知觉的特征对消费者的影响

1. 消费者的直觉对其购买行为有着显著的影响。这种直觉是一种精神上的即时感受，它能够影响消费者对是否购买某种商品的决策。

消费者靠已有的知识水平、购买经验对此类不透明的信息无法准确把握，故在决策时容易犹豫不决。在信息不对称的市场中，厂商为了获得交易中的主动地位，具有强烈的说假话动机，即隐瞒自己的真实信息，向消费者传递对自己最有利的信息，以此提高消费者对自己的信任程度。在信息不完全和不对称的情况下，消费者...

在消费心理学中，感觉和知觉对消费者行为有着重要影响。感觉是消费者主观上的感受，直接影响其心理状态，从而影响其消费行为。举例来说，消费者可能会因为对某种颜色、音乐或气味的喜好而选择购买某种产品。而知觉则是相对客观的感受，直接影响到消费者的客观认知。例如，消费者会分析产品是否满足自己的需求...

由于消费者受主、客观因素的影响在感知事物时，会产生各种错觉现象。错觉是客观存在的，在商品促销中，可充分利用错觉（尤其是视错觉）现象制定商品销售策略。商业企业在店堂装修、橱窗设计、广告图案、包装装潢、商品陈列等方面，适当地利用消费者的错觉，进行巧妙的艺术处理，往往能产生一定的心理效应，刺激...

主观因素也叫非刺激因素，它越多，所需要的感觉刺激就越少，反之则越多。企业提供同样的营销刺激，不同的消费者会产生截然不同的知觉反应，与企业的预期可能并不一致。企业应当分析消费者特点，使本企业的营销信息被选择成为知觉对象，形成有利于本企业的知觉过程和知觉结果。

消费者知觉是消费者对消费对象的主动认知过程，它受消费对象特征和个人主观因素影响，表现出选择性、理解性、整体性和恒常性等特性。1. 知觉的选择性：消费者并非对所有信息反应，而是有选择地处理，如研究显示，每天潜在广告中，只有极少数能被感知。原因包括感觉阈限、信息加工能力的限制，以及消费者的...

知觉的基本特征有以下几个： （1）知觉的相对性。人在知觉客观世界时，总是有选择地把少数事物当成知觉的对象而把其他事物当成知觉的背景，以便更清楚的感知一定的事物与对象。知觉的相对性还表现在知觉对比的特性上。 （2）知觉的选择性。人所处的周围环境复杂多样，某一瞬间，人不可能对众多事物进行...

消费者知觉是消费者对消费对象的主动反映过程。这一过程受到消费对象特征和个人主观因素的影响，从而表现出某些独有的活动特性，具体表现在选择性、理解性、整体性、恒常性等方面。1、知觉的选择性消费者并非对所有刺激都作出反应，而是有选择地把其中一部分刺激作为信息加以接收、加工和理解，这种在感觉基础...

在人们的认知过程中，消费者不仅仅是通过感官来感知商品的单一特性，他们会将这些特性综合起来，形成对商品的整体理解。知觉，即人脑对直接作用于感官的客观事物的多个属性进行整合后形成的整体反映，这是人类认知的重要环节。消费者知觉具体来说，是指消费者在面对来自外部的各种信息时，能够进行筛选和整合，...

1．受客观刺激物特点的影响 （1）刺激物强度大、对比明显、颜色鲜艳时容易成为知觉的对象.光线强、声音响、轮廓分明的刺激物容易被成为知觉对象而被加工.反之,光线暗淡、声音微弱,轮廓模糊的刺激物不容易成为知觉的对象.（2）刺激物在空间上的接近、连续,或形状相似时容易成为知觉的对象.• 符合...