除了走关系怎样靠自己的能力做好销售工作?

发布网友发布时间：2023-05-26 22:53

共5个回答

热心网友时间：2024-12-12 23:44

‍‍产品的宣导不叫忽悠，是基于你专业的背景，对于产品专业的表述而已，了解自己的产品，了解你的客户所需是什么？你的产品能够满足客户的需求是什么？行业不同，销售所谓的技巧和手法不同而已！走关系个人认为是人脉的积累，不仅是做销售，做人就是要靠人脉存活，有良好的人脉能够让事情更加简单化而已，在某些需要关系营销的行业人脉显得更加重要，但是实业产品销售中，建立人脉最好的就是你的品牌，你的产品能够带来的经营利润。销售是实践科学，是需要良好的实际操作积累的。
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热心网友时间：2024-12-12 23:45

‍‍有一本书《输赢》，虽然有点老，但是在各种商战小说里边，我还最喜欢的就是这一本了；我也认同这本书是“可作为销售培训”的一本小说。‍‍

热心网友时间：2024-12-12 23:45

‍‍‍‍做了多年销售的一点心得，销售最关键的是：了解自己的产品；了解客户的需求；让产品和需求对接；站在客户角度给他提出有效地建议；对产品提出改进措施进而适应市场。做到以上几点，客户就会对你刮目相看，进而信任你，这时的销售就自在多了。‍‍‍‍

热心网友时间：2024-12-12 23:46

‍‍销售不但对外，还牵涉到对内，有时候你会发现对内比对客户更麻烦。*决定脑袋，那些周边的部门或者协作的同事，有些人本着：”多一事不如少一事“，”不能让你的表现太过出色以免影响到某些人的前途“，”不能让你成绩太好以免让某些人难堪“，还有些人做事只是为了达到”不能让你抓住他们工作失职或者不当的口实”，“不能让上级感觉他错了，所以跟你狡辩不单单是他的问题“这些消极目的；部门之间，还要善于讲话，比如本来是其他部门的问题，你要委婉的表达出来，千万别觉得自己天下无敌，自己有全部的义务解决所有因其他部门造成的问题而给公司造成的损失，如果你是这样的销售，你就是在increase 其他部门及上一级的expectation value,这个是我反对的。部门内部对于下属，要increase你对他们的expectation value并且让下属明确知道你的EV是多少，在哪里；此外，也要increase你在他们心中的value，比如帮助他们，维护他们，这些都会增加你在他们心目中的EV。‍‍

热心网友时间：2024-12-12 23:47

‍‍树立个人品牌。让客户从”不搭理“到”怀疑“，到“愿意接触”，到“乐于接触”，到“信任”，到“朋友“。整个的感情流程大致就是这么几步。哪些因素有助于个人品牌的树立呢？除了第一条讲的诚信，另外我觉得还包括：对自身产品的了解程度（技能--怀疑阶段）；对客户产品以及行业的了解程度（平时的观察和积累--愿意接触阶段）；对关键人物及相关人群的关怀，包括情感和物质，日常的和特殊节假日的（交流过程中要善于捕捉信息--乐于接触阶段）；像对待朋友一样对待你的客户：”朋友有难处，你一定会帮的，对不对？你会想办法在公司合理获取资源让朋友好做，对不对？一起干过”坏事“没？做过”局“没？(销售人员看清棋局和做局的能力：一方面是同客户一起来获取资源，一方面是同客户一起抵挡竞争对手)当然，会帮和尽力去帮，和客户配合协作干过”坏事“，千万别彻底忘记了自己的能力边界和职权边界，千万别乱承诺，千万别违纪，要不你会伤人的。“（日积月累的协作-信任阶段开始）；融入朋友的圈子，并给圈子带来新的成员或者元素，这样的交流聚会会让你处于其他同行短期无法逾越的屏障（当朋友的朋友叫你一起出来聚会的时候，你懂的--真正成为朋友）；当然，在以上所有过程中都牵涉到交流这个词，交流就必须有题材，你不能总讲产品，总讲行业，总讲美女，总讲美食，所以，博学和善于讲述会为你加分很多。 ‍‍