用长尾理论解释为什么京东和苏宁要从单品电商向全品电商转型

发布网友发布时间：2023-05-22 23:40

共2个回答

热心网友时间：2024-12-01 14:26

1、因为京东和苏宁要使自有的商品的种类增加，从而增加消费源头。电商依附于互联网之上，互联网是用户为中心的，京东和苏宁有那么多流量和顾客，肯定要卖给他们更多的东西，以实现效益最大化，把更多的东西卖给更多的人。反过来讲，京东和苏宁的商品数量和种类越多，对用户的长久吸引力（黏性）就更大，能够稳定庞大的用户基数，也就意味着，让每一个顾客卖更多的东西。
2、所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
3、长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

热心网友时间：2024-12-01 14:27

电商依附于互联网之上，互联网是用户为中心的，你有那么多流量和顾客，你干嘛不卖给他们更多的东西呢？把更多的东西卖给更多的人。
反过来讲，你的商品数量和种类越多，对用户的长久吸引力（黏性）就更大，能够稳定庞大的用户基数，也就意味着，让每一个顾客卖更多的东西。