我要做一个生鲜社区的APP,我需要做什么?
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发布时间：2022-04-23 13:12
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热心网友
时间：2023-10-15 01:36
在人口密集社区建立/合作超市，大概2000-4000单品，100-200平米，并且经营常见生鲜类商品(包含猪肉、菜和水果，但活禽和鱼等复杂商品门店不经营)。经营生鲜类商品的原因是加强吸客性，生鲜类商品低价更能吸引顾客，而且生鲜是硬需求，只有解决生鲜需求，才能完全粘住顾客，改变顾客去菜市或大卖场的习惯。
社区超市销售价和市场价持平，而大部分商品会员价很低，只是要享受会员价需要耗费积分。如果顾客购买了可乐，在收银机结账时刷了手机APP，则顾客只需要付出1.9元和扣减6积分。
第二步：线上社区生鲜O2O平台碎片购物
超市建立了，也有足够吸引力让顾客下载安装使用社区生鲜O2O平台，但怎么盈利，如果顾客都使用社区生鲜O2O平台在门店购物，那么超市利润很低。
本项目实体超市和传统超市不同，不是自负盈亏实体，而是引导工具，引导消费者在线上购物，到周边商家消费获得到积分。一旦顾客习惯使用社区生鲜O2O平台购买线上商品，习惯使用社区生鲜O2O平台享受周边社区服务。那么本项目盈利点则包含线上销售利润，入驻/合作商家费用，资本市场支持，强吸客性增大销售规模等，理论上能够支持实体超市低于市场价格经营。
如果顾客在社区生鲜O2O平台上购买仓库的商品，则当天订单，第二天一早送货到门店，顾客可去门店自提，也可第二天19-21点集中送货上门，无送货费1元起送。
第三步 社区生鲜商家合作
邀请社区周围商家入驻/合作社区生鲜O2O平台，消费者到商家消费，能得到积分。商家分三类，一是实物类，比如快餐店，花店、药店等。二是消费类，比如美容，干洗，按摩店等，三是服务类，比如家政、开锁、租车等。
消费者到商家消费，商家给消费者积分，积分来自商家向我们购买。商家愿意入驻/合作社区生鲜O2O平台，在于社区超市能发展较多会员，能为商家带来销售额。顾客愿意选择商家，是因为商家返利积分能到社区超市使用。
第四步 社区生鲜O2O平台项目优化
合伙人体系：所谓合伙人是一对一关系，某个区域的订单只能某合伙人送货，此区域顾客一切问题都由此合伙人跟进解决，合伙人的收益由负责区域业绩决定，以此激发合伙人为顾客提供完美服务。
合伙人经常为顾客送货，每次送货是同一个合伙人，通过送货触点建立友情关系，比如帮顾客带垃圾下楼。比如发现顾客家中有小孩老人，送相应礼券。比如顾客订购某些特殊商品，则合伙人提示顾客这些商品的注意事项。
大数据应用：超市新开推广阶段，会员价格比较实惠，随着顾客增加，入驻/合作商家增多，线上社区生鲜O2O平台销售额提升。会适当提升门店会员价，提升幅度和多个因素相关，需要在实践和数据分析中找到最佳点。
热心网友
时间：2023-10-15 01:36
做生鲜社区的APP，在做推广之前要先做好产品布局，定位确定之后将好想法落地，开始做推广工作。
1.品类管理：构筑形式，制造型零售夯实内容
主导商品的标准，设计商品的功能，创造商品的特点，控制商品的质量，实践商品的创意
2. 打造品牌：提升品牌知名度
前期就是要打造自己的品牌特色，树立好的口碑，为后期的推广奠定基础。
3.区域渗透：高密度社区网点覆盖
做社区服务的，可以先确立好近期目标，选点从哪个区域开始，到之后的中期目标，再到远期目标。
4.食品供应商选择
一般来说很多企业都是需要找供应商提供货源的，选择供应商也是很重要的一步，可以从品类、成本这方面来考虑。
5. 推广方案的确定
生鲜电商APP的推广活动可以线上线下相结合，线上新人下载APP有优惠券，不定期有一些活动，线下用小礼品做活动吸引周边用户。
生鲜电商APP运营推广要走的路还有很长，但是在新零售的风口下，抓住机遇，稳打稳扎，必定有不一样的收获。
热心网友
时间：2023-10-15 01:36
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时间：2023-10-15 01:37
热心网友
时间：2023-10-15 01:38
