有一些代理可以不扣税点,但需要你提供运费*。
热心网友
时间:2022-06-17 06:17
每个外贸人都想有好的业绩,毕竟业绩好了,钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢?有人说要有丰富的外贸技巧,有人说要有良好的平台运营能力,还有人说要有良好的外语水平……没错,这些因素都会影响到业绩。但我想说:它们只是成功的必要条件并不是充分条件,想要在外贸行业里作出成绩,最重要的因素是坚持。
1坚持在同一个行业做下去
外贸是销售的一种,销售拼的就是:人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业,只会导致你之前积累的资源失去用武之地,又要从0开始,非常不利于外贸业务的成长。所以,想要高业绩,奉劝大家一定在入行的时候选择好行业,中途转行真不好。再者,选择之后,一定要坚持下去,完全了解一个行业至少需要3年,坚持3年之后,你在这个行业里就游刃有余了,业绩也会随之稳步提升。
2坚持在同一个公司做下去
不可否认,跳槽是升职加薪的一种方式;但是在没有足够的实力之前,不要想着跳槽。和客户的关系够铁吗?客户会跟着你走吗?跳槽就能出业绩吗?新的团队会好相处吗?老板会重视你吗?…..这些都是未知的,任性是会付出代价的。所以,奉劝大家不要随便跳槽,要坚持在同一个公司做下去。不仅有助外贸业绩提升,也有助职业发展。
3坚持客户开发
外贸开发客户的方法有很多,为什么有人还找不到客户呢?最大的原因就是缺乏耐心、不坚持。最明显的一个例子就是:“一个人用Google找客户,找了几页没找到就放弃了,又换了个关键词去搜,找了几页,又放弃了。隔了几天他又用那些关键词去搜,搜了几页又放弃了......结果他没找到一个客户。”如果他再坚持找一页,说不定就能找到客户,但他放弃了,又从头去找,完全没有规划,做了很多重复性工作,浪费了很多时间。
没错,找客户是一个很复杂的过程,尝试各种关键词搜索、查找、分析、筛选、写开发信、等回复......但这是做外贸最基础的工作,如果这些工作都坚持不下去的话,怎么 把外贸做好呢?!
有些人妄图通过海关数据找捷径去开发客户,但如果你没有一个坚持的心态,这些数据对你的作用微乎其微。
4坚持客户跟踪与维护
有些外贸业务员在跟踪客户方面都败给了时间,刚开始积极热情,通过各种方式和客户沟通,但客户一直没有表态下单,就渐渐失去了耐心和信心,和客户沟通就越来越少,直到客户忘了你。
但还有些外贸业务员一直了解着客户动向,保持着比竞争对手更频繁的和客户沟通,最终收获了订单。
所以,在联系上客户后,一定要保持初心、坚持跟踪下去,只要你比竞争对手用心、专业,你就有很大几率能收获这个客户。另外,在客户成交之后,还要坚持做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。
5坚持学习
外贸行业的竞争非常激烈,外贸人员只有不断学习才能提高自己的素养、技能和沟通水平,这些对职业的成长都是非常有帮助的。
建议大家有空闲时间的话,去报个班学习一门新语言、有利于拓展新的外贸市场;多逛逛外贸论坛学习外贸经验;订些报纸杂志、及时了解行业动态及国际贸易趋势......
外贸是一项重复性的工作,想把它做好,就要把重复的事情坚持做下去,做着做着你就会有新想法、新发现,这些东西会助力你的外贸之路越走越好。
外贸是做什么的?
1、外贸洽谈前期,制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。2、交易确认以后,制作外贸合同。3、准备交货的时候,制作商业发票、装箱单、核销单、报关单,申请商检通关单等报关出口。4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。5、交货付运后,得到提单(有时是直接做电放提单)。
外贸是做什么的?目的是什么?
1、拓展市场:通过外贸,企业可以将产品或服务销售到更广泛的国际市场,扩大业务范围和市场份额。开拓海外市场可以提供更多的商机和潜在客户,进一步推动企业的增长和发展。2、获取资源:外贸还可以帮助企业获取其他国家或地区独特的资源,例如原材料、技术、人才等。借助自由贸易和国际合作,企业可以获得更多的...
什么是外贸?以及如何才能做好外贸?
要做好外贸,通常需要以下几个关键步骤和策略:市场研究和定位:市场调研:了解目标市场的需求、竞争状况、法规政策以及文化差异。产品定位:确定产品在目标市场中的定位,了解客户的需求和偏好。建立和维护客户关系:客户开发:通过参加国际展会、使用B2B平台(如阿里巴巴、全球资源等)、利用社交媒体和电子邮件...
外贸是做什么的?
外贸是做一些没有进出口权单位的进出口代理,收取代理费。 这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行,整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。外贸公司(Foreign Trading Company)是指有对外贸易经营资格的贸易公司,它的业务往来重点在国外,...
新手做外贸怎么入门
外贸的基本流程包括询盘、报价、签单、生产、验货、通关、运输、付款、交单、结汇等环节。新入行的人员应当通过学习这些基本流程,了解各个环节的关键步骤,并学会如何将各个步骤通过单证有效连接起来。2. 深入了解产品知识 对产品的深入了解是外贸工作的基础。熟悉产品的特性、用途、生产工艺等,能够更好地...
外贸业务的流程是什么?
国内用的人民币,外贸用的美金。人民币换美金,兑换比例就叫做汇率。外贸业务中,以前汇率基本是固定的,8.26元人民币换1美金……第六节:出口退税 货物出口以后,国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你,这就是传说中的退税。退税退多少钱?根据你的产品类别,有不同的比率, 就叫做退税率。 退税...
外贸是做什么的?
在外贸业务中,企业和个人通常需要处理多个环节。首先,他们需要了解国际贸易法规和相关政策,以确保交易符合国际法律要求。其次,他们需要处理海关手续,确保货物能够顺利进出口。此外,他们还需要关注货币汇率的波动,因为汇率的变动会直接影响到交易的成本和利润。最后,在外贸交易中,物流和运输也是一个关键...
外贸是做什么的?
1. 推销:外贸人员通过发送推广函电、网络广告、参展或实地考察,寻找国外买家,建立商业联系。2. 询盘与发盘:潜在买家收到产品信息后,可能会询盘,出口商则根据需求报价,可能需要多次沟通才能达成一致。3. 签订合同:买卖双方就价格、数量、付款条件等达成协议后,会正式签订外销合同。4. 领取核销单:...
外贸主要是做什么的?
外贸,即对外贸易,主要做的是跨国买卖。具体来说,它涉及一国与另一国之间的商品、服务和知识的交换。这种交换不仅限于实物交易,还包括技术、版权、专利等无形资产的交易。外贸的主要目标是促进国际间的经济合作与发展,通过互通有无来实现双方的共同繁荣。外贸的核心是跨境交易。它涉及出口和进口两个...
外贸是做什么的?
外贸,即国际贸易,主要涉及在全球范围内的商品和服务交换。其核心业务是连接国内和国际市场,通过研究分析国际市场需求,进口国外商品到国内销售,或者将国内商品出口到海外,通过商品价格差价实现盈利。在实际操作中,外贸公司可能作为无进出口权单位的代理,代理他们的进出口业务并收取相应费用。这些活动必须在...