吉利\\长安\\长城PK,自主三强的推手靠什么?
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发布时间：2022-05-04 11:20
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时间：2022-06-21 10:50
从2015年长安、长城、吉利稳定成为自主品牌三强之后，这5年来，自主三强无论是销量、增幅、名次都发生过激烈变化，或你追我赶，或跌宕起伏，或陷入深沉的调整期。好在“两长一吉”所构建的三强100万辆的壁垒，难以被外界攻破，同时三强在冲高之路上，又备受挫折和煎熬，表面上存在直接的竞争，实际上相似的境遇看上去大家都是难兄难弟。
进入到2020年，两年冠军两年蛰伏的长安找到了方向，虽然不能重新坐回冠军宝座，但在亚季军的挑战上铆足了干劲，势头颇旺。而过去因为SUV风口兴起，布局的长城在2013年拿下自主冠军，但因为追赶者众，仅凭SUV单一领域确实难以形成合力，这几年来只能在第二、三的位置徘徊。
吉利则从2015年的3.0时代开始，迎来了跨越式发展，在2017年拿下自主冠军，同时触摸到自主品牌最高150万辆的巅峰，并领先至今。但高处不胜寒，从2018年150万辆的巅峰滑落至今，吉利也尝到了快速增长背后带来的体系后遗症，期待寻找到新的市场突破机会和方向。
自主三强为什么重要？试想一下，这三家目前占据自主品牌从2015年的三之一增长到45%份额、未来可能占据半壁江山的车企，就是中国品牌发展最明显的代表，而自主三强的竞争，一定程度上代表了中国自主品牌未来发展的方向，特别是在新能源转型的当下。毫无疑问，他们的技术路线、方针策略、甚至是产品周期，都将极大程度左右中国品牌的整体方向，甚至在中国品牌地位愈加突出的今天，也将影响中国车市未来的竞争格局。
谁都不可能一直领先
虽然还有两个月的统计数据，2020年才算正式告别。但从前10个月的累计销量来看，自主三强的位次已经相当明显了。根据乘联会狭义批发销量显示，101.5万辆的吉利、77.2万辆的长安和63.5万辆的长城已经决定了三强秩序。
算上年末的两个月，吉利会竭尽全力往130万辆的目标靠拢，长安会尽可能重回100万辆的高度，而长城因为SUV整体乏力，不得不忍受煎熬。这个数据与2017年当时的格局出奇地一致，即冠军领先更多销量，亚军进入百万俱乐部，但与季军差别也相对更小。
虽然狭义乘用车排序如此，但不同的角度自主三强的排名却出现不一样的变化。今年10月，长安汽车称其前9月长安汽车自主板块今年销量已经破百万，而彼时吉利汽车累计销量才87.5万。
今年的确是长安汽车的冲刺之年，不仅销量增幅领涨市场，多款产品也表现得相当出色，比如CS75凭借PLUS车型，销量直*冠军H6，逸动家族也在PLUS车型的助攻下，销量直追吉利帝豪。包括CS55、欧尚品牌旗下的产品，整体士气的带动下迎来高增长。特别是新车型UNI-T，如此不被看好的个性车型，依然保持在月销万辆的水平上。长安在最差的2020年迎来了近几年最好的时代。
不过理性来看，长安汽车也算是正常的回归，试想一下，长安汽车从2015年的93万辆上升至2016年114.9万辆，再从这个数字一直下滑至2019年的80万辆，所以2020年重新回归到100万，是长安汽车的正常水平，毕竟4年前长安汽车都搭建好了100万辆的体系能力。不过能够在艰难的2020年取得如此不容易的回暖，长安汽车确实在动力总成、设计和品质方面下了功夫，这是市场认可的第一要义。
长城汽车虽然屈居在第三，但不一样的统计口径会出现不一样的结果。比如其上市公司发布的带有皮卡销量的数据显示，前10个月，长城汽车累计销量为81.6万辆，同比跌幅不是狭义乘用车的-12.3%，而是-2.73%，全年销量有望与去年同期持平，继续保持在100万辆的销售水平。
所以从广义层面上来说，艰难的2020自主三强依然保持在累销100万辆的水准之上，这是三强的确厉害之处，但长城即便是在狭义领域不够突出，但皮卡超20万辆的水平，无疑为长城带去更高的利润和细分市场定义权。所以从这5年来，长城汽车一直在第二到第三的位置徘徊，总量上因为SUV单一市场的*没办法得到进一步的突破，而一骑绝尘的皮卡成为长城汽车在三强中对抗的重要筹码。
这五年来，吉利的市场表现可以用逆袭来诠释，特别是2015年到2018年，50万辆、80万辆、120万辆、150万辆，产品到位之后的*跨越令人惊叹。但进入到2018年突然地刹车，然后又在近两年里保持冠军位置之后的探索和寻找，也非常不容易。特别是多款全新产品上市之后的不及预期，也确实成为吉利成长的新烦恼。
