信任五环中宋主任的概念

发布网友发布时间：2023-06-03 04:43

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热心网友时间：2024-12-05 05:27

宋主任的概念是，客户的兴趣是靶子，你准备的材料是子弹。先瞄准，再开*。
如果客户准备告诉你，他希望了解哪些内容时，一定要把耳朵竖起来，把嘴巴闭紧，不要随意打断客户。
听完之后，向客户确认，确保你的理解没有偏差，然后再有针对性地展开谈话。过程中尽量使用开放式问题，开启客户的话匣子；在通过探索、诊断和确认三步法，循环使用，了解客户的核心诉求。

热心网友时间：2024-12-05 05:28

“信任五环”是销售会话中建立信任的五个步骤，而宋主任的概念并没有出现在其中。
建立信任的五个步骤包括：
1. 目标：明确你的目标，让客户知道你的意图。
2. 背景：提供一些关于你或你的公司的背景信息，让客户了解你或你的公司的专业性。
3. 价值：通过解释产品或服务的价值来表明它对客户的意义。
4. 回馈：询问客户的想法或意见，并给予积极的回应。
5. 确认：确认客户是否对你的产品或服务满意，并收集反馈。
如果需要了解更多关于“信任五环”的信息，建议查阅相关书籍或文献。