天猫店产品结构怎么优化

发布网友发布时间：2022-05-05 17:46

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热心网友时间：2022-06-27 21:05

1、首先要分析可以卖哪些品类，根据以往的销售结果，哪个品类占比是多少?这个数据，代表了，到天猫店铺的买家关注品类的排序。例如风衣品类销量很好，说明大多数买家对我们的风衣认可度高。如果一个品类销售很差，例如你是男装店，设计有四五款可搭配的男鞋，设计时认为客户一定会搭配购买，但发现结果并不是，买家还是只选择你的男装，不接受你的搭配推荐，那就不要再去主推男鞋。
2、大自然二八法则，产品结构也普遍这样，20%的款占到80%的销售额，这20%即是各品类的爆款。这些爆款应该具体细分到每一款销量变化以及折扣策略，而其他结构款，销量不温不火并且备货多的款，要在行业趋势衰退结束前，想方设法低价清库存，而不是一味坐以待毙，卖不完明年再卖。
3、天猫店铺运营，产品结构直接对应了你分层流量的获取，也就是说，要把产品结构和最终的搜索关注数据拿来对比。