创业计划书ppt制作中的营销与销售模块不包括的内容是什么
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发布时间:2022-12-24 22:27
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热心网友
时间:2023-10-10 11:01
营销组合是一种市场营销中用到的工具,营销组合对于确定产品和品牌的唯一销售点(把产品和竞争者区别开来的唯一质量)非常重要。我给大家整理了关于创业计划书之营销策略,希望你们喜欢!
创业计划书之营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。 对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
营销目的是什么
1、 推销是一对一的,营销是一对多的;
2、 推销就是把产品卖好,营销是让产品好卖。
目的:顾客不买的时候会记得你,要买的时候想起你。一句话就是:“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你,这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀,其实不是,这是一种建立客户认识的过程,让产品变得好卖的一个过程。
营销理论上主要有四种营销竞争策略:
1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力,行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况,对于企业的要求当然也很高;
2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位,对于企业的策略,创新性,技术性等要求都很高,现实中可行性也有待考虑;
3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式,采取一些竞争手段,*迫对方作出退出该领域或行业的手段来,要根据行业特点和具体情况而定;
4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企业盈利。
营销要点有哪些
1、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。以凉茶为例,凉茶一直以来为南方人所热衷,这其中有气候、饮食上的差异,因此应该将主要的营销力量集中在南方城市,如果将进行错误的定位,将力量转移到北方,无论投入多大的人力财力,都不会取得好的营销效果。
2、消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品,才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的,根据消费者的需求来制定产品,但仅仅如此是不够的,对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年,从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性,而作为保健品,两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金,相信如果换成两个年轻人在说广告语,影响力就下降很多。
3、产品优势分析
这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况,课程中的实作模拟中,两位学员进行销售情境模拟,其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解,导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性,最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此,通过营销手段,让消费者了解到本品的优势,进而产生购买*是营销活动中重要的环节。
4、营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略,同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品,就可以根据儿童的特点,在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来,这样不仅符合企业战略,将产品传达给全国儿童,同时能够吸引儿童的目光。
热心网友
时间:2023-10-10 11:02
创业计划书ppt制作中的营销与销售模块不包括的内容是在网络营销定价策略中的“现金折扣策略”中,如果一交易条款上注明“5/15净价30”,那么其表示: 答案:如果在成交之后15天内付款可以享受5%的现金折扣,但最后应在30天内付清全部货,有些人玩游戏不学习,不仅仅是转移注意力也是一种逃避策。
热心网友
时间:2023-10-10 11:02
创业计划书PPT制作中的营销与销售模块,不包含的内容是产品的竞争优势和策略
创业计划书ppt制作中的营销与销售模块不包括的内容是什么
创业计划书ppt制作中的营销与销售模块不包括的内容是产品的竞争优势和策略。根据查询相关公开信息显示,创业计划书ppt制作中的营销与销售模块包括描述营销策略,讨论营销流程和调查的购买意愿表结果,不包括产品的竞争优势和策略。
简述创业计划书的主要构成内容?
创业计划书的主要构成内容主要包括以下几个方面:1. **执行摘要**:这是创业计划书的开篇,简要介绍公司以及我们的商业理念。它应该清晰地阐述公司的目标,以及我们如何实现这些目标。2. **公司描述**:这部分详细介绍了公司的背景、使命、目标市场、产品或服务、商业模式等,它应该让读者对公司有一个全...
ppt版创业计划书的顺序与word版创业计划书逻辑顺序一样
5.营销策略:阐述公司的营销策略,包括定价、渠道、促销等方面的策略。6.运营计划:介绍公司的运营计划,包括人力资源、生产和供应链等方面的计划。7.财务预测:展示公司的财务预测,包括收入、成本、利润等。8.风险评估:分析公司的风险和挑战,并提出相应的解决方案。以上就是创业计划书的一般顺序,当然...
大学生创业计划书模版
一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面: (一)封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 (二...
创业计划书中包含的9个方面
创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要:这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。二、公司业务描述:这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。三、产品或服务:介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、...
不是创业计划书的必备构成要素。
工资构成不是创业计划书的必备构成要素。创业计划书的必备构成要素包括事业描述、产品或服务、市场、地点、管理、人事、财务需求与运用。具体如下:一、事业描述 必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业...
创业计划书六要素
1、团队:主要是创始人的能力。2、市场:行业有没有前景,市场有多大。3、利润:企业最大能占多少市场份额,利润有多少。4、壁垒:项目和其他的竞争对手相比有什么优势。如何撰写商业计划书执行概要 投资人在阅读商业计划书时都喜欢先看前两页的概要。如果你的概要像是一份光亮的营销单,文字分栏排列,...
谁知道写“创业计划书”的细节及步骤?
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注...
创业计划书撰写中,创业者必须从不同角度进行广泛而又深入的思考,其主要...
6. 市场营销策略:详细描述如何推广和销售产品或服务,包括定位策略、市场推广渠道、价格策略、品牌建设等。7. 经营管理:介绍创业项目的组织结构、团队成员和管理能力,并详细说明运营计划、人力资源管理、风险管理等方面。8. 财务分析:提供财务预测和分析,包括收入预测、成本控制、盈利预期、现金流分析等...
怎样写一份好的商业计划书,需要包含哪些内容?
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引...