信息流文案怎么写才更加吸引人

发布网友 发布时间：2022-12-23 06:32

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热心网友 时间：2023-10-05 22:58

想要完完整整解答这个问题，很难，但如果你先有了一个框架，后面就可以继续有的聊。所以，让你先有个写文案的思维框架。专注网络推广的厚昌学院信息流小编认为第一步是先找到人。

基础第一步：找到人

就像写作文一样，写作文前，我们需要考虑这是写给不认识的老师看的，还是写给认识的老师看的；这是平时的随笔作文，还是课堂作文，不同的目的写法都不一样，得高分的前提，是你必须要知道对方给高分的标准、要求是什么，然后对应着去写。

找到你需要营销的准确对象

同样，想让客户对你感兴趣、给你高关注度，那你必须得知道，你的客户是谁，具有什么样的特征，有没有什么烦恼需要解决，有没有什么不满需要改变，是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。

举个简单的例子。比如一个家装公司要做信息流广告：

如果目标对象框定在第一次买房且贷着款的刚需客上，那就主打高性价比，在文案中说明不会因为装修让他们承担更多的经济压力；

如果目标对象设为没时间管、不懂装修的人，对应的，文案就可以打全包概念，写明如何让客户省心的，客户担心的问题会如何避免，等等。

找到你需要搞定的所有对象

实际生活中，许多购买行为从最开始提出需求，到收集目标商品资料，再到备选方案的提出，最后到决定购买哪款，往往需要两个甚至更多的人参与，有时甚至需要全家或全公司出动，这就需要我们分别写出对应的文案，一个目标一个目标的搞定。

比如买车。如果这辆车最先是刚工作的小年轻看中的，但是小年轻没有足够的支付力，需要父母支援，那么他必须要拿出能够说服父母帮他出钱的理由，而文案如果只是站在小年轻的角度写，比如仅仅强调设计酷炫、泡妞有面儿，他又该如何去说服无法理解年轻人想法的父母呢？

如果文案可以帮助儿子给到父母买车的理由，比如功能实用、售后服务周到、性价比高、使用成本低等更为实际的需求，成交的概率就会大很多。

核心第二步：对上眼

找到目标客户是谁之后，第二步就是要知道客户的需求是什么。

很多专家给出的策略是要站在用户视角考虑客户的需求。但这个说法其实会有点点奇怪。因为多数情况下，用户其实不知道他要什么，所以你站在他的视角之后，等于你也不知道要什么……

比较好的办法是，把用户视角反过来用，即：站在客户的角度，了解他不喜欢、不满意的是什么，然后，反过来，把“不”去掉，做出让他喜欢、满意、愿意接受的事。

提前到达他必经的路口，等他

一般来说，客户的需求都与“不”字息息相关。比如，买近视眼镜的人，会有这样的“不”：

1、眼镜经常戴眼镜容易疲劳——“不”舒服；

2、眼镜过时老气——“不”时尚；

不经意间，潜到客户的脑袋里

那么问题来了，很多文案从业者会说，我哪知道客户对什么不满意，我又不是钻到客户肚子里的孙悟空。

最土却是最实用有效的办法：做访谈，做调研。

如果目标客户是学生，就设法到学生堆里和他们混成一片，用他们的思维来考虑不喜欢什么，不满意什么，不安的是什么；

如果目标客户是老人，就多听听老人的唠叨，听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康；

如果目标客户是家庭主妇，就多和家庭主妇闲话家常，哪怕主妇在聊，你在旁边听，也保你分分钟就能收集到一箩筐的不公平、不赚钱、不满足——和目标客户的相处时间越长，就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。

关键第三步：说对话

找到人、对上眼之后，终于到了最关键的一步：说对话。

什么叫对的话？

先举个大家都熟知的例子：iPod。

2001年苹果公司正式发布iPod系列第一代播放器时，乔布斯没有说她大，也没说她超大，而是说“把1000首歌装进口袋里”——人们秒懂了iPod的价值。

简单、明确、利落，然后击中——这是乔布斯风格的表现形式，也是文案最有效的表达方式。

最大限度的降低理解成本

不可否认，信息流广告的形式非常体贴客户：将广告伪装成对客户有用的资讯并潜伏在资讯中，让人在不知不觉间接受广告——有了这样的策略，广告主只需要准备好足够简单、明了、让客户瞬间感知并心动的、类似资讯的广告标题和图片，在客户看到广告的那1秒，“咻”的一下，像磁铁一样精准利落的吸住客户，就好。

比如“把1000首歌装进口袋里”——乍一听就很有画面感，会不自觉的进一步了解到底是怎么把1000首歌装进口袋的。

然而，现实是，很多文案都像是犯了直男癌，非要把产品卖点写成说明书。

比如同样是iPod，就可能被直男们写成“ 拥有5G内存的音乐播放器”。

沟通应该说价值而非产品

信息流广告的目的无非是两项：一是曝光，二是转化。

但不管什么目的，你要广告出去，就必须满足一个大前提，即获得客户的关注。

要知道，用户不可能天生就关注你，除非你让他觉得你和他有关系，他能从你这儿获得好处——这里的好处就是价值。

每一个商品都有其存在的价值，这个价值可以是功能性价值，也可以是情绪性价值。

综上，让人忍不住掏腰包的文案就是：

1、写文案前要先找到人，并尽可能具化你要营销的对象；

2、写文案时要把用户视角反过来用，找到不满，消除不满；

3、好文案要传达的是商品的价值而不是商品本身。

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