如何做好医药企业的销售流向数据分析

发布网友 发布时间：2022-04-24 02:25

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热心网友 时间：2023-10-21 21:38

我们是和一家第三方互联网大数据公司合作---未名企鹅，他们有一款产品叫“终端通”，通过日处理百万终端过亿条数据，从广度、深度、目标终端、渠道和活跃五个方面洞察行业与市场，为客户提供决策依据。
同时终端通将我们的流向数据与未名企鹅独有的行业库数据进行深度整合，并在地图上直观全面的反映药品在各终端类型及在各级地域的真实覆盖。
通过交叉覆盖分析，帮助我们优化渠道布局，通过计算已合作商业公司在各级地域的重叠覆盖数据，帮助我们发现新商业，深挖老商业。

热心网友 时间：2023-10-21 21:39

做好医药企业的销售流向数据分析要符合国家相关规定，利用【好医代】及时了解国家对医药企业的新规、新制度。此外就是要确保销售流向数据的保密工作。

热心网友 时间：2023-10-21 21:38

我们是和一家第三方互联网大数据公司合作---未名企鹅，他们有一款产品叫“终端通”，通过日处理百万终端过亿条数据，从广度、深度、目标终端、渠道和活跃五个方面洞察行业与市场，为客户提供决策依据。
同时终端通将我们的流向数据与未名企鹅独有的行业库数据进行深度整合，并在地图上直观全面的反映药品在各终端类型及在各级地域的真实覆盖。
通过交叉覆盖分析，帮助我们优化渠道布局，通过计算已合作商业公司在各级地域的重叠覆盖数据，帮助我们发现新商业，深挖老商业。

热心网友 时间：2023-10-21 21:39

一般从区域、终端、医药代理这三个视角观察药品流向。

图：分析云药品流向分析

1、区域维度

区域市场策略的本质是战略规划，只有做好区域维度的流向分析，才能清晰地了解区域的药品消费特性、趋势、渠道等，才能把握整个区域市场的机会点和增长点。通过区域维度分析，可以凸显出某个药品是否被当地市场所接受，或进入了某地区*的采购目录。

区域流向分析，通过地图呈现药品的区域分布情况，并通过下钻功能，实现了省-市-区域的流向数据分析。

2、终端维度

公立医院、私立民营医院、零售药店、疾控中心等等，药品终端有很多类型，不同类型的医药终端，采购药品的侧重点也不尽相同。某一类型的药品究竟被哪一类的机构广泛接受？可以通过药品终端流向分析来解决。

在未来，还会延伸出更多的维度和指标进行终端维度分析，为终端维系提供更全面的数据支撑。

3、医药代表维度

通过医药代表维度的流向数据分析，可以说明哪一家代表机构销售此类药物有经验，或经验不足，了解其销售策略及优点。另外，代表维度的流向分析，也是制定返利*的重要依据，充分调动医药代表的积极性与主动性。

4、Top和Bottom视角

还可以根据销量对区域、终端、代理等进行累计排名，展示了业绩贡献的Top和Bottom。

Top视角：在区域市场上，哪一类药品的销量最好？哪些医院是重点医院、核心医院？哪些医药代表企业的销量好？贡献占比如何？从Top视角一目了然。

Bottom视角：可以看到哪些药品的销量差，找到需要提升的方向，并通过明细表为分析具体不足提供依据。

图：分析云药品流向分析

热心网友 时间：2023-10-21 21:39

做好医药企业的销售流向数据分析要符合国家相关规定，利用【好医代】及时了解国家对医药企业的新规、新制度。此外就是要确保销售流向数据的保密工作。

热心网友 时间：2023-10-21 21:39

一般从区域、终端、医药代理这三个视角观察药品流向。

图：分析云药品流向分析

1、区域维度

区域市场策略的本质是战略规划，只有做好区域维度的流向分析，才能清晰地了解区域的药品消费特性、趋势、渠道等，才能把握整个区域市场的机会点和增长点。通过区域维度分析，可以凸显出某个药品是否被当地市场所接受，或进入了某地区*的采购目录。

