如何零成本开分店?
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发布时间：2022-12-23 06:05
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热心网友
时间：2024-12-11 20:53
这位朋友以前的营业额差不多1000来块钱，生意半死不活的。后来通过卖会员，做到了一天营业额能达到3000多元，有的时候能卖到4000多元，除掉一切开销，净利润也有1000多元。
其实很简单， 68元成为面馆会员，赠送你68瓶饮料，每次来吃面时可以送一瓶饮料，有可乐，雪碧，冰红茶，豆浆，豆奶等，他随便挑一瓶，同时68元还可以抵68元现金消费，再送你价值118元呢，玻璃茶具4件套 。
我们分析一下他这个会员组成68瓶饮料，每次送一瓶，等于锁定顾客68次回头，相当于每一次优惠一块多钱。4件套成本10块钱左右，68元消费，有40多元的利润，也就是说他办一个卡，有50块钱多的利润。
对顾客来说，花68元可以得到68瓶饮料，价值130多。加上68元的抵用卡，再加上118元的玻璃4件套。等于花68元获得了价值300多元的价值，非常划算。
再加上他的口味好，生意一下子就火爆起来了。
生意好了以后，朋友就想扩大规模，就想怎么样能迅速的开几家分店。
由于经常做营销策划，我思考了一下，给他想到了一个零成本开分店的方案。
我们先分析一下他的状况，每天净利润有1000多元，一年的净利润差不多有30多万，即使生意差一点，最少也能有20万。由于朋友有开分店的意识，产品已经打磨的比较标准化了，可以直接复制，平时有许多人看到他生意好，也咨询过要不要加盟，这也有了扩张的基础。开一个店，前期投入大概需要8万元左右。
收加盟者10万元加盟费，分配给他40%的股份，如果一年后对收益不满意，可以自愿退出，以11万元回收他的股份 。
对加盟者来说这是一个投资，投资10万元，一年预期收益有80~120%，一年不用操心就能回本，这个收益是很高的。最关键的是，全店托管不需要他自己操心，即使一年后，他准备退出，也有10%的收益，远远大于银行存款，或者各种基金。对他来说一点风险都没有。
为了能刺激员工的积极性，另外拿出10%股份送给店长。这样的话，店长就能把店铺当成自己的生意，会用心经营。
我们来算一下帐：收10万元，花8万元开店，直接就赚2万元，而且获得新店呢，50%的股份。更重要的是自己不需要投资一分钱！
你看明白这个思路了吗？
这个方案是在卖会员的基础上，把整个生意打包成一个项目对外出售。
由于会员策略非常有效，完全摆脱了卖产品的束缚，更容易复制，因此更容易扩大经营规模。
卖会员模式是一种全新的商业思维，通过卖会员可以在前端锁定大量的人群，有了大量人群，进而更容易扩大规模！
1 .降低前端入口销售的难度。 卖会员甚至可以跟主营产品无关。
2. 提高工作人员的积极性 。单纯卖会员卡就有利润空间，为了迅速扩大人群基数，可以拿出一部分佣金，鼓励员工推卡。因为买会员卡，比卖产品更容易，所以员工有很大积极性去卖卡。
3. 迅速收回现金 。通过卖会员卡，迅速收回投资的案例非常多
4. 获得跟顾客长期接触的机会，进而对顾客进行持续的教育 。对于新上市的产品，这一点尤其重要，新产品上市时认可率非常低，教育难度很高，如果长时间不能动，会大大影响销售人员的士气。如果前端增设会员，则能很自然的，教育客户提升销售效率。
5. 激活潜在人群掏钱* 。销售会员组长很容易造成火爆的排队场面，进而引发羊群效应。
6. 无限量嫁接后端的可能 。
7 .增加整合谈判时的筹码 。当你拥有大量的会员，整合礼品或者跟别人合作时，自己的底气无疑会非常足，在谈判中也能获得更大的利益。
会员模式是一种基础操作，通过会员平台可以演变出许多更加高级的商业模式！做营销需要思考的角度就是怎样设计快速、简单的模式。
你的行业可以卖会员吗？如果我告诉你，任何行业都能卖会员，你相信吗？
仔细思考一下，给你的生意设计一个无法拒绝的会员主张吧！
