如何应对竞争 | 制定有效的竞争策略
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发布时间：2023-02-12 04:48
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时间：2024-11-09 03:44
古罗马名士奥维德说过：“一匹马如果没有一匹马紧紧追赶着它，就永远不会疾驰飞奔！”
所以竞争也没有想象的那么十恶不赦，它使得落后的公司出局不去浪费社会资源，它推动了社会进步，市场需要竞争
如今的企业面临着前所未有的残酷竞争，那这些营销思维，营销流程，了解的营销的目的又能怎么帮助自己获得最大的竞争优势呢？
从营销来看，企业之间的竞争，最终争夺的是目标市场中顾客头脑里的理想定位
想要抢到一个好位置，依靠的是营销里的关键词——价值，即企业要有更好的能力、更好的资源，为我们的目标顾客创造、沟通以及交付更多的价值，以此塑造自己的价值主张，在顾客脑中占据优势地位
在这里，首先需要从竞争者的识别入手，即去识别、评估并选择竞争者；接下来是将针对选择的竞争者去制定竞争战略，从而帮助自己更好地参与竞争
也就是说，首先要知道和谁竞争，第二个是怎样与它去竞争。而这其中的关键就是企业要努力向目标消费者传递价值和满意
企业参与市场竞争，首先需要找到自己的竞争对手，从而更多地了解有关竞争者的情况，并以此进行优劣势比较，进行竞争者分析
在任何一个行业，都要非常警惕地去看待竞争和竞争对手，因为这些潜在的竞争对手可能来自和自己完全不同的行业。同时，识别出不同的竞争对手，也可以帮助我们在进入到新的竞争市场时，更大化地发挥企业优势
在识别竞争对手时，营销需要有两种不同的视角：
企业可以从原有的行业竞争中跳出，找到与自己满足相同顾客需要的新目标市场，并发挥自己的优势
当识别出自己的竞争对手或者选定了自己要参与的竞争市场后，接下来就需要考虑竞争战略，为市场内的顾客提供卓越的价值从而获取竞争优势
从营销角度来看，可以从STP营销中的市场细分和市场定位两方面进行分析，用两个维度来理解这三种战略：
最后，通过两两组合，就可以得到这样三种战略：
选定竞争战略后，企业需要如何实现这些竞争战略呢？在实践的过程中，又该如何判断这些竞争战略是适合企业的呢？
确定竞争战略后，企业需要围绕着自己的目标市场和价值主张协调自身的资源去打造自己的产品
总之，在营销视角下，企业的竞争优势最终落足于目标市场顾客头脑中产品、服务的定位，要面向顾客传递出他们能够认可接受的价值主张
另一方面，价值的一个重要载体，就是产品。我们还需要了解营销视角下的产品策略
