怎样才能把自己的酒销得更快?
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发布时间：2022-04-24 00:57
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时间：2023-10-16 17:26
商超渠道的特征：（1）规模大发展快，管理规范。（2）统一采购、配送、经营管理、财务结算、质量标准、服务规范。（3）对于厂家来说，利于大量铺货，利于形象建立市场拓展，方便营销活动的开展。（4）对于供应商来说存在账期风险和一定的资金压力。（5）对于供应商要求苛刻，产品进店费高，各项质量要求严格。（6）消费者信赖度高。
二，商超渠道进店谈判工作
（一）新客户的调查与评估
新客户的调查与评估较为繁琐。具体操作方法如下：
1、 基础调查内容
（1）对方的发展历史、主要创办人员、主要管理人员；
（2）经营规模；
（3）资信状况（客户回款情况）；
（4）各家分店的经营情况；
（5）各家分店的价格体系；
（6）各家分店的商品结构情况；
（7）各家分店中酒类商品结构；
（8）物流配送体系；
（9）仓库管理和收货管理流程；
将上述调研结果进行汇总归类整理并建立档案。
2、 竞品调查
（1）各家分店中竞品的品种结构、价格、销售情况、促销状况、包装结构（有无超市装或特色包装）、排面陈列情况、新产品销售情况、物流配送管理情况。
3、 评估
（1）所有资料要求上交一部分进行备案；
（2）业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部；
（3）总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估；
（4）根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；
（5）根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；
（6）评估完成后确定合作对象，并建立合作对象的管理档案；
（7）评估的内容包括： 对方的经营能力；对方的管理能力；对方的扩张能力；对方的信用状况；对方的物流配送能力；预估合作成本；预估合作效益；预估合作潜力；预估合作风险。
（8）评估等级为： •优 •次优 •差
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时间：2023-10-16 17:26
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时间：2023-10-16 17:26
商超渠道的特征：（1）规模大发展快，管理规范。（2）统一采购、配送、经营管理、财务结算、质量标准、服务规范。（3）对于厂家来说，利于大量铺货，利于形象建立市场拓展，方便营销活动的开展。（4）对于供应商来说存在账期风险和一定的资金压力。（5）对于供应商要求苛刻，产品进店费高，各项质量要求严格。（6）消费者信赖度高。
二，商超渠道进店谈判工作
（一）新客户的调查与评估
新客户的调查与评估较为繁琐。具体操作方法如下：
1、 基础调查内容
（1）对方的发展历史、主要创办人员、主要管理人员；
（2）经营规模；
（3）资信状况（客户回款情况）；
（4）各家分店的经营情况；
（5）各家分店的价格体系；
（6）各家分店的商品结构情况；
（7）各家分店中酒类商品结构；
（8）物流配送体系；
（9）仓库管理和收货管理流程；
将上述调研结果进行汇总归类整理并建立档案。
2、 竞品调查
（1）各家分店中竞品的品种结构、价格、销售情况、促销状况、包装结构（有无超市装或特色包装）、排面陈列情况、新产品销售情况、物流配送管理情况。
3、 评估
（1）所有资料要求上交一部分进行备案；
（2）业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部；
（3）总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估；
（4）根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理；
（5）根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理；
（6）评估完成后确定合作对象，并建立合作对象的管理档案；
（7）评估的内容包括： 对方的经营能力；对方的管理能力；对方的扩张能力；对方的信用状况；对方的物流配送能力；预估合作成本；预估合作效益；预估合作潜力；预估合作风险。
（8）评估等级为： •优 •次优 •差
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时间：2023-10-16 17:26
