淘宝客主流的几种方法!
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发布时间:2022-04-23 09:29
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时间:2023-10-02 10:05
第一,招商策略。
这一年有一种风气,就是搞招商,我不知道大家都有什么底气,居然有这么多人搞招商,小淘客的你,我建议你清醒一下,招商就像一个中介,前面忽悠你的商家你帮他推广,后面忽悠推广方帮你推广,一无商家资源,二无推广资源的你,谁给你的底气去做这个中介业务,
首先说一下招聘商家这一块,不外乎还是老一套,群发,收集店家的手机号码,电话号码,然后就有了混业经营圈。白小白一般都是停留在去群发,坐群发的梦中招募一群几千人的商家,但最近旺旺群发是否越来越受*了呢?今后*将越来越严,群发*扰这是一个下策。什麽是上策,就是混运圈,牛*的招商淘客怎么去做的,直接离线找商家,很多招商淘客在杭州都有办公地点,就是请这些大牛运营吃饭,明明白白地为大运营安排,还有就是招商多年来,商家不知道被洗了多少次,主流大店都有自己的合作淘客,至于那些新开的店铺,差强人意的,很难推动。
若要去做淘宝客招商,需要先打通推广资源,确保自己能把推广接下去,这一资源其实并不难接触,无非是主流渠道,多给大咖发红包,*大咖,几千单帮你推广还是不难的。
第二要打通企业资源:从哪里开始,从企业聚集地开始,从经营聚集地开始,不要苦笑到成群结队,要记得人到哪里去找人,不要苦笑到大海捞针。营运不外乎主流营运学习社群(淘宝运营是一群很爱学习的人,不学习很容易落后)还有就是接触商机的多,刷单的人,这些人接触商机也很多,所以差异化地去寻找客户,不要盯着群发,我以前在一个营运群里接触500人,这些人也就几个,群里的*多数都在找这几个推广。找这样的团队加入,前期服务费基本不收太多,打响声名,积累自己的案例。接着这个圈子又多了些,加了一些运营朋友,不断的试探,给运营带来好处,不外乎钱能通神通,时间久了有了自己的客户群就可以去放大操作。
那一年,我一个好朋友负责南极,北极绒品牌的招商淘客,淘宝讲师,之前招大学生招商接单,一个月拿到大学生工资30多万,但后来也放弃了做招商,和我说的是,淘宝联盟的大商家很多都不看好淘宝客这条渠道,放单不愁,缺少好单子,特别是现在巨头垄断的情况下,主流商家已经有了自己的对接淘宝客资源,但小淘客也不必放弃,很多中小商家也需要放单,所以,抓住小商家也是一个机会。
第二,抖音淘客。
而今年的另一个风潮就是抖音淘客,抖音真的很火,没有地方不抖音,我们来分析一下抖音淘客,优点是没有必要去引流,缺点是没有流量支撑,不是每一个视频都会火起来,赚钱只靠橱窗。
首先从用户的角度来看抖音:可以说是一群懒汉,可以说是一群闲人,90后主要喜欢接受新鲜事物的年轻人,这也就导致了产品促销需要去迎合这些人的喜好。
先来分析一下抖音爆款视频背后的逻辑。
1.产生共鸣与认同:观念,遭遇,经验。
引起好奇:为什么,发生了什么,什么事,什么时候发生,给你惊喜。
利益相关:身边的人关系密切,群体的利益,地区的利益。
2.引发思考:人生哲学,人生感悟。
引发*的过程:食欲,爱欲,追求美好。
探索未知:新鲜的事物,新鲜的风景,新鲜的人和物,新鲜的人生。
3.满足幻想:爱的幻想,人生的憧憬,别人家的男朋友,别人家的老婆,别人家的宠物猫狗,那些你幻想过无数次却不敢去做的事,别人都活着帮你实现。
感官刺激:听觉刺激,视觉刺激等。
4.获得价值:有用的信息,宝贵的知识,有益的常识。
