只是这样...?为什么
发布网友
发布时间：2023-01-13 01:50
共1个回答
热心网友
时间：2023-11-02 23:03
切记，切记！一定要知道什么客户群是商业模式中所精准定位目标客户群，对这类人，一定想尽一切办法拿下来。如果目标客户不购买，则一定是商业模式设计存在问题和弊端。
对于不是目标客户的客户，他购买了，怎么办？
有时候，我们要主动放弃这些订单或者不要被这些订单所影响。
商业模式成功的关键就在于我们锁定的目标客户群，是否大量地，持续地购买你的产品及服务。
【定位精准客户误区：“贪心”】
如：14亿人，每人买我一本书，那么就能成功。这种说法是不对的，也是失败最大原因。因为市场份额那么大，竞争对手太多，必定是一场恶战。
【商业模式创新核心:必须从全新的目标客户群选择开始】
如：1-3岁婴儿药品！不伤害身体的婴儿药。一妈妈更放心，不伤肝的感冒药。
之所以这样定位，在此目标客户定位下，没必要陷入恶性竞争。自己就是蓝海。
所以：定义和选择精准目标客户群越清断。独特越好!如果你与市场主流或者竞争对手主要目标客户截然不同，那么，你也许就可以开创个全新，卓越的商业模式，就创造了无人的“蓝海”。
大家也许会说，你就会瞎叨叨。这些谁不懂啊？但是我想说：你真正看懂了吗？那你又是怎么做的，怎么想的？静下来，思考。如果是你，该怎么办？
杀手级隐性需求的产品和服务？
让顾客感觉上头，并相见恨晚，往往自觉买单。这就是“杀手级模式”的魅力。
这里有几个词需要跟大家解释一下，
1、什么是“隐性需求”?(总结了4类)
a、谁都不知道，客户自己不知道，竞争对手也尚未发现的需求。
b、客户自己知道一些，但是不完整，所以无法清晰表达出来。
c、客户自己知道但是无法公开表述的需求，有时候称之为“难言之隐的需求。
d、往往在行业内众人均知，但是尚未被行业内任何企业满足的需求。
如：分众传媒电梯广告就实现了“强制收看的杀手级隐性核心需求”
电梯内拥挤，拿手机不方便。自然看传媒广告了。而且现在的电梯投影广告，也增加了趣味性。
还需要两个点：
1、是你的目标客户所必须要有的需求。(刚性需求)
2、满足需求就要提供独特的客户价值。必须独一无二，不是任何企业都能常见并满足的需求，更重要的是不可复制。
商业模式创新，不仅要发现核心需求，更要实现”刚性需求＂，“与众不同的独
