美容院可怕的套路,我再也不想去了!
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发布时间:2023-01-01 12:51
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热心网友
时间:2023-10-06 05:57
我是一个偶尔去去美容院的人,几乎不在任何一家店办卡,但是最近去过这家门店两三次,就再也不想去了!
事情得从老公不知道怎么搭错了一根筋,在理发店充值了几千块钱卡开始说起。当然老公也是出于好心,充值了他剪头发很优惠,同时我还可以用来做脸,按摩啥的。因为疫情接连不断看到很多门店相继卷钱关门的案例,我们也担心理发店开不下去。想快点消费掉里面的钱。我就决定多去做几次脸,一共去了三次,每次都不爽!
第一次去做脸,美容师就给我聊天,拉家常,慢慢的聊我的皮肤,说我皮肤很差(其实看着还好吧,自己看的过去,也没痘痘),说有很眼圈,说比较暗黄,要经常来店里做。
我做的是一个清洁的普通套餐,从开始到结束就一直在说要补水,要在他们这里用各种高级的补水,哔哩哔哩,但我就是不想增加补水套餐,本身体验清洁的过程也没觉得有多好,就洗面奶搞搞,吸黑头的搞了两下就不吸了,按摩的手法没多好。
在我看来来这里是享受的,而不是一直被*着做这个做那个,明确告诉了不想做,引开话题后还会趁机回话题,然后又开始*单,真的心累。 全程都是在思考我该怎么委婉的拒绝你呢?难道就是要我直接的拒绝吗?我真是害怕打击到她的积极性!
就这样我在各种煎熬中熬完了第一次清洁脸部!开始有点怕了!
第二次做脸,临近双11,这次我选了一个补水套餐。 说实话这次的美容师技术还不错,手法很娴熟。
但又因为临近双11,就推销双11充值套餐,我说我不是这卡里还有几千块吗?她说你这卡里的钱不是专门用来美容的,它是一个综合卡,你要办理我们的双11 美容套餐,以后你做脸的几个会更便宜。
难道一个理发店的卡都是不一样的吗?还有这么多卡的类型之分。这一次又是全程在说这个套餐多优惠多划算,他手上的客人一听说这个套餐都立马就抓住机会充值。冲着他这娴熟的手法,说实话我有点心动了,当时内心抗争了一下,不能充值,谁知道明天这店会不会在。理性战胜了,所以全程又是想各种理由refused!
第三次做脸,美容师给我做脸,美容顾问全程在房间里面*单。 为了*单各种高级设备拖出来给我检皮肤,然后跟我说用他们的仪器会有多好多好,我心想(自己看看自己的皮肤,脸上一个个隐藏的疙瘩,你还好意思说你们仪器有多牛*。)
然后这一次我选择爱答不理的战术,我真的只想静静的享受。结果他说我你怎么这么不喜欢说话,我说我想享受。结果人家就开始跟你聊家常,你做啥啊?你结婚了吗?你有孩子吗?一问一答过程结束,又开始了*单,我都要暴躁了!实在忍不住说了很直接的拒绝的话,人家还是锲而不舍,你们老板该给你点赞吧!
为了想让我买单他们的艾灸,她竟然可以说先点着给你试几分钟,你觉得好就做,我懒得理你呢。
经过这几次惨痛的,心累的经历,我不禁在思考,销售这样子*单真的是对的吗?你们要销售要业绩,没有错,在业绩销售之前应该要尽量提升客户在店内的满意度吧。
虽然我不是做销售的,但是我相信,高级的销售一定是可以突破销售的,他不是通过这种低劣的*单技巧取胜的。
站在一个用户的角度思考销售要注意的几点:
1.注意挖掘用户的需求和痛点, 聊天过程可以去发现顾客的大致情况,跟他多聊一聊。多倾听客户自己的想法,客户自己的想法里面隐藏了他对一件事情的态度。而不是你一看客户的皮肤就说,呀,你皮肤好差啊,这不好那不好,这样就恩容易让人感受到你开始了推销。
2.在提供超值的服务体验中签单。 我始终觉得你的服务,你的技术,你对细节的关注,胜过你说的一切。有次我下班赶到一家美容院,美容师问我吃了饭吗,我说没吃,美容结束后给我度端来一碗粥,瞬间让我觉得很窝心。
3.*单要适可而止。 当客户已经有了比较强烈的抗拒意识,就不要再一直*着了,我知道你想抓住这几十分钟拼命的推销,但是物极必反,你会让我反感的。
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