刘邦的情商到底有多高 刘邦是怎么在鸿门宴上利用项伯的
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发布时间：2024-02-12 15:02
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时间：2024-04-09 02:55
用仁厚收拢人心，刘邦向来手到擒来，因而在不杀秦王子婴，与秦人约法三章上，刘邦做得极有帝王水准，没有像后来的项羽那样，进入咸阳后，一味地宣泄仇恨，炫耀武力，毁宫杀人。
但在人性的弱点，贪图富贵酒色上，流氓出身的刘邦，差点犯下了致命错误。进入咸阳后，他曾短时间被秦宫的美女、重宝、金银、狗马俘获。所幸刘邦能听进去逆耳忠言，在樊哙的力谏，张良的劝说下，很快他就克制下来，离开秦宫，还军到了霸上。
但随着项羽率军逼近函谷关，刘邦因惧怕项羽兵峰，患得患失间又犯了一个严重错误，他采纳了坚守函谷关，阻挡项羽的愚见，结果被项羽一举攻破，立即陷入了险恶境地。
面对刘邦的反常异动，范增提醒项羽，刘邦入关前后判若两人，其志不小!我派人望他的气，都是龙虎之形，五彩之色，这是天子之气，必须赶紧扼杀。
项羽听了，杀心顿起，准备发兵攻伐刘邦。
刘邦危在旦夕之际，一个跟他素无往来的小人物却在这时扮演了关键先生，此人便是项羽的叔父项伯。项伯因与刘邦帐下的张良有恩义旧交，听闻项羽要发兵便连夜潜入刘邦军中，奉劝张良赶紧离开，以保全性命。但张良不仅有奇谋，更有侠义心肠，他没有独自逃走保命，而是选择了与刘邦有难同当。
刘邦问张良，怎么办?
张良说，眼下只能从项伯身上下功夫，只要他舍得为我们说话，事情或许会有转机。
此时的刘邦，底色已是王者，但听到张良的话，他立即放下身段，开始寻找利用人情世故的机会，他问张良，项伯与你谁年纪大?张良说，他比我年长。刘邦说，那就好办了，看我像侍奉兄长一样来侍奉他。
两人谋定后，张良立即请来项伯。
见到项伯，刘邦上来就是两联恭敬说辞，根本不给项伯消化的时间，直接就将项伯盘住了。他先是敬酒要认项伯为兄长，跟着就要跟项伯结成儿女亲家，完了再装无辜，要项伯替自己向项羽解释，他绝无背叛之心。
刘邦算得很精，项伯能来，就说明这人不是铁板一块，好讲交情，而这样的人往往很容易被恭敬礼遇，人情世故套住。
这是典型的利用好人，利用好人的心慈手软，没有主张，没有原则。
注意一点，此时的刘邦没有第一时间拿金银来收买项伯，而是只套近乎。这是刘邦另一个老练的地方，好讲交情的人，本质上没有不好金银，不喜酒肉的，但不拿交情将金银、酒肉包裹起来，直接轰，对方往往会下不来台，进而把局面搞僵，而先用交情将对方拉坐在同一条板凳上，再称兄道弟地来金银酒肉那一套，往往特别管用。一场鸿门宴，霸上危机过去后，项羽分封天下，欲将刘邦赶到巴蜀苦地，这时候再利用项伯，刘邦就改了招数，只拿交情垫底，摆在桌面上的则是大把的金银珠宝。
正因为有项伯的二次背项相帮，刘邦这才得到汉中一地，成了汉王，否则他得叫巴蜀王，那样也就没有后来的大汉了。
讲回霸上危机，高屋建瓴地讲，此时的刘邦演绎了一个道理，成大事必以礼。将这一个礼字用好，极考身段情商，没有柔软的身段，通透的情商，这个礼字往往会被架在过场上，表面叫好，实际不叫座，只有将礼字用得情深意切，无微不至，其征服人心的威力才能呈现出来。
此外还需记住一点，从上向下用礼，十分值钱;从下往上用礼，一钱不值，这种境况，值钱的是忠。
历史很多时候要体会细节，智慧往往就是这样，差之毫厘失之千里，你以为学到了，其实根本没悟透彻，根本用不好。
