裂变营销,三个要素有多么重要?
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发布时间：2023-06-05 00:09
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时间：2024-10-04 21:17
营销鬼才麒麟子怒达此题。裂变营销三要素：种子用户、裂变赠品、裂变机制。
如果题主问的是裂变营销三要素是什么，那么这个回答算是结束了。从题干是裂变营销三要素有多重要，可以推测出题主是知道三要素内容的。所以我还得继续答。
一、种子用户
裂变营销由于是要裂变，种子用户是必须的，种子用户最好是自身属性和朋友圈属性都符合产品的人。
举个简单的例子：如果我们推广的是一个自媒体写作的软件，那么最好的种子用户就自媒体人，因为自媒体人有很多粉丝和做自媒体的朋友，裂变效果快。
用专业的话来来说就是：种子用户最好是垂直领域的用户。
二、裂变赠品
很裂变营销方案中，把一些小礼物、购物券、红包等作为赠品，麒麟子觉得是朋友得礼品。我们分别说一下实体裂变和软件产品裂变。
1、实体裂变
实体裂变一般要借助微信群来实现
a、扫码加客服
b、客服要求他发二维码分享到朋友圈
c、一段时间后，客服发奖励
2、软件产品裂变
软件产品裂变就简单了，软件提供一个分享功能，用户分享出去的链接或者二维码是用户特有的。当用户的朋友通过他的分享方式进入软件时，系统会自动识别，自动发送奖励。
裂变营销也叫病毒营销，成功案例数不胜数，麒麟子分享两个现象级的案例。
1、微信支付
微信支付的推动，红包功能功不可没。发红包的人需要绑卡才能发送，而收到红包的人，需要绑卡才能提现。就这样微信支付只用了一个春节就普及了，当初支付宝可是花了很多年。
2、拼多多
拼多多的砍价功能，让用户疯狂地分享朋友圈，让朋友下载拼多多帮忙砍价。拼多多的下载量也仅仅用了很短时间就破亿了。
裂变营销需要营销团队有很强的执行力和可操作性。同时部分环节需要专业的工具或者编程人员配合，纯粹人工是应付不过来的。
