你买东西会挑选买一送一的东西吗?
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发布时间：2023-05-18 21:34
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时间：2023-05-19 13:17
诱饵效应：你买东西为什么总是挑选更划算的套餐呢
你买东西会挑选买一送一的东西吗？
1.揭秘
我们对两个不相上下的选项进行选择时因为第三个更差的选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
想象一下以下场景:你准备去电影院买小吃，有如下三种套餐:
套餐一:一杯可乐10元
套餐二:一桶爆米花35元
套餐三:一杯可乐+一桶爆米花35元
如果是你会选择哪个呢?在套餐二和套餐三的对比下，会有更多的人会觉得套餐三更划算，因而许多本来摇摆不定的顾客就会选择套餐三，而忽略其本身的偏好权衡。此时的套餐二就是那个诱饵，它的存在本身就不是为了被选择，而是引诱你去选择那个看起来物美价廉、实际属于店内高消费的套餐三。
2.应用
“诱饵效应”往往被视作前景理论中“参照依赖”的表现，即大多数人对于得失的判断往往根据参考点来决定。长久以来这种效应都被广泛应用于经济学与营销中。
例如很多人所吐槽的“超大杯”，其实就是作为诱饵来引导你选择“大杯”，从而达到更多的营业额。在降价促销活动中，拔高其实根本不存在的“原价”，给你一种“买到就是赚到”的错觉，其实也是一种常见的“幽灵诱饵”手段。
作为消费者而言，认识“诱饵效应”就是避免被它迷惑的第一步，明确自己的消费偏好和需求，不轻易上商家“诱饵”的圈套，可以有效避免陷入过度消费的陷阱里。