市场规律如此，不可能让谁保持长久的领先，吉利三年以前的*跨越，不扎实的根基本身就为后续的稳固留下后患，此刻的煎熬一定程度上说是好事儿，就像长安过去两三年的蛰伏一样，这迫使吉利在成长的道路上，让每一步都迈得更加稳固。
竞争就是如此奇妙，无论是三十年河东三十年河西，还是各领*数百月，你追我赶式的发展就是中国市场进步与向上最真实的写照。回看过去5年，以2015年为起点到2019年，5年相对固定的市场走势，但到了2020年，自主三强的销量和增幅都大幅逆转，2020年将拉开一个新的开始。
SUV已不是绝对竞争力
三强的竞争从何谈起，把这三家企业放在中国品牌的发展历程中，就不难发现SUV确实是三强PK的重要战场，毕竟这几年，中国市场SUV的风潮，确实成为诸多品牌的福星，他们或从优秀到卓越，从平庸到风光，或从生死边缘到延缓退市。
自主三强又何尝不是这样呢？其中凭借SUV最疯狂的当然是长城，从2014年开始，长城就正式确定要放弃轿车市场，专注SUV领域。因此2015年长城在SUV市场取得了近70万辆的销量成绩，当年SUV板块同期增长34%。后来2016-2019三年，长城SUV板块销量更是超过90万辆的水平，这几年确实是长城最美好的时代。
但是进入到2018年之后，合资品牌SUV卷土来袭，长城SUV开始遭遇最直接的打击，从90万辆的高度逐步下降到86万辆，再到2020年前10个月的60万辆。这几年长城尝到了SUV的甜头，也更感受到了SUV市场竞争的残酷和压力。
但是从另外一面来讲，吉利才是要最感谢SUV时代的那个车企。毕竟2015年吉利SUV仅有5.9万辆，占比企业销量的10%。但从2016-2017年开始，博越、帝豪GS等产品的上市，直接将2016年当年吉利SUV的总销量拉升至23.5万辆，由此也迎来了2016-2017两年近3倍、超过1.6倍的SUV增幅，2017年吉利SUV销量占比直接超过50%，到2020年前10月，吉利SUV的比重已经超过了60%。
当然，如果看SUV市场占比的比重，也可以发现长城的市场抗风险能力确实较弱，毕竟仅靠一个细分市场打天下，一旦唯一的细分市场遭遇危机就是灾难，这一点长安感同身受。
其实长安也较早布局SUV的自主品牌，在2015年时长安的SUV销量就达到35.5万辆，同比增幅翻倍，势头超过长城，且在企业的比重为38%。2016-2017年长安SUV销量突破54万辆、64万辆，也铸就了长安这两年的辉煌时刻，此刻SUV在长安的重要性上升之后47%、60%。
但是进入到2018和2019年，长安SUV的销量出现下滑，但比重还在继续上升至65%、72%，甚至到2020年前10个月，长安SUV的比重高达73%，超过吉利SUV占企业的比重。这也是长安2018-2019年进入调整和蛰伏期最典型的代表。
或许在过去3-4年间自主SUV成为市场的主力军，自主品牌凭借SUV能够活得很好，但进入到2018年车市出现下行，加之外资品牌SUV的侵蚀，自主品牌不得不承受依托SUV之后带来的反噬。SUV已经不能成为绝对的竞争优势，反而是谁抢占更多的细分市场，谁才有机会保持领先。
所以放弃轿车，决心在SUV市场打拼的长城才推出了不同系列的产品，从红蓝标到高端的WEY品牌，再到当下的F系列和大狗、坦克300这样的硬派SUV车型，其背后的逻辑也是在开拓和抢占更多的细分市场，从细分到再细分，长城SUV之路走得并不轻松。
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回过头来看看吉利为什么能够连续4年稳居在自主第一之位，SUV确实是最大的推手，但吉利背后还在40%左右的轿车市场，成为SUV之外最坚固的根基，支撑着吉利向上、前进。特别是今年前10个月，吉利SUV 63.2万辆的销量已经超过了长城SUV的60.2万辆，拿下自主品牌SUV销量冠军，无疑这又为吉利的冠军之位提供了更坚强的助攻。
三足鼎立、双腿并行总比一只脚走路来得更容易，长安于2015-2016年在MPV市场的风光，同样也是长安光辉岁月的推手。不过随着低端MPV的式微，长安汽车过去的式微也找到了新的解读方式。
未来自主三强会怎么走？答案也逐步跃然纸上。最为激烈的SUV市场三强几乎不相上下，未来就看谁给予消费者更多，谁的节奏踏得更好。吉利长城的高端品牌领克和WEY分道扬镳，长安高端品牌从UNI序列拉开帷幕，三强高端品牌将形成一强两对抗的态势。新能源板块长城凭借欧拉领跑自主三强，吉利的蓝色吉利行动和长安的香格里拉计划宣告落空，之间的比较优势愈发明显。
不出意外，吉利、长安、长城自主三强态势还会保持好几年，相互之间的竞争也将变得更加激烈。但目的并非谁干掉谁，你追我赶式的发展，也将从侧面壮大中国品牌的整体实力，构建中国品牌与外资对抗最坚实的军团。
文/杜余鑫
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