百大厨电销售技巧和话术 百大厨电销售的好吗?
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发布时间：2024-02-15 10:10
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时间：2024-12-02 13:19
如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费*？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？百大厨电销售的好吗？
设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感受，并且在交互中有更多的消费*？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效呢？百大厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有帮助。
百大厨电销售技巧
一、想要做好销售先学会市调
市调，也称作市场调研，如果我们想把销售做好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提升起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去了解，搞明白这些问题，再针对性的制定相应方案，才能起到事半功倍的效果，否则就是事倍功半。
二、了解自身与竞品
做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。
三、了解消费者
除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应该把主要精力放在女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。
百大厨电销售的好吗？
【品牌简介】 浙江百大电器有限公司，座落于浙江省嵊州市中国小家电之都，本公司是一家专业研发、生产、销售和服务为一体的专业化厨房电器现代化企业。公司主要生产油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器、集成灶、整体橱柜、不锈钢水槽等系列化的厨卫电器产品，年生产规模达500万台，销售网络遍布全球多个国家及国内各省、自治区、直辖市。 公司自成立以来，坚持以品牌战略为向导，以技术创新为根基，采用国际领先技术，紧密跟踪国际厨卫电器发展的最新潮流，不断的推出更环保，更节能，更具竞争力的高品质产品。凭借强大的技术优势和科学创新的管理平台，持续提升百大品牌和市场竞争力，并配备了国家级研发中心，检测中心，寿命实验室，率先在行业内通过国家3C认证，IS09001：2008国际质量体系认证，中国节能产品认证，工业生产许可证，荣获“最具市场竞争力品牌”、“世界杰出华商协会理事长单位”、“中国厨卫行业十大品牌”、“中国品牌质量500强”、“十大厨电企业”、“十大创业之星”、“AA*质量诚信会员单位”、“浙江省诚信加盟单位”、“消费市场知名品牌”等社会，*荣誉称号。 展望未来，百大将一如既往的坚持“伟大在于创新”的理......
百大厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。
百大厨电销售话术
终端实践案例：
顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
错误的应对方式通常有：“不会呀，我觉得挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”……
错误破译：“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既简单又缺乏说服力，还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
聪明的百大厨电导购，会这么做：
模板一：
百大厨电导购：这位先生/女士，您了解过集成灶产品，不仅对集成灶有独特的见解，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，您看好吗?
点评：首先真诚巧妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味着我们争取到了他的支持，销售成功的概率将极大提升。
百大厨电模板二：
导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，帮助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们百大更是行业内领先的。
以上，就是关于百大厨电销售技巧和话术的知识讲解，其实这也是为什么 百大厨电销售这么好的秘诀。
