赖世军,百华公司的赖总怎么样?
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发布时间：2022-05-04 12:30
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时间：2022-06-21 22:52
—— 一个以思想创造效益、以创新创造传奇的人。
2011年，借鉴与他对整个服装行业的透析和各个链接的整合，开创了一个新的商业模式：通过签订销售分成协议从各大院校、个体服装设计师手里获得服装花边设计方案，将所有设计做出的样品让服装企业选择，再将被选中的产品与外观专利打包，高价出售给服装企业。就今年销售额，预计将达3200万元。
这一堪称完美的运作绝对可以称之为商业中的经典。而他，赖世军，就是这一经典的铸造者！
他的成功，并不是偶然的，而是一种历史的积累，是一种沉淀的完美爆发。
一、具有敏锐的洞察力和优秀的团队执行力
在领导东莞百华实业股份有限公司（下称百华）的这些年，让他深深的认识到：要提高产品附加值，对于服装企业来说，只能从产品设计入手。因此，从去年开始，他就让百华根据不同品牌的定位、内涵及销售区域，为各服装企业设计专属花边。然而，在目前国内市场上，任何一款新颖的服装产品都会迅速引来“山寨”。既然可以抄袭，很多服装企业自然不愿花更高的价钱来购买原创设计产品。
为了解决服装企业的后顾之忧，赖世军依靠他敏锐的洞察力，力排万难，迅速建立了团队，并为企业主要的设计方案申请外观设计专利。于是，当一款花边产品被服装企业选中之后，百华连同相关专利打包出售，让买方不需要再担心自己推向市场的服装遭到“山寨”，大量的原创设计花边也能使服装企业摆脱同质竞争的漩涡。他这种利用打包外观专利提升附加值的举措，既为买方企业减少了风险，也为白华增加了价值，可谓一举成功。
据介绍，一件普通的花边产品只能卖5元钱左右，但一件同等面料的原创设计的产品，加上外观专利，能够卖到20元以上，其价值提高了3倍以上。目前，GAP、ESPRIT等知名品牌服装已经开始与百华合作。而按照赖世军的设想，今后百华将完全承接服装企业的设计业务，实现辅料企业与服装企业的深度融合。
他的这一举措，也为百华的未来发展，铺就了一条康庄大道，百华造就了赖世军，而赖世军也造就了百华！
二、能够突破常规，站在制高点，
要通过大量的原创设计产品实现转型，对于百华这样一家小型企业来说，高昂的设计成本是无法承受的。而企业买进的设计方案，如果不能被服装企业选中，就成为了一张废纸，这大大提高了企业的成本风险。对此，赖世军想到了智能手机操作系统领域内的应用模式。“像‘苹果’、‘安卓’都是做平台，应用自然有人来开发。”
从去年年底开始，百华在赖世军的领导下便开始了企业“平台化”的一系列试验。经过一段时间的开拓，目前百华原创设计方案的主要来源为各院校的服装设计系学生、市场上的服装设计公司，以及庞大的个体设计师群体。
事实上，百华并不是从他们手中购买设计方案，而是与对方签订销售分成协议：一旦设计方案被服装企业选中，即根据订单数量，按照百分比提成。“出货量大的话，就算是1%、2%也是一笔不菲的费用。”赖世军说。
另外，那些未被企业选中的设计，百华通过打包赠送的方式，提高了自身产品的性价比。而今后，赖世军还计划将研发设计基地建立到相关院校内，实现深度的校企合作。他这种打破传统常规的做法，为大家分摊了风险的同时，也实现了利益的共享，也为白华开辟了新的道路。
此外，按照赖世军的规划，百华今后将成为一个“开放式的平台”，与产业链各个细分市场的企业“*”起来。他说：“现在的市场需要竞合，而不是竞争。”。在百华的“五年计划”中，2015年销售额预计达到2亿元。
可谓是百华成就了赖世军，赖世军也造就了百华，我们也坚信，百华在赖世军领导华，将会做到更大，更强！
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时间：2022-06-21 22:52