5.强烈的冲突:角色认同的冲突,常识认知的冲突,情节反转的冲突,由强烈反差引起的戏剧性与趣味性的冲突,与日常经验的冲突。
每个人拍视频其实都会点基本的入门,不需要太专业,主要集中在创意上,创意在哪里,创意就是你的商品介绍脚本,需要符合以上逻辑。
下载多了一百万点赞带货视频背后的需求逻辑,从人性的角度来看,满足了人们的那些想法,然后根据这些来创作自己的商品剧本,肯定不是拍个视频介绍一下这是我在淘宝上买的第99个玩具,或者今天就给大家开箱吧,这些都是早些时候出的火,也许套路行得通,但渐渐地同行多了,都已经同质化严重,别再去做了。
即使一个星期出一个视频,认真去想剧本,设计好环节,站在客户的角度去想,客户突然滑进,为什么要让他看下去,即使半路让他闪过腰来的广告,也会对你产生兴趣。
另外,如果抖音做不做大杂货店,推荐商品,针对大学生就是大学生,针对工作场所就是工作场所,针对家庭主妇,不同的人群标签不同,推荐客户也不一样,不做大杂货店,多账户就做矩阵,适合不同的人群。
每个人对抖音的态度都是中立的,但却是一个机会,拼的不再是引流能力,而是创造能力,这样真正实现了门槛,这个门槛比引流门槛更难复制,因为每个人看的都是表面现象,多想一想,一个视频背后的驱动逻辑,这就是玩转抖音的关键!
第三,淘客商店群。
现在商店群我分为三个等级。
一级:拼多多/淘宝C店/企业店铺。
二级:京东专卖店群。
第3级:天猫店铺群/WISH/亚马逊。
级别1的玩家大多是去年风吹进来的一批,很多都是7级大店,小店十几个,中等规模的百八十家,大店500-1000家。
级别2、3的玩家还属于闷声发财的阶段,虽然也有人曝光,但门槛比一般的高,导致很多小白望而却步,这也同样给了大佬们一个保护伞,至少不会捣乱,大家闷声发财就好了,技术上内部圈分享。
商店群这个项目也被拼成了不需要引流的项目,运营能力。而复制能力,我不推荐小白去做,因为环节太多,环节太多,失败的几率也很大,而且还是违规的项目,还是会有一朝回到解放前的情况。干这行,一定要有师傅带路,显然割韭菜太多了,真正的师傅自己挣钱,而那些出门在外的师傅们反而多了,但不出门在外给你提供一些资源也是不错的。
一般的C店开店需要一年时间加上钻孔才能入村淘,目前主流玩法是入村淘三个月企业店。对小白而言,营业执照是坎,跳对公付是坎,好不容易入村淘,收集数据、过滤数据,稍不留神就是违法。小白不去尝试店里的群组,推荐去做抖音都比这个成功概率大。但如果是中量级的话,村淘是个出路,就可以往二、三梯队走,不要做第一梯队,第一梯队已经很拥挤了。
对不需要引流的项目,可以实现躺赚,实际上一旦运营起来就不比返利机器人差了,因为固定开单,固定采购,所需的人工大部分都是客服。对于中等规模的淘客来说是个转机,但如果没人带,睁眼瞎的去干这一行,还是劝大家洗洗睡吧!
第四,自办游戏。
主营自营业务的企业仍是两大主流:一是发单,二是返利。
一、发货单。
当前发单还是主流玩法,作为淘宝存货时间较长的玩法,发单变革不外乎从抠抠到微信,从单推广发单到多推广发单,本质上还是收集发单。
目前所考察的发单功能主要是选品和维护,已由传统的粗制滥造型发单,转变为群居式发单,做较大规模的发单玩法,都是找专门的人来挑选,真正选择符合自己用户需求的产品,而非传统意义上的粗制滥造型发单挂群。维修方面更二、注重活动、免单、游戏这些都是陈词滥调。
当前的发单如果想要玩好需要真正的粉丝分类,针对不同的粉丝群对接不同的商品,如宝妈、职场、大学生等,根据不同的职业划分粉丝群,这样就需要不同的商品策略,以及对商品的选择要求非常高的性价比。
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