鬼谷子里的“捭阖第一”,给了后人什么启示?

发布网友发布时间：2022-05-06 00:33

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热心网友时间：2022-06-28 09:50

《鬼谷子》一书凝结着古人的智慧，对我们今天生活的方方面面都有莫大的帮助。总的来说，《鬼谷子》是一部教人谈判与说话的书，是诸子百家当中纵横家的代表之作！

虽说今天的我们并不像战国时期的古人，要面临大争之世所带来的冲击不得已修习纵横之术，以期在各路诸侯里谋求生存和发展，但说到生存与发展，这应该是每个时代的人们都要面临的选题，从这个角度而言，其实很有必要学习这部书，因为我们既然身处在一个人文社会里边，势必得与人进行沟通和交流，而拥有出色的谈判技巧无疑会让你在工作中游刃有余。

“捭阖第一”是《鬼谷子》一书的精华之所在，如何理解这个篇章所讲的内容，首先要解决“捭阖”的含义，所谓“捭阖”应该将它拆开来去理解，“捭”和“阖”实际上是两种谋略，前者要求开放，后者讲求封闭。

这就告诉我们在待人接物上，我们要一张一驰，一松一紧，唯有张弛有度，才能达到一个理想的效果。其实万事万物都是这样一个道理，这与儒家的“中庸之道”有些相似，但不得不说鬼谷子的言论目的性更强一些。

但凡是人都会有感情，有自己的喜怒哀乐，人与人之间需要沟通与交流，一个人要想获得成功不可能孤军奋战。也许学会独立确实是走向成功的标尺，但独立与自闭完全是两码事，试想一个不接纳任何人的人又如何能产生出思想的火花？

既然要交流，那就要开口说话，但是对于不同的人而言，人家未必能马上认可你，接纳你。所以这就需要谈判的技巧，也就需要学会“捭阖”之道。

简单来说，“捭阖”之道的原则就是遇到不同的人说不同的话，比如在你面前的是一位拥有崇高理想的人与他交谈之时是必要谈谈愿景使命等，若对方只是关心当下的一些小事，你就不能跟他讲什么道义责任了，这样反而会让对方感到反感，我们只能跟他去谈小谋略。抱着这个原则，无疑可以说服所有的人，做成所有的事。

这就叫做“顺天则昌，逆天则亡”，我个人觉得这个比喻是较为贴切的，因为放在今天的生活当中，《鬼谷子》讲的东西非常适用于销售这个行业，那对于销售来讲，顾客就是上帝，就是天。所以你肯定要顺天，绝对不能逆天，只有这样才做得成买卖，就算买卖不成也有仁义在。

“捭阖”里面说道：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。”真可谓是道出了实情，我们从中就能获得一些启示。不得不说，《鬼谷子》的内容是比较有针对性的。

或许稍微带有功利的意味，但老实说，《鬼谷子》本来就是在先秦那个特殊的历史时期成型的，自然带有它的时代印记，为了在大争之世中得以苟活，名利当然是那个时候的人最看重的，也许有的人觉得功利不好，还有人与人之间的交流为何要有诸般套路？

所以不建议我们去学习《鬼谷子》这样的书，我觉得这样的做法是极其荒谬的。

首先，每个时代都存在追逐名利的现象，既然学习《鬼谷子》能让这条路变得不那么拥堵，那我何乐而不为呢？其次会说话那并不叫套路，而是情商高的表现，你学会如何说话并不意味着你失去原则。

因此，我们应该正确对待鬼谷子的思想，懂得“捭阖”之道，不仅能让我们在追逐梦想的道路上更进一步，也能让别人更好地接纳我们。