区域流向分析，通过地图呈现药品的区域分布情况，并通过下钻功能，实现了省-市-区域的流向数据分析。

2、终端维度

公立医院、私立民营医院、零售药店、疾控中心等等，药品终端有很多类型，不同类型的医药终端，采购药品的侧重点也不尽相同。某一类型的药品究竟被哪一类的机构广泛接受？可以通过药品终端流向分析来解决。

在未来，还会延伸出更多的维度和指标进行终端维度分析，为终端维系提供更全面的数据支撑。

3、医药代表维度

通过医药代表维度的流向数据分析，可以说明哪一家代表机构销售此类药物有经验，或经验不足，了解其销售策略及优点。另外，代表维度的流向分析，也是制定返利*的重要依据，充分调动医药代表的积极性与主动性。

4、Top和Bottom视角

还可以根据销量对区域、终端、代理等进行累计排名，展示了业绩贡献的Top和Bottom。

Top视角：在区域市场上，哪一类药品的销量最好？哪些医院是重点医院、核心医院？哪些医药代表企业的销量好？贡献占比如何？从Top视角一目了然。

Bottom视角：可以看到哪些药品的销量差，找到需要提升的方向，并通过明细表为分析具体不足提供依据。

图：分析云药品流向分析

热心网友 时间：2023-10-21 21:38

我们是和一家第三方互联网大数据公司合作---未名企鹅，他们有一款产品叫“终端通”，通过日处理百万终端过亿条数据，从广度、深度、目标终端、渠道和活跃五个方面洞察行业与市场，为客户提供决策依据。
同时终端通将我们的流向数据与未名企鹅独有的行业库数据进行深度整合，并在地图上直观全面的反映药品在各终端类型及在各级地域的真实覆盖。
通过交叉覆盖分析，帮助我们优化渠道布局，通过计算已合作商业公司在各级地域的重叠覆盖数据，帮助我们发现新商业，深挖老商业。

热心网友 时间：2023-10-21 21:39

做好医药企业的销售流向数据分析要符合国家相关规定，利用【好医代】及时了解国家对医药企业的新规、新制度。此外就是要确保销售流向数据的保密工作。

热心网友 时间：2023-10-21 21:39

一般从区域、终端、医药代理这三个视角观察药品流向。

图：分析云药品流向分析

1、区域维度

区域市场策略的本质是战略规划，只有做好区域维度的流向分析，才能清晰地了解区域的药品消费特性、趋势、渠道等，才能把握整个区域市场的机会点和增长点。通过区域维度分析，可以凸显出某个药品是否被当地市场所接受，或进入了某地区*的采购目录。

区域流向分析，通过地图呈现药品的区域分布情况，并通过下钻功能，实现了省-市-区域的流向数据分析。

2、终端维度

公立医院、私立民营医院、零售药店、疾控中心等等，药品终端有很多类型，不同类型的医药终端，采购药品的侧重点也不尽相同。某一类型的药品究竟被哪一类的机构广泛接受？可以通过药品终端流向分析来解决。

在未来，还会延伸出更多的维度和指标进行终端维度分析，为终端维系提供更全面的数据支撑。

3、医药代表维度

通过医药代表维度的流向数据分析，可以说明哪一家代表机构销售此类药物有经验，或经验不足，了解其销售策略及优点。另外，代表维度的流向分析，也是制定返利*的重要依据，充分调动医药代表的积极性与主动性。

4、Top和Bottom视角

还可以根据销量对区域、终端、代理等进行累计排名，展示了业绩贡献的Top和Bottom。

Top视角：在区域市场上，哪一类药品的销量最好？哪些医院是重点医院、核心医院？哪些医药代表企业的销量好？贡献占比如何？从Top视角一目了然。

Bottom视角：可以看到哪些药品的销量差，找到需要提升的方向，并通过明细表为分析具体不足提供依据。

图：分析云药品流向分析