红罐王老吉当“凉茶”卖,还是当“饮料”卖的销售收益最好呢?

发布网友发布时间：2023-01-04 16:50

共3个回答

热心网友时间：2023-10-13 19:55

具体看是什么地方，比如北方当饮料，南方当凉茶卖，收益就好。反之收益会差很多。商家做广告就是为了噱头。
好比某洗发水，做广告是说药品，而且只在药房有售，销量很好呢！

王老吉，作为第一个在全国推广南方“凉茶”概念的饮料，你在北方卖的话，就是饮料，在南方卖的话，可以当凉茶卖，其实这就是个概念，当什么卖都行，因为这个产品卖不卖不在于你，厂家一年花几个亿的广告，早告诉大家这个是什么了

热心网友时间：2023-10-13 19:55

作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。

王老吉在市场洞察和消费者研究方面可谓下了苦功，在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料”！“怕上火，喝王老吉”成为核心诉求，把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。同样的产品，同样的功能，同样的包装，仅仅因为“概念”不同，不仅破解了“凉茶”概念的地域困局，更开创了一个“凉茶”的蓝海。

热心网友时间：2023-10-13 19:55

饮料。就像是“采乐”当初定位自己的洗发水是药，而且只在药店卖一样，取得了空前的成功。而事实上王老吉，在凉茶方向同样有自己的渠道在慢慢发展。打字辛苦，谢谢采纳！