电视购物节目应该怎么做
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发布时间：2022-05-05 18:29
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时间：2022-06-27 22:10
区别是：自己做的话，你要自己出钱买时间段，自己租呼叫中心，自己联系物流公司以及自己做售后服务--也可以不做！这样会但用大量精力和金钱。另一种就是找专业的电视购物公司合作。由你出产品，他们出时间，有两种合作模式，下面详说。
电视购物分两种，收费方式也不一样。
一种是卫购，又叫短片购物，短片直销。比较出名的有“橡果国际”“七星购物”等！这种模式要求你要先给产品拍好片子，拿着片子来找电视购物公司，由他们选择时间段投放-这个钱他们出，呼叫中心和物流邮购也是。这种结款方式是现款现货俗称现结。这种对产品要求很高，要求“新”“奇”“特”而且对利润空间要求比较高。
另一种是家购，也是现在电视购物趋势主流。比较出名的有湖南快乐购，北京BTV，上海东方CJ等。这种一般就是您拿产品供MD（采购总监），由他们提报，选中后商审，直播，发货等，这种模式好处是名声比较好，销量比较持久。缺点是代销模式，也就是俗称月结。十天到一个月结一次款。
当然，大体模式是这样的，具体细节还有一些，但是有一点是可以说的就是除了北京的中视和BTV要收额外广告费以外，别的一般都没有额外费用的。大都是采取利润分成的形式。
此外，还有一些电视购物的资金平台，他们出资金猎奇，和你做现结，和电视购物公司做月结，从中赚取利润。
还有就是一些平台，也就是类似中介的服务，比如亚太电视购物 用杂志，展会，网站的形式来牵线。
以上是我所了解的，希望对你有帮助。
参考资料：hi.baidu.com/777
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时间：2022-06-27 22:10
参考资料：http://hi.baidu.com/hjh4093/
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时间：2022-06-27 22:11
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时间：2022-06-27 22:12
有的是“为了共同面对金融危机，同时为了推广品牌”；有的是营造节日感：“迎新年，送大礼”、“为庆祝***全新上市”； 有的是感恩大回馈，“为致谢广大老顾客的支持”。有的是用一个个镜头，放大恐惧危机感。例如保健品，总会出现老人突然病倒，家人扶持的剧情。卖化妆品的，则会上演女性因外貌不佳愁容满面，职场受挫的戏码。
2、特定演员：演员，主要分为两类。一类是电视购物的演员。这些演员不是随便乱选的，都是商家精准的目标用户。比如：某款减肥运动器材，就选了 4 类人。一个是 40 岁左右，忙于工作、应酬，没有时间去锻炼的的私营业主。一个是 20 岁左右，因为肥胖导致没法实现舞蹈梦想的舞蹈老师。一个是 30 岁左右的小老板。一个是 25 岁的追求外在条件的客户经理。几乎囊括了各行业各年龄段易发胖、有减肥需求的目标人群。
第二类是著名的演员、名模等。选这类演员，不单是利用明星的光环效应来提升信任度。除此之外， 还会融入煽情的戏码，加大了煽动性。这些演员，他们表面光鲜亮丽，其实私底下也和平常普通人一样， 有着难以诉说的烦恼。比如，名模表面上皮肤很好，其实卸了妆还是和普通人一样，甚至比普通人更加糟糕。让女性看了之后，觉得自己用了之后也能拥有明星般的美貌。
3、故事中的”专家“：电视购物节目中，经常会出现一些购物专家，还有一些穿着白大褂的专业医生、两鬓斑白的资深教授，自带可靠性的神秘老中医、和说着一口不流利普通话的外国人……为什么要选用专家呢？这是利用权威来打造信任感。在我们的认知里，这些专家都自带可信度和权威性。如果是医生和你推荐这款保健品，你是不是会有一种很值得信赖的感觉呢？殊不知，电视购物里很多专家都是扮演的。
4、放大产品价值：在消费心理上，消费者所想要的并不是产品本身，而是通过使用产品后，实现心中的“梦想”。比如，女性想要的不是一款减肥药，而是通过它换来苗条、成为人群的焦点。所以，电视购物的一大杀手锏就在于，放大产品的价值，通过各种剧情去描述、放大他们的梦想。
5、现场氛围：主持人夸张的销售语气，给你感官刺激。不管是卫视购物还是家庭购物，主持人都在用一种夸张的表情、尖叫兴奋的语气、几乎要吼出来的状态，来营造一种超乎想象的激烈抢购氛围。这些强力文案子弹头，再配上振奋的背景音乐，一步一步的让顾客认为这是个千载难逢的机会，直到拨打电话抢购……
